Distributeur De Remodeler Le Marché De Positionnement

Inscription de nouvelles entreprises dans la plupart des plans, canal de promotion est le principal contenu essentiel, comment le marché au début de mobiliser pleinement les grossistes de distributeurs et de distribution à tous les niveaux de la volonté d'un produit si la clé de la réussite de la liste.

Le fabricant et tester les frais de vente, la promotion des ventes des entreprises de chaque entrée au passage (achat de récompenses et de remise de prix, de rabais, etc.) est bien supérieure à celle de la promotion des investissements, les entreprises et les consommateurs, les fabricants à maintes reprises que, dû aussi comment assurer l'Ordre de prix de produits à tous les niveaux, le patron pour gagner de l'argent, tant que chaque voie le patron prêt à vendre mon produit, le volume des ventes sera augmenté!

Au début d'un leader mondial dans la boisson de l'entreprise, conformément à la commercialisation et à la commercialisation des dépenses investir beaucoup sauter le canal principal et de circulation, le marché de gros, rapidement une équipe de vente directe coûteux, les produits directement auprès des fabricants de magasins de vente au détail et la distribution à l'intention de la mise en œuvre de la "voie de magasins, plat, augmente le contrôle du marché force" idées de marketing.

Le marché de l'éducation de ces experts étrangers, à perte après de nombreuses années de cette entreprise a dû régler la direction de commercialisation, concentrera au marché de gros.

L 'élargissement de la couverture des produits grâce à la création de points de distribution a été couronné de succès.

Quant à l 'équipe de vente directe des fabricants, elle est toujours en place, mais sa mission n' est plus de vendre les produits, mais d 'améliorer le taux de livraison, la présentation finale des produits, la performance biologique comme objectif principal.

D 'après les statistiques, au cours de la saison des ventes de boissons, l' entreprise rejette les grandes entreprises de vente directe de produits qui représentent moins de 5% de l 'ensemble des ventes de l' entreprise, la distribution et la construction des chaînes de gros, ce qui augmente de 95% les ventes de l 'entreprise!

Pourquoi les routes de gros en Chine sont si importantes?

Les consommateurs chinois ne sont pas suffisamment mûrs et rationnels pour faire face à des contraintes économiques, culturelles et commerciales telles que les délais d 'importation,

La loyauté est faible et vulnérable à l 'influence du phénomène de la broderie - ce que j' achète ce qui est populaire sur le marché.

Les anciens maîtres de cette ligne savent tous que pour que le produit soit rapidement commercialisé, il faut que le taux de livraison soit rapide et ait un effet de choc visuel - créer un climat de popularité; et que ce taux soit maintenu et que la tendance soit maintenue.

Mais en Chine, les coûts du pport routier, de large zone, des groupes de consommateurs véritable capacité de consommation n'est pas concentrée, de supermarché de grands magasins vient de naissance, un grand morceau de ventes de petit magasin de vente au détail à des dizaines de millions de dollars.

Par les fabricants de force pour sur autant de points de vente de la distribution, et de maintenir la logistique, sera "pour compenser la mort".

La participation active à tous les niveaux, les grossistes pas, le fabricant ne peut créer des POP, POP, c'est le maintien du marché intérieur (en particulier le marché des biens de consommation).

Le consommateur est irrationnel, il achète tout ce qu 'il vend sur le marché.

2, les points de vente sont éparpillés, la Force des chaînes de gros ne peut pas couvrir les principales sources de ventes, des dizaines de millions de terminaux de vente, et encore moins créer la popularité pour guider les consommateurs.

Pour s' appuyer sur le marché, les fabricants doivent élargir la portée de leurs produits par l 'intermédiaire des distributeurs, des grossistes, l' efficacité de la coopération routière pour mobiliser la motivation des distributeurs et des grossistes à tous les niveaux, détermine dans une large mesure la viabilité de l 'entreprise - en Chine, la Force des routes de gros est incontournable, incontournable, irremplaçable!

C'est en raison de cette demande le fabricant établit les grossistes, de la base de la survie et la valeur commerciale de dealer.

La valeur de vente des grossistes en fait pas, produit à partir de l'usine à l'entrepôt, à l'entrepôt de grossistes de terminal de point de vente d'un entrepôt, juste un pfert de stocks en fait, ne forme pas de réelle de la vente.

Les grossistes de responsabilités est d'étendre la mise en œuvre de la logistique, un terminal de point de vente, le processus de distribution de dérivation.

Certains se plaignent de grossistes faible marge dit: "nous de ces personnes est vache HP, rend cents, faire les vivants, et gagne juste un peu frais de déménagement".

Malheureusement!

Du point de vue de la Division sociale du travail, les grossistes et c'est le commerce, et non la valeur de vente de dérivation, dite de distribution, est l'objectif, la broche est de forme.

Pourquoi les grossistes sont - ils de plus en plus triste?

La fonction crée l'organe.

Un certain nombre de commerçants ont eu l 'audace de se lancer tôt dans le domaine du commerce de gros, de profiter des marges de prix dans le cadre du système économique planifié, de sortir rapidement de la pauvreté et de devenir de grands ménages.

Il y a des gens, des voitures, de l 'argent, mais les affaires sont plus difficiles à faire qu' un jour, l 'argent est plus difficile à gagner qu' un jour.

Pour quelle raison?

Premièrement, le fabricant demande a changé.

Dans les années 80, pour les fabricants de distributeurs de seulement trois points: la réception, le retour de marchandises en aval, à un grand nombre de ménages.

Avec la maturité de l'économie de marché, en particulier dans les entreprises internationales connues, d'un niveau élevé de concurrence sur le marché, les fabricants ont commencé à mettre l'accent sur le terminal de vente et de marketing de la distribution de la direction de la réforme dense est également devenu tout le monde "secte".

Dès les premiers agents de distribution, au plus tard de la broche de distribution, permet à un utilisateur de distribution dense, et enfin, traiter directement avec des bureaux, les fabricants de main plus étendue est plus longue, les distributeurs de monopole de distribution régionale de plus en plus petit, l'avantage de monopole de la distribution de plus en plus faible, l'usine de distribution intensif l'idée de voler des distributeurs d'argent!

Pompe