신발 기획 발력 전자 비즈니스: 인터넷'불꽃놀이 '수선'뺏기'

12월 23일 문자 2년

경로를 확장하고 단말기, 단말기 증축, 재고가 산더미처럼 쌓여 있는 것은 모두 신발 기업이 직면한 현실문제다.

기업의 경영의 최종 목적은 이윤을 얻는 것이고, 이윤은 시종 원가와 판매량에 끌려 간다.

실체 시장이 인터넷 시장에서 소매를 잘 부리는 강요로 기업은 어떻게 해야 할지 말할 필요가 없다.

타오바오 2009년 거래액이 2000억 위안을 넘었다.

한편 에리의 조사에 따르면 2009년 인터넷 쇼핑몰 거래 규모는 2483억5억5000만원으로 전년 대비 93.7% 증가한 2013년 1조원을 돌파할 전망이다. 인터넷 구매자 규모가 1억원을 넘어 동기 대비 37.5%로 2010년 전체 네티즌 중 비중이 30%를 돌파할 전망이다.

각종 데이터가 갈수록 많은 기업들이 인터넷에 대한 중요성을 높여 초기에 머물지 않는 ‘ 잠재력 있는 시장으로 산꼭대기를 차지하고 있다.

가장 풍자적인 예는 소닌이다.

장근동 회장은 인터넷 쇼핑시장에 대한 비듬을 공개적으로 밝혔지만 2009년 8월 소령은 ‘바인더 ’를 설립했다. 전자상거래에 대한 투자를 늘려 2010년 매출액이 15억 ~20억 원의 목표를 정했다.

신발 업계에서 피크그룹도 2010년 문점에서 현급 도시로 진입할 동시에 전자 비즈니스 업무를 전개할 것이라고 밝혔다.

점점 늘어나는 기업들이 인터넷을 건드리고 터미널을 빼앗는 전역은 이미 실체에서 가상으로 퍼졌다.

그러나 인터넷 채널은 전통적인 경로에 달랐다.

어떻게 전통 채널과 인터넷 채널의 충돌을 해소합니까? 어떻게 인터넷 채널의 판매 특성에 적응합니까? 어떻게 인터넷을 보급합니까? 어떻게 체험감 부족과 애프터서비스 난을 극복할 수 있습니까? 어떻게 물류 문제를 해결합니까? 이것은 모두 제화 기업의 전자상거래를 발전시키는 장애가 됩니다.

많은 발돋움으로 시장을 유혹하는 기업들이 뛰어들었는데, 흔들흔들거리며 부금부금하며, 시장의 일부는 모르거나 아예 두 손으로 가슴을 안고서 기회를 보고 멀리 사라진다.

사실상 어떤 경영행위와 같은 인터넷 판매의 관건은 적절한 패턴과 교묘하게 확대하는 데 있다.

이 두 가지는 사유 전환과 혁신을 벗어날 수 없다.

이닝은 인터넷 쇼핑몰 시장의 큰 이긴 것으로 2008년 전자상무부를 설립한 후 1년간 인터넷 매출액이 2억원, 인터넷 회원 6만명, 타오보플랫폼의 공식 홈쇼핑몰은 매일 10만 위안을 넘어 젊은 소비군체를 포획해 판매 지역을 확충해 브랜드 이미지를 유지하며 미예도를 높였다.

이 성적은 이녕이 유사한 실체적 채널과 점포 관리 시스템을 세우는 것이 관건이다.

이녕전자 비즈니스 부문은 건립 후 1년여 시간 동안 인터넷의 1,000여 개 상점에 대해 인증과 관리를 진행하며 자신의 시스템에 포함해 각각 기함점, 품목점, 품목점, 할인점 등을 개조하여 통일적으로 상품, 정가, 마케팅 전략 관리, 브랜드 이미지의 일치를 보장한다.

사이버 생태환경에 순응하기 위해 리닝은 디지털 마케팅을 전문적으로 설립하고, 커뮤니케이션, 메시지 수집을 담당하고, 그 행사는 전자상무부의 판매와 결합했다.

이녕에서는 제품, 디자인의 문화가 소비자에게 전달될 수 있을지는 구매의 관건으로, 디지털 마케팅부가 하는 일련의 행사는 브랜드 소통과 제품 체험의 연락이 밀착되면서 판매 성장을 확실하게 추진할 수 있다.

또 다른 신발 브랜드 혁신 시도도 효력을 발휘하고 있다.

이 브랜드는 무한, 상하이, 항주 등 전국 각 대도시에서 천 평미터의 실체체험점을 개설하고, 상점의 모든 상품은 매개 상품을 하나씩 실체가격과 인터넷가격을 직접 구매하면 실체가격을 지불할 수 있다.

전국 물류센터는 상해에 설치되어 있으며, 물건들은 견본점으로 하나 발송하고, 다른 것은 모두 상하이 창고에 놓여 전국적으로 물건을 발송하기 위해 상품을 마련하였다.

이 브랜드의 인터넷 쇼핑몰은 전국적으로 제로 가맹비, 투입, 제로 위험 모금으로 백만 명의 인터넷 대리를 모집할 예정이다.

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각 인터넷 에이전트 모두 유일하게 네트워크 도메인 이름으로 이 도메인 도메인은 모두 인터넷 에이전트를 통해 인터넷 도메인을 통해 쇼핑에 들어가고, 실적은 모두 인터넷 대리 명단에 기록되어 있다.

도메인 이름만 있으면 인터넷 가게를 열 수 있고, 본인 입품, 사진, 서비스, 발송 등으로 흡인력을 갖는 셈이다.

인터넷 마케팅에 많이 가입한 제화업체들이 제품 개발, 물류 건설 등을 통해 전자상거래 업무를 끌어올리지만 조직 관리에는 고위층 지도자의 전자상무부문이 부족해 마케팅상에서도 여전히 실체점포를 이용하는 방식을 보급적으로 보급해 인터넷의 정수를 넓히지 못하고 있다.

이것은 개울을 건너는 방식으로 큰 강에 가 본 것과 달리 익사하지 않으면 이상하다.

이녕 코오곽건신에서 보면 진정한 인터넷 마케팅은 전자상무부와 디지털 마케팅부 유기성 후'브랜드 문화부터 제품 체험 관람을 형성하고 다른 소비군체에 대한 정준적인 마케팅, 정준화된 소통'이다.

현재 몇 개의 기업들이 이를 향해 노력하거나 이런 인식이 있다고 말하고 있다.

언제든지 브랜드는 소비자의 심지 자원에 대한 점령이다.

어떤 산에서 어떤 노래를 부르고, 인터넷 쇼핑 시장에 들어가려고 하는 기업은 소비자, 강탈 채널을 빼앗으려면 인터넷 마케팅에 적용되는 경영 패턴과 보급 방식으로 내부 작업 흐름 조정 등을 다시 세워야 한다고 한다.

물론 사상 해방의 정도와 발걸음의 강도는 기업의 전체적인 전략으로 정해야 한다.

현재 인터넷 마케팅은 이상적인 생명력과 잠재력을 나타내고 있어 여러 가지 가능성을 창조하고 있으며, 기회는 항상 준비가 되지 않고 기다리는 사람에게만 남아 있다.

실체의 단말기 싸움이 인터넷에 불타오르면 가상 세계도 태평해지지 않는다. 이기는 사람은 선다툼을 하는 사람이다.