外国チームを集める&Nbsp;自分のブランドを鳴らす。

　　オリンピック世界中のスポーツの盛事で、更に全世界の人々が一堂に会する盛会です。異なった肌色、異なった言語、依然として人々がスポーツで交流することを阻止することができなくて、交流の中で勇敢に突き進む必死な精神を体得して、世界の人民の手を繋ぐ友情と平和を経験します。オリンピックは国境がないです。もうスローガンだけではないです。

人々はよく各企業のオリンピック賛助をオリンピックのもう一つの競技場に例えることができます。この競技場の中で、私達がよく知っている多くの国際的なブランドは国際協賛の模範です。有名なスポーツブランドのアディダスさんは何回もオリンピックスポンサーとして様々なオリンピック代表団とスポーツチームを支援しました。2008年の北京オリンピックでは、アディダスが8000万ドルの協賛金で優勝し、主催者を支援することができました。アディダスや他の国際的に有名なブランドの大きなアクションに対して、国内企業はプレッシャーを感じながら闘志を燃やしています。国際協賛の波の中で、中国企業はすでに一歩踏み出して、その中に参与しました。

中国企業が国際協賛に参加するのは大ブームです。

実は2006年6月に、李寧会社は成功的にフランス体操チームを賛助して、中国の本土のスポーツブランドを創始してオリンピックの上で海外のオリンピック代表団の先駆者を賛助して、その後、李寧会社は国際協賛の道の上でますます収拾がつかなくなりました。2008年北京オリンピックでは、この「自宅の前で」オリンピックが開催されるタイミングを利用して、李寧会社は一連の大きな行動を行いました。2004年8月に李寧会社はスペインバスケットボール協会と契約し、2004年から2008年にスペイン男女バスケットボールチームの指定運動装備スポンサーになりました。アテネオリンピックとそれから四年間、スペインの男女バスケットボールチームは李寧の試合服を着て各試合に参加します。その後、李寧会社はそれぞれスーダン陸上チーム、アルゼンチンバスケットボール協会と契約して、手を携えて2008年北京オリンピックに向かっています。2007年3月と6月に、李寧会社はそれぞれスウェーデンオリンピック委員会とスペインオリンピック委員会を契約しました。会社は両国のオリンピック代表団に北京オリンピックに参加する各種の装備を提供します。

国際協賛のラッパを鳴らして、国内のバスケットボールの領域の有名なスポーツのブランドのピケも同じ策略をとりました。2007年8月10日、イラクオリンピック委員会のティラズ・アワヤ監督はピッカー会社の責任者と契約を結びました。ピッカー会社はイラクオリンピック代表団のスポンサーとして、イラク国家代表団に全部のスポーツ装備と2008北京オリンピックに参加する全行程の費用を提供します。

国内の各スポーツブランドが先を争って国際協賛の大波に参加することに直面して、その他の企業も意欲的に努力して、落後したくありません。2007年6月12日、鴻星爾克集団総裁の呉栄光率代表団は、朝鮮に出発して友好訪問を行い、双方は鴻星爾克集団が北朝鮮オリンピック委員会を支援することについて広範な商談を行った。代表団は朝鮮国家チームが参加した一連の国際試合に参加する選手に科学技術的価値のあるスポーツ装備を提供すると表明しました。双方の協力戦略がさらに発展するかどうか、私たちは期待しています。

国際協賛のハードルが高い

を選択しますアディダスナイキなどの国際的なブランドと比べて、中国ブランドは国際的に支持される道でまだ若いです。では、海外のスポーツチームを支援することを選択して、我が国の企業に対してどのような要求を出しましたか？

国内と国外に協賛する多くのスポーツチームと代表団を選んで、李寧会社が注目されています。李寧会社のブランドマーケティング部門の揚綱経理は記者の取材に対し、「李寧会社は国際ブランド標準を厳格に執行する前提の下で、各国のスポーツチームに協賛するものを選んで、自国のスポーツチームを比較的に支援しています。国外のスポーツチームに対する協賛は企業の努力ももっと多いです。地域の障壁、文化の違いによって、企業はいかなる仕事の一環でも少しのミスがないようにしています。」と述べました。

これに対して、李寧ブランドスポーツマーケティング部門の劉欣さんは、スペインオリンピック委員会とスウェーデンオリンピック委員会の契約を担当しています。海外オリンピック委員会とスポーツチームは李寧会社の協賛を選ぶ時、企業に対してメーカー、生産ライン、生産ルートまで十分な関心を持っています。例えば、生産過程が合法的かどうか、環境保護か、子供を雇うかどうかなどは審査項目に入れられます。スウェーデンオリンピック委員会は更に李寧会社がその加工装備のために選んだメーカーの背景を詳しく知りました。

国際協賛の大潮の中で模索して、国内企業はまだ学習の段階にあって、多くの構造があります。劉欣氏は、海外のスポーツチーム、代表団を支援することによって、李寧会社は各国家の各地域の状況と風格に対して詳しい理解を得ました。しかし、私達も発見しました。現在中国市場では国際スポーツ支援に特化している人材は比較的少ないです。情報の疎通の面で誤解が生じます。そのため、中国企業の国際協賛の効率と収益にも影響します。

賛助は自分の特徴に合わなければならない。

「国際的な大ブランドを作り、海外のスポーツチームを支援するのは一つの道ですが、簡単な協賛ではなく、企業のブランドアップの近道です」李寧会社のブランドマーケティング部門のマネージャー揚綱は「スポーツ協賛は中国企業にとって非常に慎重であり、自分のブランドの位置づけが非常に明確であると同時に、協賛する試合も自分の製品の特徴に符合し、双方の一致点を見つけて、整合的な観点で対応し、資源協力とブランド向上の面でウィンウィンウィンを獲得することができます。また、企業が自分の投入と産出の問題についても十分に明確にしなければなりません。」

もちろん、企業は国際協賛をしっかりと行うには、具体的な計画が必要です。ピッカー企画部の胡立仲経理によると、主にバスケットボール分野のピッカー会社に対して2005年からブランドの国際化戦略を明確にした後、相次いでバスケットボールをはじめとする多くの国際試合を協賛しました。そして世界20カ国以上に代理店を設立し、ヨーロッパにも全額子会社を設立しました。今回のイラクとの合作は中東の代理店によって中から“仲介”されました。