Il Faut Continuer À Apprendre.

Il s' agit d 'un discours prononcé par Wang Feng, Président du Conseil d' administration de Port - bleu, au camp de formation à l 'entreprenariat de sina.

Pour être honnête, il s' agit d 'un résumé des années d' activité de Wang Feng, ne pas dire à tort, au moins sincère, comme les chefs d 'entreprise ne devraient pas mélanger les congrès Internet, les conférences de visibilité VC, etc.

Relations avec les investisseurs

Comment trouver l 'argent?

Si vous avez de bonnes ressources, vous pouvez trouver Wang Feng, Li Kaifeng, Jiang Tao, Xu Xiaoping, c 'est possible; mais si vous n' avez pas cette capacité, pensez à trouver des gens de confiance, à trouver des moyens d 'exploiter les ressources qui vous entourent.

Ne va pas à ce que l 'on appelle "l' Assemblée de l 'Internet" ou "la soupe de poulet à l' esprit des gagnants" ou "la Conférence de la VC sur l 'avenir"...

Je n 'ai pas le temps, je dois y retourner tout de suite.

C 'est ce que pensent les investisseurs, et il n' est pas possible de négocier.

Je ne suis pas personnellement d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Ce que je pense, c 'est de trouver des amis, de trouver des gens proches, de se présenter en privé par le biais de diverses relations, plutôt que de chercher de l' argent en public.

Tes parents paient, si tu veux; tes amis, tes camarades, même les professeurs payent.

Je pense que je vais trouver l 'argent et ne pas essayer d' être anonyme.

Quand j 'ai quitté le logiciel Jinshan, ZHANG Zheng de l' IDG m 'a invité pour la première fois à manger et m' a demandé: "qu 'est - ce que tu veux? Est - ce que je peux t' investir?" j 'ai eu de la chance, dès que je suis sorti de l' entreprise, j 'ai pris l' IDG 13 \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\

Parce qu 'il pense que j' ai eu assez d 'antécédents pour fonder leurs investissements, l' IDG choisit chaque année ces personnes, dès qu 'elles sont sorties de l' entreprise, de donner de l 'argent, de ne pas réfléchir, c' est normal, peu importe, c 'est Bo chance.

L 'investisseur qui veut donner de l' argent est le meilleur investisseur, mais si l 'investisseur donne de l' argent, il propose un droit de veto, je le rejette directement.

Le problème peut se poser pendant la phase d 'investissement d' un ange, car l 'investisseur pense que vous n' êtes pas fiable pour investir avec son esprit d 'entreprise avec vous, mais il faut savoir s' il est un investisseur ou un cofondateur?

Je pense que les chefs d 'entreprise et les hold doivent s' occuper de leur propre entreprise, indépendamment de la Roue ABCD.

Bien que l 'investisseur soit un homme d' honneur qui vous aide à monter à cheval, la société est finalement à vous.

L 'idéal de l' investisseur est de gagner beaucoup d 'argent et de rentabilité, et votre idéal est votre propre carrière.

Vous ne pouvez pas accepter de porter vos idéaux sur une scène qui est influencée par les intérêts progressifs des autres.

J 'ai souvent vu beaucoup de chefs d' entreprise et d 'investisseurs piller leurs affaires, se disputer entre eux, et même contre la Cour des comptes, exposés par les médias.

Je suis surpris que ce phénomène ne se produise pas entre moi et tous mes investisseurs et ceux que j 'ai investis.

Je me suis demandé si vous étiez honnête.

Beaucoup de chefs d 'entreprise n' ont pas été honnêtes avec les investisseurs et ont été interrogés sur leurs résultats.

Ce n 'est pas une réponse franche.

L 'investisseur vous cherche de l' argent, craignant que vous ne puissiez pas vous en sortir, en particulier les investisseurs de la série A, qui sont dans une certaine mesure vos co - Founder.

Je pense donc qu 'il est important de chérir les relations avec les premiers anges, les investisseurs de la série A.

Quand mes investisseurs me demanderont de me rencontrer, ou simplement de me parler, je serai très honnête sur les progrès de l 'entreprise, le développement des produits, les plans de produits, etc.

La franchise est importante, mais il faut aussi veiller à ce que les investisseurs ne se sentent pas privés de confiance.

La plupart des investisseurs écoutent vos données, écoutent vos produits, vous aident même à tester votre expérience, mais ce n 'est qu' une partie de sa pratique, il a finalement évalué votre état.

En outre, votre triple perspective doit être positive, ce qui va de pair avec la confiance sincère des investisseurs.

On m 'a dit: « Wang Feng, savez - vous pourquoi tous vos cycles de financement se déroulent si bien? Parce que les investisseurs vous voient très franchement, il pense que vous êtes honnête et qu' il ne va pas le baiser », et mon collègue m 'a dit: « patron, votre problème le plus grave, c' est que vous êtes trop facile à croire, trop gentil ».

Les trois points de vue vous aident à aller de l 'avant avec les entreprises, le développement rapide et continu à la prochaine étape.

Relations avec les partenaires

Ne sous - estimez pas ce problème, à n 'importe quel stade, les partenariats sont aussi importants pour les entrepreneurs que la vie.

Peut - être que nous pouvons encore résoudre le problème entre les anges et la roue a, ou entre la roue a et la roue B.

J 'ai vu beaucoup d' équipes quand j 'ai investi, les chefs d' entreprise se sont réunis avec trois personnes, et les conversations ont souvent donné lieu à des braquages.

Si vous rencontrez une équipe de vaches spéciales, ils parlent souvent, ils se sont intégrés, ils ne sont pas mauvais, mais le pire, si vous sentez dans les yeux de l 'équipe qu' il n 'y a pas de chef, la relation de l' équipe doit être très mauvaise.

Les chefs d 'entreprise qui forment une équipe dans les premiers stades de l' activité doivent, compte tenu des tendances actuelles dans l 'industrie, accorder le titre de partenaire, sinon tout le monde n' a pas d 'esprit d' entreprise.

La parenté proche joue un rôle très important au début de l 'entreprise.

Je ne comprenais pas les magasins de couples et de frères, mon entreprise n 'a jamais eu de magasins de couples, et je n' aime pas beaucoup investir dans les magasins de couples.

J 'ai aussi rencontré des chefs d' entreprise, lorsqu 'il est venu pour le financement, il a dit un mot, sa femme a ajouté que ce n' est pas correct, ce n 'est pas bon, j' ai entendu beaucoup de pression.

Mais il y a beaucoup de couples qui ont réussi à créer une entreprise, en particulier dans le domaine de la haute technologie, soit la femme a un niveau d 'études supérieur à celui de son mari, soit le niveau professionnel de sa femme a un droit de parole important dans l' industrie.

Il y a quelqu 'un de mieux que le financement précoce, sa femme doit être douée pour le financement; quelqu' un est plus fort que le commerce et sa femme peut être diplômée de Harvard MBA.

Les employés ne voient pas la femme du fondateur, mais un partenaire très compétent.

Deuxièmement, les personnes ayant les mêmes antécédents, telles que les étudiants, les collègues ou les personnes ayant un passe - temps commun, sont aussi mes partenaires préférés.

Blue Harbor peut entrer en bourse de l 'entreprise à la fin, l' équipe a beaucoup de travail à construire.

La première année de l 'entreprise a recruté des talents venus de Jinshan, Internet, parfait, tengxin, par la suite à la suite de la pition de 900 à 300.

Huit ans plus tard, j 'ai dressé un inventaire des associés et des dirigeants de l' entreprise, et j 'ai découvert que 90% des personnes qui sonnaient l' horloge ensemble étaient de la montagne d 'or.

Il faut donc non seulement qu 'il y ait un patron dans les relations entre partenaires, mais aussi quelqu' un qui vous croit, qui vous reconnaît, qui vous sert, qui soit prêt à vous aider et capable de vous aider.

S' il n 'y a pas d' action hâtive, les actions ont été divisées, les droits ont été divisés, et il s' avère par la suite qu 'il s' agit de personnes peu fiables, il est très difficile de procéder à une nouvelle restructuration.

Il est donc bon de trouver dès le début une personne qui intègre les valeurs, la culture et le curriculum vitae.

Les investisseurs aident souvent les entrepreneurs à se marier, c 'est un phénomène terrible que j' ai découvert en investissant.

Les deux chefs d 'entreprise ne connaissaient pas, huit coups ne pouvaient pas être faits parce que l' un connaissait la technologie et l 'autre la vente, les investisseurs ont proposé de créer une entreprise conjointe.

Pour ce genre de choses, quel que soit le nombre de vaches qu 'ils ont, je ne veux pas voter, parce qu' il n 'y a pas de friction entre eux, ils se battront certainement à l' avenir.

Je préfère voir une bonne équipe dès le début, comme un groupe de personnes diplômées d 'une seule couleur de Qinghua pour créer une entreprise et réussir; un groupe de vieux collègues pour créer une entreprise, réussir; ou un groupe de personnes intéressées et très cohérentes pour créer une entreprise, mais aussi réussir.

La relation entre l 'entrepreneur et le partenaire est difficile à établir.

Quand le patron n 'est vraiment pas facile, il ne peut pas, si l' entrepreneur va être un partenaire, ce sera la tragédie de l 'entreprenariat que tout le monde a honte de parler et de gérer.

Ne croyez pas à la Division du travail que vous a racontée la grande société, je vous crois, c 'est bon, je vous laisse une chance après l' échec.

Après l 'échec, tu n' as plus de chance!

La question centrale est donc de savoir si, dans un premier temps, nous pouvons constituer une très forte équipe, un personnage central capable de prendre des décisions, de prendre des décisions et d 'écouter largement les vues des partenaires.

Est - ce que l 'équipe est d' accord sur les valeurs, pas seulement que nous avons vu la technologie, il comprend les produits, il sait le marketing, ce n 'est pas difficile, il est difficile de travailler avec ces gens - là.

L 'entreprenariat est une longue marche, l' entreprenariat est une vie ou une mort.

J 'aime beaucoup le point de vue de Zhang Ying (associé de gestion de la création chinoise de latitude: beaucoup d' entrepreneurs ne réussissent pas, c 'est l' étroitesse de l 'esprit.

Si vous êtes capable de le faire vous leur donnerez des ordres; si vous ne pouvez pas le faire vous - même, ne dites pas que le financement est votre meilleur atout, vous aurez le courage de libérer vos parts.

Relations avec l 'équipe technique

Aujourd 'hui, à l' ère de l 'Internet, l' équipe fondatrice n 'a pas la technologie ou n' est pas très forte, c 'est vraiment terrible.

Comment la technologie doit - elle être gérée?

Parce que la plupart des techniciens se concentrent sur le règlement des problèmes, chaque jour dans le codage, la conception de l 'architecture de produits, ne se soucient pas du monde extérieur.

Nous parlons souvent d 'Internet pour changer le monde, la réalisation dépend en grande partie de la capacité de trouver un grand nombre de personnes qui aiment la technologie pour travailler avec vous.

C 'est ce que nous cherchons à faire et à les garder longtemps, à leur donner le sol et à leur donner l' impression que la société est une maison.

J 'ai constaté que beaucoup d' entreprises n 'étaient pas à l' aise avec la technologie, la société comme les cybercafés, plusieurs personnes chargées de la technologie dans la maison souffler le ventilateur, ce qui est terrible.

Pendant toutes ces années, l 'équipe de R & D de Blue Harbor fait des heures supplémentaires tous les jours.

Nous avons une équipe de 60 à 70 personnes, dont le chef de projet est également l 'un des partenaires de l' entreprise, et nous les avons amenés au travail au début de l 'année dernière, au troisième début de l' année, je sais que je suis très touché par la suite.

Blue Harbor possède une telle culture et un tel modèle d 'incitation, et les techniciens se concentrent naturellement sur leur travail.

La plupart des gens qui écrivent des codes aiment écrire des codes, aiment l 'architecture de produits et sont prêts à discuter et à partager.

Mais il est difficile de le faire si nous ne leur donnons pas l 'environnement dans lequel ils peuvent libérer de l' énergie.

Il se peut donc que les chefs d 'entreprise n' aient pas la même conception de l 'équipe technique que dans les domaines traditionnels.

Beaucoup de sociétés de l 'industrie traditionnelle laissent l' équipe s' entraîner à pied, ce qui doit être très détestable pour la plupart des techniciens.

Ils sont nés dans la peur de la communication et ne sont pas doués pour traiter avec tout le monde, mais si tu le connaissais vraiment, tu le trouverais trop mignon.

Il a un modèle dans son propre monde, il est heureux que vous lui parliez de son modèle dans l 'esprit, vous pouvez lui parler de commerce, de compréhension des relations sociales et humaines, s' il y a une résonance, il est vraiment prêt à être votre ami.

Les chefs d 'entreprise et le développement du personnel technique à devenir des amis.

La plupart des gens qui sont proches de moi sont des techniciens.

Parce qu 'il veut te parler de ses pensées, tu dois lui parler de tes dernières découvertes.

En tant que chef de l 'entreprise, vous maîtrisez les ressources extérieures, vous savez beaucoup de nouveaux changements, pourquoi ne pas prendre le temps de manger avec les techniciens pour décrire vos sentiments d' enthousiasme?

Si vous pouviez créer une telle équipe, je pense qu 'elle serait capable de résister à l' évolution du marché et de la société.

Il faut donc que vous formiez un ensemble de culture technique dès la phase de démarrage, en mettant l 'accent sur le développement des compétences.

Dès la première année de Blue Harbor, je suis allé à l 'université dans tout le pays pour attirer des candidats, parce que vous voulez voir qui vous aidera à résoudre les problèmes, et le renouvellement des compétences est très rapide.

Relations avec le personnel

Cent hommes, c 'est pas 20.

Quand tu auras 20 hommes, tu décideras tout seul, taureau, et quand tu auras 100 hommes, ta question viendra.

En ce qui concerne les relations avec le personnel, beaucoup d 'entreprises ont fait un bon travail, sont douées pour communiquer avec le personnel, il s' agit d' écrire des courriels internes, des lettres ouvertes, et de faire passer les valeurs de l 'entreprise par les médias pr pour que les employés puissent voir, Je pense que ces méthodes sont très intelligentes.

Un entrepreneur, s' il peut partager dès le début les valeurs, la Mission et les opportunités de votre entreprise à vos employés, félicitations, très impressionnant, peut - être que vous avez vraiment la qualité d 'entrepreneur.

Si tu n 'y arrives pas, tu es juste un homme d' affaires, tu as le pouvoir de gagner de l 'argent.

Si les employés savent ce que vous pensez, ils parlent souvent derrière vous de vos rêves et de votre configuration, ils peuvent vous admirer, ils vont rapporter vos articles à ses parents et dire "Je travaille avec un tel entrepreneur".

Bien que votre entreprise ne soit pas Huawei, millet, bat, pas de première ligne de l 'Internet, ses parents n' ont même pas entendu parler de vous, mais les employés vous trouveront toujours extraordinaire.

Quels sont les patrons que les employés aiment? Idéal, juste et honnête avec tout le monde.

Mais beaucoup de gens n 'ont fait de cette relation qu' au niveau des partenaires, ne laissant que vos sentiments fraternels aux partenaires, à la fin de l 'année, a dit que l' année dernière n 'a pas été facile.

Mais les employés savent que tu n 'es pas facile?

Ainsi, les entrepreneurs doivent souvent s' exprimer, beaucoup de gens pensent que je dois cacher leurs émotions aux employés, en fait, il arrive que les entrepreneurs soient complètement libérés devant les employés, après un grand nombre de pleurs, vous trouverez aussi de bons résultats.

Je n 'encourage pas tout le monde à profiter de la réunion d' ouverture annuelle, tout le monde vient à cette occasion, mais honnêtement, quand vous entrez dans cet état, les employés peuvent sentir que vous êtes sincère.

Le plus important, c 'est de faire comprendre aux employés la Mission de l' entreprise, les employés ne comprennent pas nécessairement les compétences de base de l 'entreprise, ne savent pas nécessairement que vous avez un Dieu en privé, mais ils doivent connaître vos valeurs et sont prêts à accepter ce que vous partagez, même à ses amis, ses parents.

Quand votre employé a pris l 'initiative d' arracher ses camarades de l 'université à votre entreprise, félicitations, votre entreprise est entrée dans un état d' esprit d 'entreprise.

Si vous ne faites confiance qu 'à vos partenaires, il n' y a pas de communication avec les employés depuis quelques années, ce que l 'on appelle "un jeu de contrôle" au début de l' entreprise est impossible.

Bien que vous ne puissiez pas tout faire, vous devez trouver un moyen pour que les employés sentent votre visage.

Vous n 'avez pas besoin d' être aussi perspicace, mais vous devez montrer aux employés le cadre de cette affaire.

En tout état de cause, la pleine pmission de vos valeurs culturelles aux employés est la mission incontournable de l 'entrepreneur, et ne jamais s' ennuyer.

Si vous ne vous en souciez pas, ne vous occupez pas bien des relations du personnel, alors vous n 'avez pas d' esprit d 'entreprise, au mieux un petit marchand, un peu d' affaires.

Gérer les relations avec les médias et la ligne de base est de faire de bonnes entreprises, ne faites pas de mal.

Mais qu 'est - ce qu' on peut faire pour que plus de gens te glorifient?

J 'ai toujours méprisé ce point de vue quand j' ai commencé à le faire.

Mais aujourd 'hui, il peut être plus difficile d' obtenir une attention extérieure que de concevoir des produits.

Quelqu 'un a dit que mon produit est forcément lié à la notation.

En fait, il n 'est pas certain qu' il y ait encore des produits, comment vous faites pour prendre les devants?

Il faut donc, dans les premières équipes de chefs d 'entreprise, quelqu' un qui soit capable de gérer les relations avec les médias ou qui soit capable de faire des relations avec les médias dès que possible.

Aujourd 'hui, beaucoup d' investisseurs conseillent aux entrepreneurs de ne pas faire attention à la R & D, ne pas vous faire connaître.

C 'est très logique, mais ça ne veut pas dire que votre entreprise doit rester silencieuse.

Je pense qu 'une plus grande pparence extérieure pourrait aider votre équipe et vous permettre d' obtenir davantage de ressources sur les marchés futurs.

La couverture médiatique ne doit pas être considérée comme un honneur, mais comme une participation active à la couverture médiatique.

C 'est un état d' esprit sain, parce que c 'est l' une de vos missions, de sorte que votre entreprise est connue de beaucoup de gens, au moins que l 'industrie vous conna?

Pendant des années, j 'ai vraiment beaucoup de gens qui m' ont rejoint, j 'ai réfléchi par la suite, peut - être parce que nous étions encerclés par les médias depuis le début de l' entreprise, mais aussi parce que nous étions trop exposés.

Les petites entreprises doivent apprendre à raconter des histoires autant que possible.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Je viens de découvrir qu 'il y a beaucoup de chefs d' entreprise qui demandent d 'abord un compte public pour écrire un article sur la raison pour laquelle je dois le faire, pourquoi je dois changer le statu quo, en fait tout le monde est curieux de ces gens.

Si vous ne comprenez pas, trouvez un bon média pour vous l 'exprimer.

En outre, j 'ai moi - même conclu que les sociétés de démarrage de bonnes relations avec les médias sont vraiment plus faciles à financer.

Relations avec le Gouvernement

Dans le contexte général de la Chine, il est vraiment important de maintenir de bonnes relations de gouvernement.

Comment résoudre ce problème?

Au début de l 'entreprise j' ai inscrit la société dans le district de Shijingshan à Beijing, parce que certains disent que Shijingshan est pratique pour l 'entreprise.

J 'ai rencontré le Vice - Gouverneur de la région de Shijingshan au moment de l' enregistrement de la société, et aujourd 'hui je me rappelle à quel point la soeur du Vice - Gouverneur est bonne pour moi, elle a dit de réduire au minimum le processus d' enregistrement et de nous faire obtenir la licence dès que possible.

J 'ai été particulièrement touché par le fait qu' au début, il n 'était pas si facile d' enregistrer une entreprise, à l 'époque il était difficile d' obtenir une licence.

Aujourd 'hui, l' ensemble du système de services publics a été mis en place et les chefs d 'entreprise sont aujourd' hui au cœur d 'excellentes relations de gouvernement.

Si vous avez un partenaire capable de communiquer avec le Gouvernement, cela peut être avantageux pour l 'entreprise, mais cela ne veut pas dire qu' il doit courir tous les jours, mélanger les ressources et les politiques, n 'y pensez même pas.

Lorsque les entreprises commencent à démarrer et rencontrent des problèmes délicats, nous devons être en mesure de coordonner notre action avec le Gouvernement, ce qui est beaucoup mieux que d 'être puni sans le savoir.

Aujourd 'hui, les sociétés Internet ont peut - être déjà joué au hockey - Bowl au début, qui peut s' assurer qu' il n 'y a pas eu de hockey - Bowl?

Mais le problème, c 'est que si tu t' en sors bien, c 'est que les détails sont faux, le Gouvernement ne te tuera pas.

Si l 'entreprise a été "tuée" par le Gouvernement au début, c' est vraiment très surprenant.

Vous devez considérer le Gouvernement comme quelqu 'un qui vous aide à résoudre les problèmes, pas comme quelqu' un qui vous tue en cas de problème.

Il faut trouver un moyen de maintenir les relations entre le Gouvernement et les dirigeants, les fonctionnaires, de vous aider à résoudre vos problèmes en cas de problème.

Je n 'ai pas eu beaucoup d' ennuis dans le passé, j 'ai fait honte à mes collègues, en fait, je suis désolé, mais j' ai découvert par la suite que la direction de l 'autorité, après avoir écouté nos affaires sont très inquiets, parce que le bien - être de la société est lié aux revenus fiscaux de la région, à ses stars qu' il souhaite développer.

Si tu réussis, ils te prennent pour un bébé.

Pour trouver un bon mécanisme de communication rapide, il est possible d 'éviter de nombreux problèmes.

Ce problème est aggravé lorsqu 'un problème se pose lorsqu' il s' agit de communiquer avec les services gouvernementaux au lieu d 'être enfermé dans sa maison pour discuter avec plusieurs partenaires des moyens de s' échapper.

Faire des affaires en Chine, ne pas mourir parce que les relations de gouvernement ne sont pas bien gérées, c 'est une tragédie, je ne veux pas voir une telle tragédie se produire à l' avenir dans le domaine de l 'Internet.

Relations avec les partenaires extérieurs

La vieille génération d 'entrepreneurs a beaucoup appris.

Jobs et Bill Gates ont été tout aussi bons pour les fondateurs de l 'industrie PC cette année - là.

Cependant, les premières pommes n 'ont pas été ouvertes, en se fondant exclusivement sur elles - mêmes, sur toutes les technologies de base et même sur les logiciels, alors que d' autres Microsoft installent des logiciels sur les machines IBM tout en ouvrant leurs propres MS - dos à tous les fabricants de PC.

Apple et Microsoft ont travaillé ensemble pendant une lune de miel, mais ils l 'ont étranglée très vite, jusqu' à ce que Jobs revienne à Apple, pauvre Barbade, et qu 'il soit trop douloureux pour appeler Bill Gates et lui dire « allons - y ».

Microsoft a créé l 'hégémonie en échange de la coopération, donc les relations avec des partenaires extérieurs sont susceptibles de déterminer votre destin.

Souvent, les partenaires trouvés au début de l 'entreprise peuvent être plus puissants que les autres, de sorte qu' il n 'est pas facile de structurer les relations entre eux et qu' il est nécessaire d 'avoir une connaissance propre de l' industrie plutôt que de se contenter de tirer.

J 'ai déjà dit à mes collègues de ne pas me laisser manger et boire pour pouvoir changer de flux dans les canaux de la main, en fait, tout cela ne sert à rien.

Est - ce que tu peux faire gagner de l 'argent à un groupe de gens qui sont ce qu' on appelle des partenaires?

Au sens large, même vos employés sont appelés "associés" pour gagner de l 'argent.

Je pense que les partenaires, les partenaires commerciaux, sont maintenant trop importants pour que nous puissions changer les choses si nous pouvions mettre au point ce modèle de coopération dès le début.

L 'ordre mondial, y compris les modèles de rentabilité des futures industries connectées à Internet, sera redistribué à l' avenir.

Dans la compréhension de cette question, il y a généralement des avantages immédiats, tels que beaucoup de magasins d 'application dans le pays, les relations avec les promoteurs sont très médiocres.

Si nous pouvons faire beaucoup d 'argent à nos partenaires au début du développement, nous gagnerons moins d' argent, au lieu d 'accumuler davantage d' utilisateurs dans nos propres mains, c 'est une entreprise parfaite, les partenaires peuvent réaliser une situation gagnant - gagnant.

Taobao est un exemple de réussite.

Je pense que les premiers partenaires étaient les « A + B », maintenant les « A + X », qui représentent le public ou un groupe de personnes dans une chaîne plus large.

L 'expression « écosystème » est particulièrement courante aujourd' hui et, par essence, est une réinterprétation des intérêts des partenaires.

Nous ferons ensuite toutes les nouvelles entreprises, en réfléchissant à de nouvelles entreprises, il faut tenir compte de la structure des partenaires dans l 'ensemble de la structure stratégique de l' entreprise.

Les relations avec les partenaires peuvent influer sur la stratégie globale de l 'entreprise.

Relations avec les concurrents

Parfois, c 'est malheureux de ne pas avoir d' ennemis sur le marché.

Beaucoup de chefs d 'entreprise ne réussissent pas parce qu' ils ne trouvent pas d 'ennemis puissants.

Il n 'y a pas d' ennemis puissants, peut - être parce que le marché est trop petit pour les autres.

Un bon marché est toujours un ennemi aussi fort que la forêt, quand vous entrez dans ce marché, il y a un adversaire très clair qui vous regarde, est un très bon phénomène.

Il y a longtemps que j 'ai lu un livre intitulé Les amis heureux: l' histoire de la lutte entre Coca - Cola et Pepsi.

Aujourd 'hui, les sociétés Internet de première ligne sont tuées par l' ennemi, même si les investisseurs disent que vous devez fusionner et obtenir la liberté financière, c 'est en fait gagnant - gagnant.

Quand je faisais le logiciel d 'empoisonnement de Jinshan, je me battais avec des concurrents.

Je t 'aime, c' est la vie que je voudrais, simple et tranquille, avec toi.

Enfin sur le marché de détail de logiciels, même au niveau de "guerre d 'engagement", ces expériences sont un roman de ma vie.

On s' est battus pendant des années, puis on a joué sans se disputer face à face, parce que tu joues, il fait des films, et il n 'est pas encore allé à la Cour.

Je ne suis plus sorti à la guerre, et beaucoup de grands hommes regrettent encore pour moi: ne pas se battre, vivre heureux? Cela veut dire aussi qu 'un ennemi puissant nous aide trop.

Je pense que si vous trouvez rapidement un concurrent dans un domaine, il est important qu 'il permette à l' ensemble du personnel de votre entreprise de déterminer son orientation.

Si un chef d 'entreprise identifie clairement ses concurrents, mais aussi son aptitude à se mobiliser, les employés ont un sens aigu de l' adversaire.

Les téléphones cellulaires chinois sont la première guerre pour entrer dans la vente électronique de produits, et ren zheng - Afrique ne veut pas vraiment se battre, mais pourquoi cette guerre? Pour les concurrents de cartes mortes.

Mais force est de dire que la Chine s' est bien battue contre le marché mobile.

La Chine apprend tout au début du millet: comment faire la Conférence de presse, comment écrire des communiqués de presse, ils ne connaissent pas les marchés de consommation au début, et encore moins l 'Internet.

J 'ai demandé à Liu Jiang Feng, qui était le Président honoraire de l' époque, il m 'a dit: « Nous sommes entrés ici pour regarder et pour laisser tout notre estime de soi ».

Par la suite, j 'ai été certifié par le premier fondateur du millet, Li wangqiang, qui a dit: "la Chine est trop forte pour apprendre pour ces gens.

Ce que nous faisons, c 'est ce que fait Huawei.

Donc, s' il y a un concurrent puissant, il est encore dans un marché précoce, les fenêtres du marché ont l 'espace approprié, vous pouvez faire un effort, c' est trop.

Les concurrents sont un mot clef que les entrepreneurs ne peuvent pas utiliser, mais il ne faut pas chercher trop de concurrents.

Puisque la décision de se battre pour la vie ou la mort, il faut se concentrer sur un concept plus large, sur un concurrent qui mérite d 'être battu et étudié.

Ma conclusion finale est que l 'adversaire doit être considéré comme un professeur.

J 'ai vu beaucoup d' entrepreneurs interviewés, disant que j 'aimais mes enfants, ma femme, je les ai accompagnés en vacances le week - end, nous avons une vie heureuse.

Mais j 'ai découvert par la suite qu' il s' agissait de cadres professionnels, comment les chefs d 'entreprise pouvaient - ils le faire?

En fait, la plupart des chefs d 'entreprise sont très douloureux, parce qu' ils ont du travail quand ils rentrent chez eux.

Blue Harbor est déjà en bourse, mais je me sens plus mal que de ne pas être en bourse.

Tant que votre entreprise ne s' arrête pas, il est difficile de dire que vous avez bien équilibré les relations familiales.

Si la famille peut te comprendre, te reconnaître, te donner beaucoup d 'aide, même si cela ne dérange pas.

Les relations familiales sont traitées de la même manière que les relations de gouvernement, sans laisser la famille se disputer et sans que la désintégration de la famille entraîne la séparation des parts.

Dans une certaine mesure, les femmes sont trop importantes pour le Gouvernement.

Par exemple, je pense que l 'entrepreneur devrait appeler sa femme et ses enfants à la réunion annuelle du personnel de son entreprise, boire ensemble et discuter ensemble.

J 'ai dit aux partenaires, avant de monter à Port - bleu, d' emmener vos femmes et vos enfants sonner les cloches.

Quand nous sommes entrés en bourse, nous sommes allés presque avec une famille de hauts responsables de port bleu.

Puis j 'ai entendu les partenaires dire qu' ils avaient aussi une femme qui l 'insultait tous les jours et le blâmait de travailler avec Wang Feng, un homme qui négligeait sa famille, mais le jour de leur entrée en bourse, elles se taisent.

Un autre partenaire a dit qu 'il avait passé plusieurs jours à Hong Kong avec sa femme, qui était très heureuse et très fière, parce que nous l' avons fait.

La plupart des chefs d 'entreprise sont d' abord mariés avant de créer une entreprise, s' il n 'y a pas de mariage, félicitations, c' est également très bien, vous avez peut - être dans l 'esprit d' entreprise, lorsque vous rencontrez une personne de même ambition se marier, elle vous connaîtra mieux.

Il y a beaucoup de choix dans la vie de l 'homme ne peut pas se tromper, les gens du ciel comprennent qui est ton professeur, qui est ton patron, qui est ton partenaire, qui est ton subordonné, tu peux essayer de peser; qui est ton ennemi, tu fais ce que tu fais; mais la question importante est de savoir qui est ta femme, pas d' intention.

Ne sous - estimez pas ceux qui dorment à côté de vous.

Entrepreneur, peu importe comment vous occupez de vos affaires, il faut comprendre que pour passer la vie avec vous, il n 'y a qu' une personne, c 'est votre femme.

Vous allez voir à Qinghua, sur le campus de l 'université du Nord, il arrive qu' un vieil homme de soixante - sept ans et une vieille femme prennent la main, l 'un physicien, l' autre chimiste, l 'autre enseignant le chinois, l' autre enseignant l 'anglais.

Si vous lisez encore les livres de l 'argent et de l' horloge, vous verrez qu 'ils écrivent chacun un livre.

C 'est incroyable la vie en Chine.

Si vous avez une telle famille, je pense que c 'est une chose plus heureuse que d' avoir une entreprise.

Parce que la fin de la vie, en fait, vient de ta famille très heureuse.

Trouver un bon mari, une bonne femme, peut être plus sérieux que l 'entreprenariat, peut affecter le bonheur de toute votre vie.

Si vous trouvez bien, cela vous apportera une bonne énergie positive; si vous ne choisissez pas correctement, c 'est l' effet négatif de l 'énergie, vous ne faites pas bien, vous rentrez chez vous et vous serez injurié par votre femme.

Relation 10: avec soi - même

Je suis quelqu 'un qui se demande à plusieurs reprises pourquoi je veux créer une entreprise.

J 'ai découvert que beaucoup de chefs d' entreprise étaient divisés, parce que vous vouliez encourager les gens et vous interroger sur ce que nous faisions, n 'est - ce pas?

La plupart des entrepreneurs souffrent.

Bien que cette douleur puisse être négociée avec sa femme, avec les investisseurs, avec des amis et des camarades de classe, mais à la fin, il n 'y a pas de valeur à négocier avec lui - même.

Les opinions de l 'extérieur sont souvent source d' inspiration et de réconfort, mais la décision finale d 'aller de l' avant, et pas seulement de rester en vue, est liée en grande partie à vos propres interrogatoires nocturnes.

"Debout tout seul", "pas de barreaux, pas de rivières infinies, pas de temps facile à voir, c 'est le nombre de nuits les plus réelles pour les entrepreneurs.

Nous avons rattrapé les 30 années de réforme et d 'ouverture, la stabilité sociale, la prospérité économique, l' intégration continue de la Chine dans l 'économie mondiale et un changement sans précédent - Internet, ce qui donne de très nombreuses possibilités.

Mais regarde - toi, dans la concurrence féroce du marché, il y a un sentiment d 'isolement sans précédent.

La solitude est ton meilleur ami.

Parler sans cesse avec ton coeur te rendra plus sobre le lendemain.

Parfois j 'ai rencontré beaucoup de difficultés, toute mon histoire de croissance peut être beaucoup plus difficile que vous ne l' imaginez, souvent confus, désespérés, luttant, me demandant toujours pourquoi je dois insister. C 'est pourquoi j' ai commencé à essayer de m 'occuper de mes relations, à me parler tard dans La nuit, à me faire une analyse, à écrire mes problèmes.

Dans le processus d 'entreprise, le dialogue entre les individus et les personnes, est vraiment un très bon processus.

Quand tu es content, parle - toi une fois; j 'ai vu trop de gens pour financer, et tu lui as demandé en trois mots.

En fait, il est difficile pour les investisseurs de me poser des questions, car la plupart des investisseurs me posent des questions que j 'ai déjà réfléchies.

J 'ai moi - même l' esprit d 'entreprise, face aux menaces des concurrents potentiels, face aux menaces des concurrents immédiats, face aux menaces des concurrents imminents, face à l' attaque en amont contre moi, face à la brièveté de la capacité de vente, je suis tout à fait conscient.

Je pense que ma relation avec moi - même est la relation la plus importante.

Ce qui compte, c 'est que tu saches que tu es bon ou mauvais.

Parce que c 'est ce que tu ressens en toi, et c' est ce que tu décides en fin de compte, c 'est à quel point ton coeur est puissant, comment tu vas face à un environnement défavorable.

Mais comment le coeur est - il fort? Est - ce que quelqu 'un t' insulte? En fait, c 'est le coeur qui se questionne continuellement sur lui - même, le dialogue avec lui - même est inscrit dans le livre, réfléchit et vérifie, c' est le processus d 'auto - amélioration continue.

Dans le passé, j 'ai toujours pensé que si je faisais des produits, je trouverais la meilleure technologie, je suis bon marketing.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Tous les chefs d 'entreprise qui ont échoué, c' est une mauvaise mise en œuvre.

S' il n 'y a pas de problème majeur dans l' orientation générale, l 'entreprenariat est en fait dans l' apprentissage, l 'apprentissage et l' amélioration continue de son processus.

L 'ami m' a demandé: « Wang Feng, quel est le plus grand gain que vous ayez tiré de votre travail jusqu 'à l' entreprenariat? » j 'ai dit: « Si vous avez vraiment vécu dans cette position, vous verrez que l' entreprenariat est aujourd 'hui le meilleur exercice d' auto - apprentissage dans les années de paix, c 'est un baptême et un remaniement de la personnalité.

Quelle que soit la voie de l 'entreprise future à gauche ou à droite, comment gérer plus de 10 points de relation, il vaut la peine que tous les entrepreneurs réfléchissent à plusieurs reprises.