Les Entreprises Nationales De Vêtements De Marque Devraient Tirer Des Leçons Des Tactiques De Marketing De Nike

　　Beaucoup de gens penseront que Nike et Adidas sont les deux marques sportives sur le marché mondial, mais en fait, les ventes mondiales de Nike ont toujours été 1,5 fois plus élevées qu'Adidas, la valeur de la marque de Nike est d'environ trois Adidas, Nike a même une part de marché de 96% dans l'industrie américaine des chaussures de basket - ball.

▲ Nike vend 1,5 fois plus que Adidas

　　Plus important encore, Nike a une forte influence sur toutes les grandes plateformes de médias sociaux, se classant 11e sur les comptes de marque Twitter en 2019 et premier sur instagram cette année avec 1,68 milliard de followers.
　　Alors, comment Nike a - t - il obtenu une telle influence médiatique?Pourquoi Nike travaille - t - elle si dur sur les plateformes de médias sociaux?L'attention des médias sociaux a - t - elle vraiment aidé les ventes réelles?Cette fois, tâchons Nike en mer.

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La première fois que nous connaissons Nike de notre génération, c'est par la publicité télévisée.

Mais NIKE a remarqué qu'au fil du temps, les publicités télévisées payantes aux heures de grande écoute étaient de moins en moins rentables.C'est parce que Nike s'adresse principalement aux jeunes âgés de 15 à 25 ans, mais cette génération n'a pas accès aux grands médias traditionnels unidirectionnels descendants, mais à une variété de plateformes en ligne.

Par conséquent, pour suivre de près les principaux groupes de consommateurs, Nike s'est rendu compte que ses méthodes de marketing devaient également changer au fur et à mesure que la génération avançait.Nike a donc réduit ses dépenses publicitaires dans les médias traditionnels de 40% entre 2010 et 2012, tandis que son budget de marketing global a augmenté de 2,4 milliards de dollars, l'excédent étant consacré aux plateformes de médias sociaux.

Lors des coupes du monde précédentes, les marques de sport dépensaient beaucoup d'argent pour acheter du temps d'antenne publicitaire en secondes.Lors de la Coupe du monde 2010 en Afrique du Sud, Nike a choisi de faire de la publicité en ligne.

Ils ont demandé à plus d'une douzaine d'étoiles de faire un micro - film sur le thème "Writing the future", avec des joueurs de classe mondiale comme le premier joueur du Real Madrid à l'époque, Ronaldo, "Warcraft" Drogba, le Centre de défense italien Cannavaro et le légendaire milieu de terrain de Barcelone, Iniesta.

Après avoir épuisé l'appétit des fans, Nike a lancé le micro - film sur sa page d'accueil officielle, puis a travaillé avec Facebook, YouTube et même Tencent QQ pour lancer la vidéo publicitaire aux fans du monde entier par l'intermédiaire de trois partenaires mondiaux de médias en ligne.

La publicité a été exposée 8 millions de fois au cours de la première semaine de son lancement et a ensuite provoqué une transmission virale à travers la plateforme, avec un total de 50 millions de vues.Au cours de la Coupe du monde, Nike a vu son compte Facebook augmenter rapidement, passant de 1,1 million à 4,8 millions de fans, ce qui en fait la marque la plus rediffusée cette année - là.

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Mais ce n'est que la première étape de Nike vers le marketing des médias sociaux, la prochaine opération peut vraiment refléter la compréhension de Nike du marketing des médias sociaux.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, la plus grande différence entre les médias traditionnels comme la télévision et les nouveaux médias est le flux d'information. Le marketing des nouveaux médias met l'accent sur l'interaction bidirectionnelle entre la marque et les consommateurs.Un autre point culminant du marketing de Nike lors de la Coupe du monde en Afrique du Sud a été la participation des consommateurs.

Nike a choisi le quatrième bâtiment le plus haut de Johannesburg, la plus grande ville d'Afrique du Sud, et a installé un panneau d'affichage de 30 étages. Chaque nuit, il a sélectionné 100 articles de contenu et d'images envoyés par les utilisateurs, qui peuvent envoyer ce qu'ils veulent dire aux responsables de Nike sur Facebook, Twitter et même Tencent QQ, et mettre des photos de leurs stars préférées.Laissez vos haricots d'amour surplomber toute l'Afrique du Sud.

Dès son lancement, l'événement a attiré un grand nombre de fans, avec 32 millions de spectateurs en moins d'un mois.Selon Nielsen, une société de conseil, Adidas, qui a dépensé des millions de dollars de plus pour devenir un sponsor officiel, nike, bien qu'incapable de faire de la publicité pendant le match, a récolté plus du double de la chaleur de la Coupe du monde et a finalement dépassé les ventes d'articles de football d'Adidas.

En plus d'attirer les consommateurs grâce à des équipes de Superstars et à des formes nouvelles, Nike est également forte dans l'empathie.La Coupe du monde féminine de 2019 en est un bon exemple.Au cours du match, Nike a parrainé 14 équipes et a fait la promotion des joueurs qu'elle a parrainés avant le début du match.

Par exemple, toutes les publicités d'ouverture d'Instagram à cette époque étaient des joueuses portant des chemises Nike, et 90% des messages sur le compte Nike étaient liés à l'équipe féminine. Par conséquent, bien que l'événement féminin n'était généralement pas si populaire, au début de la Coupe du monde féminine, tous les spectateurs ont commencé à reconnaître les joueuses.

▲ Nike post pendant la Coupe du monde féminine

Enfin, au moment où les filles américaines ont remporté la finale, Nike a publié une annonce vidéo bien préparée dans laquelle les joueurs de l'équipe américaine se sont réunis pour célébrer la victoire, poussant l'humeur au Sommet.

Bien que le thème de la publicité Nike ait toujours été de la soupe de poulet inspirante, elle a eu des effets étonnants, avec près de 5 millions de vues sur YouTube, plus de 20 millions de commentaires positifs sur Twitter, et un nombre record d'annonces en série, brisant le monopole du sport masculin.

En plus des 10 000 annonces publiques qui attirent l'attention, comme nous l'avons mentionné précédemment, 70% des annonces de Nike sur les médias sociaux sont des « messages sombres », des messages cachés qui ne sont pas affichés sur la page d'accueil du compte et qui ne sont envoyés qu'à un public spécifique.

Grâce aux informations fournies par Big Data, Nike est en mesure de pousser différentes annonces pour chaque segment de la population, dont le personnage principal n'est plus l'étoile populaire qui apparaît souvent devant le public, mais touche avec précision de nouveaux visages de cette population, comme une femme noire robuste qui lance une balle une fois.

Il s'est avéré qu'une telle publicité très ciblée pouvait effectivement se traduire par des ventes plus élevées que la publicité publique, après tout en ciblant les petits segments du marché, elle pouvait mieux saisir les points de douleur et de démangeaison d'un groupe particulier.

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Bien sûr, en plus de ces ventes coûteuses que seules les grandes marques peuvent faire, Nike a également fait de la publicité sans coût qui est à la fois terre et créative.

En 2013, Nike a créé une plate - forme appelée nikephotoid sur INS. Les utilisateurs peuvent télécharger leurs photos INS sur la plate - forme. La plate - forme extrait automatiquement les principales couleurs des photos et génère une chaussure nike correspondante.Si vous aimez le style de la chaussure, vous pouvez également sauter directement à la boutique en ligne Nike et couper vos mains en un clic.

Au cours de la première semaine de l'événement, Nike a produit 100 000 paires de chaussures, et comme chaque photo a été soigneusement sélectionnée par l'utilisateur, chaque chaussure a l'air unique et exclusive, et jusqu'à 8% des participants l'ont achetée.

À la fin de 2013, nikephotoid comptait 15 millions d'utilisateurs, générant 100 millions de dollars de revenus pour Nike, et l'ensemble de l'événement a été distribué spontanément par les utilisateurs d'Instagram sans frais de promotion.

▲ chaussures générées par ikephoto id

Bien sûr, les ventes pendant les grandes campagnes de marketing sont plus élevées, après tout, ce n'est qu'à court terme que la croissance Impulsive, et les ventes stables à long terme sont la poursuite ultime de la marque de consommation.À ce stade, comment Nike a - t - il fait des plateformes de médias sociaux des outils à emporter?

Afin de gagner la faveur des jeunes consommateurs, nike interagit activement avec un grand nombre de fans sur toutes les grandes plateformes de médias sociaux chaque jour, et le contenu envoyé est très distrayant.

Par exemple, un utilisateur de Facebook a demandé à Nike qui jouait au golf qui portait des chaussures un jour, ni un jour, ni à quoi ressemblaient les chaussures, pas nécessairement des chaussures Nike.

Beaucoup de gens l'ont peut - être considéré comme un fauteur de troubles, mais Nike a répondu patiemment en disant "envoyez une photo pour voir", et a immédiatement trouvé la chaussure après la réponse du frère aîné, et a attaché le même lien.

▲ Nike interagit avec les fans

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Après tout ce que Nike a fait, chaque acte derrière lui a un but spécifique.

En 1898, Elmo Reeves, pionnier de la publicité aux États - Unis, a proposé un modèle de marketing appelé aidamodel, qui divise le processus de contact des consommateurs avec l'information extérieure à l'achèvement du comportement d'achat en quatre étapes, à savoir l'attention à l'attraction, l'intérêt pour l'intérêt, le désir de désir et l'action.

▲ modèle Aida

Et nous introduisons le comportement de marketing Nike, et ces étapes correspondent une par une.Pour n'importe quelle marque de consommation, la première étape vers la réalisation d'un achat est de faire savoir à l'utilisateur que vous existez, de sorte que Nike a gagné l'attention en ligne grâce à des films de coupe du monde élaborés qui correspondent à l'habitude de l'utilisateur de base de recevoir des informations.

Après avoir attiré l'attention des utilisateurs, la marque a besoin d'accroître l'intérêt des clients potentiels pour vous, donc Nike a ensuite créé un grand marketing interactif avec des bâtiments en Afrique du Sud pour renforcer les liens entre les consommateurs et eux - mêmes.

Ensuite, la marque doit transformer l'intérêt en désir, c'est - à - dire passer de « J'aime » à « Je veux », une étape que Nike utilise à la fois pour capter l'esprit des consommateurs grâce à des publicités de marque à forte valeur ajoutée et pour stimuler directement l'appétit d'achat grâce à des Activités créatives comme nikephotoid.

Enfin, l'objectif final de toutes les étapes préalables, c'est - à - dire le comportement d'achat, une question et une réponse sur la plate - forme de médias sociaux Nike, et un lien pratique de saut en un clic, pour fournir aux consommateurs des raisons et des moyens clairs de couper les mains, a finalement terminé la transformation.

　　Références:

Ce que nous pouvons apprendre de la stratégie de marketing de Nike à 39 $.

Nike Marketing Strategy: A Guide to Selling Benefits rather than products.affde

Instagram Case Study: Nike lets Customers Design their own Trainers with Instagram photos.digital Training Academy

Case Study: The Innovative Digital Marketing Strategy of nike.farshad khaleel.linkedin

Étude de cas vidéo: Cristiano Ronaldo loses his Powers in Nike ad.digital Training Academy

Cannes Lions Winner: comment Nike gambled with Policies for a big win.digital Training Academy

Qu'est - ce que nous pouvons apprendre de nike's Social Media play? CMO County

Integrated Digital Marketing Strategy: A Case Study of nike.digital jackn

Comment Nike domined the 2019 Women's World cup.soccerbible

The World Cup Brand Winner: Adidas or Nike? Elie ofek. Harvard Business Review