Faire En Sorte Que Les "Tiers" Créent Des Bénéfices Élevés Pour Les Entreprises

Si un jour, vous recevez les dividendes des actionnaires de Starbuck, vous achetez plus de 50% des billets d 'avion de Sichuan Airlines gratuits, il y a un vendeur de climatiseurs qui est déterminé à ne livrer que la climatisation et non pas la vendre, ne vous étonnez pas.Tu crois que c 'est une arnaque ou que tu t' en es servi?Il s' agit d 'avantages découlant d' un modèle d 'entreprise « moins, plus ».

Un bon modèle d 'entreprise est gagnant - gagnant, et chaque modèle gagne davantage de participants.Ou d 'obtenir plus de bénéfices ou de meilleurs services.Comment réaliser un modèle commercial « moins, plus »?

　　La réponse estStratégie de tiers".

La tierce partie dont il est question ici, c 'est les parties autres que le patron lui - même et vos clients directs, y compris vos employés, partenaires, clients...Peut - être même pas du tout.La stratégie des tiers consiste à réaliser des bénéfices élevés pour les entreprises en créant de la valeur pour ces tiers particuliers et en créant des services à valeur ajoutée.

　　"Actionnaire du consommateur"

Un mot clef de la stratégie de tiers est "les parties prenantes de l 'entreprise", toute personne ayant un intérêt dans l' entreprise sont les parties prenantes de l 'entreprise, les actionnaires, les fournisseurs, les clients, les employés, même vos collègues peuvent créer de la valeur pour vous!

Le point le plus important est de savoir quelles sont les conditions préalables à la création de valeur par les parties prenantes des entreprises?Que lui avez - vous offert?

Vous devez servir vos employés.Vous connaissez l 'hôtel Junyue?Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'hôtels Ctrip.Pourquoi un club pour les employés?Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'hôtels Ctrip.Est - ce qu 'un employé en colère peut lui en vouloir?Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'hôtels Ctrip.Vous n 'avez pas le temps de faire la lessive à la maison, vous pouvez venir ici, le club vous laver, après le lavage, vous ne prendrez pas les frais de l' hôtel cinq étoiles, les frais généraux de la blanchisserie, le prix de la blanchisserie ordinaire, le Service de cinq étoiles, tout le personnel est très content.Vous n 'avez pas le temps de réserver des billets de cinéma, les clubs vous les réservent, afin que chaque employé bénéficie du même service à la clientèle, de sorte que la performance de Jun Yue est particulièrement bonne.Chaque employé est partie prenante dans l 'intérêt de l' entreprise, vous lui avez fourni des services, il vous a créé des revenus, réaliser des bénéfices.

Il ne s' agit pas seulement d 'employés, tous ceux qui sont associés à votre entreprise doivent créer des revenus, même les produits d' autrui.Comme les chips américains, les chips de joie font parfois de la publicité, les clients qui achètent des chips rentrent chez eux et découvrent qu 'il y a un morceau de papier qui leur permet d' aller au Kentucky pour acheter un Pepsi.C 'est grâce à ses propres produits de créer de la valeur pour soi - même, les produits peuvent être vendus pour vous aider à amener plus de clients.

En attendant, le client va - t - il au Kentucky pour un Pepsi?Qu 'est - ce qui s' est passé?Les clients achèteront plus de hamburgers frits!

Les produits sont également vos intérêts, les produits pour vous créer plus de revenus.Nous comprenons tous que le modèle d 'entreprise est le moins, le plus.Ce modèle d 'entreprise est la valeur de la connexion entre le client et l' entreprise, bien entendu, nous ne pouvons pas simplement prendre note de notre propre valeur d 'entreprise sans ignorer la valeur du client.Tant que vous augmentez la valeur pour les clients, c 'est de créer des revenus pour vous - même, tant que vous pouvez créer de la valeur pour les clients, les clients ont plus d' argent à faire avec vous.

Vous devez non seulement faire en sorte que les parties prenantes de l 'entreprise vous créent de la valeur et des bénéfices, mais aussi faire en sorte que les parties prenantes de l' entreprise soient plus proches de vous par le biais d 'un changement de rôle.

N 'importe quelle entreprise a un groupe de clients, c' est - à - dire votre entreprise de consommateurs.Certaines grandes sociétés ont des actionnaires, qui sont toutes deux des parties prenantes de l 'entreprise.Tu connais l 'expression "actionnaire du consommateur"?{page} u break}
 

　Comment ça?Actionnaire du consommateur"?Exemple:

A la fin de l 'année, vous recevrez peut - être une lettre d' un café de l 'île où il est écrit qu' un actionnaire recevra, vous vous demandez pourquoi je suis actionnaire d 'un café de l' île.Après l 'ouverture, il y a une lettre dans laquelle il est écrit: Bonjour, cher actionnaire!Merci beaucoup pour votre investissement sur l 'île depuis un an.Vous avez investi 3 756 dollars dans le café de l 'île tout au long de l' année.Pourquoi?C 'est sur la base des relevés de connexion dans l' ordinateur que vous avez dépensé 3 756 dollars l 'année dernière sur l' île principale du pays.La société a bien fonctionné cette année et a donc décidé d 'allouer 10% des dividendes aux actionnaires.Il vous donnera un mot de passe qui vous permettra d 'accéder à l' Internet, puis l 'argent sera directement mis en ligne, et votre Cary aura 375,6 dollars de plus et 10% de plus pour vos actionnaires.Il dit ensuite: Merci beaucoup aux actionnaires pour leur soutien et vous invite à profiter de vos dividendes dans le magasin.

L 'argent ne peut être utilisé que dans le café de l' île.C 'est comme offrir des tickets à la consommation.En fait, c 'est la même chose.Mais ce n 'est qu' une façon de parler, et le résultat est très différent.Parce que votre client se sent différent, il se sent mieux, il viendra plus souvent, même avec des amis, il fera quelques remarques pour le café de l 'île, parce qu' il se sent actionnaire et propriétaire.Tu comprends?Ce n 'est pas une plaisanterie.Vous faites du client un meilleur sentiment, c 'est de lui créer plus de valeur.Donc, si vous lui donnez de la valeur, il vous fera des bénéfices.

Parfois, votre meilleure source de capital n 'est pas nécessairement un investissement à risque, votre meilleure source de capital est vos clients et vos employés.Nous pouvons céder nos parts à l 'investissement à risque, mais pour vous, qui sont vos intérêts?Les clients et les employés sont - ils des parties prenantes importantes?Au lieu d 'investir dans le risque, il vaut mieux donner directement aux clients et aux employés.En toute honnêteté, si vous avez mes actions, c 'est mes actionnaires, si vous êtes mes actionnaires, pourriez - vous me présenter d' autres opportunités?Parce qu 'il reflétera votre salaire d' investissement.Lorsqu 'une entreprise est cotée en bourse, un mécanisme social est la relation entre les actionnaires et le marché, où il y a plus de cohésion.

En fait, tout le monde est partie prenante dans l 'entreprise.Où était notre problème?Il s' agit de réduire les gains de l 'autre.Je veux gagner un peu plus d 'argent, je te donne un peu moins, c' est un peu moins de qualité, un peu moins cher.Maintenant, tout ce qui compte, c 'est que les deux parties s' élèvent ensemble, que vous ajoutez de la valeur et que je la valorise.Valeur ajoutée des deux côtésC 'est un bon modèle.