ロシアが販売モデルを変更ローカルブランドが台頭

モスクワの街には1980年のオリンピックのために建てられた競技場があり、これらの競技場の多くは現在建設されているに服を着せる市場。ここで中国アパレル（000902、株バー）は大きな価格優位性を持っている。アパレル輸出は一貫して中国のロシアへの伝統的な輸出の大項目であり、ここ数年、金額は機電製品に大幅に遅れているが、依然として中国の対ロシア輸出の上位にランクされている。

注目すべきは、近年ロシアのアパレル市場が変化していることだ。中国企業がさまざまな理由でブランドを作ることができない中、一部のロシア本土ブランドは自分の強みと劣勢を見て、急速に台頭している。専門家は、中国企業はロシア市場をさらに熟知し、現地化した管理チームの構築を重視すべきだと考えている。投資ロシアで半製品を加工してこそ、ブランドのない窮地を脱することができる。

　　ここの変化は静かだ

優依尚服装設計有限公司はロシア向けの子供服事業を専門としており、現在のロシア端末市場での売上高は6億元を超え、ロシアの子供服市場の重要な中国メーカーの一つである。同社の趙志研責任者は1997年からロシアのアパレルビジネスを始め、現在では15年になる。

趙志研氏は、2008年以来、つまり世界金融危機の後、ロシアのアパレル市場に重大な変化が起きたとみている。ロシア企業が国際アパレルの学習を開始エンタープライズのモデルが動作し、衣料品の販売ルートの構築と管理を開始しました。

これまでロシアの衣料品販売には、どんなに有名なブランドでも、販売は専門店ではなく露店で行われることが多かったという特徴があった。モスクワのフィスカ市場はモスクワの中産層の上位層が消費できる場所であり、ここではフランスやスペインから来た有名なアパレルブランドの多くが面積わずか67平方メートルの屋台で販売されている欧米の大物がいる。

趙志研氏は、2008年以降、OGGIというロシア本土のブランドがアパレル専門店方式を現地市場に導入し始めたことを回想しており、現在、OGGIはロシアのアパレル業界でよく知られている。OGGIはロシア本土のアパレル業界人が設計した典型的な軽会社で、ロシアの投資家は販売ルートをしっかりと制御しているだけで、製品生産は基本的にアウトソーシングされている。同社は自分で服のデザインを決め、中国企業が札をつけて生産するモデルを採用している。具体的には、このロシア企業はヨーロッパに買い手を派遣してモダンなバージョンを購入し、中国に人を派遣して生産を協議した。便利のために、中国企業のデザインをそのまま採用することもあります。ある中国企業が生産しているデザインを気に入って、この会社と直接ブランドの生産価格を協議し、OGGIのブランドを貼り付けてロシアで販売している可能性があります。

「OGGIというモデルは中国ではとっくによく見られているが、ロシア市場の競争度が低いため成功している。」あるアパレル業界関係者は記者に、別のTシャツを生産しているロシア本土企業もこのモデルで市場に足を踏み入れたと伝えた。彼は例を挙げて、このTシャツの価格は約49元前後だと紹介した。こんなに安いのは中国メーカーがOEM生産しているからだ。{page_break}

　　本当に市場に精通しなければならない

「グレー関はもちろん中国企業のロシア市場での大事業に影響を与えているが、中国企業がブランドを作っていないこと、さらに重要なのは中国企業がロシア市場を本当に熟知していないことだ」と趙志研氏は例を挙げて、モスクワでプラダの専門店を見た。200平方メートル以上あるが、この店から遠くない。8平方メートル未満の「専門店」でもプラダを販売しており、価格は同じだ。中国では後者が偽者だと疑われ、買い物に行きたくないに違いないが、モスクワでは8平方メートル未満の「プラダ専門店」の商売は200平方メートルに劣らない。これは、ロシア人の服装選びに対する考え方が中国や世界の多くの場所と異なることを物語っている。

「中国政府では外資系企業に超国民的待遇まで与えているが、ロシアの多くの州では外資系企業が外資系企業として政策優遇を受けることは不可能だ」と商務部研究院東欧室の劉華芹主任はコメントした。

趙志研氏は、中国企業が成功したければ、ロシア人と合弁して管理チームを現地化することが最善の方法だと考えている。「ある展示会でロシア人従業員を派遣した場合、彼は中国人従業員よりもはるかに多くの協力意向を受け、管理チームがロシア人であれば、成功の確率はさらに大きくなるだろう」と趙志研氏はまとめた。中国企業はロシアに投資し、すぐに儲かるという考えを持っていることが多いが、実際には、ロシアに投資し、ブランドを構築する上で、市場に根気よくなじみ、功を急がないことも重要だ。

現在、「灰関」問題は短時間で解決するのは難しい。商品関税を引き下げ、通関手続きを正規化するため、専門家は中国企業が半製品をロシアに輸出し、ロシアに加工工場を設立し、半製品を完成品に加工することを提案している。製造過程がロシアにあるため、関税を大幅に引き下げることができる。

中国の革靴メーカー、チェンナイグループはすでにロシアに投資して温州から来た革靴企業を誘致する工業団地を開設している。正規通関で計算すると、半製品の靴1足がロシアに輸出される関税はわずか5%で、完成品の靴の関税は15%に達する。

現在モスクワで建設中の華人商城蓮華城の中国側総代表の張群氏は、モスクワの靴市場で中国温州から来た企業が非常に成功したのは、この企業がモスクワに工場を設置して加工し、ロシア企業を合弁会社にしたからだと述べた。「私はロシア市場で貿易をして20年になりました。今では多くのロシア企業が中国に荷物を取りに行かず、私たちのところに荷物を取りに来ています」と靴企業の責任者は自分の成功について話した。「私たちの製品はロシアの多くの場所で認められています」。