衣料品小売端末障壁の解決策

現在のアパレル業界の最も重要なルートの一環であり、近年から提出されている「端末を作るのは死にたいのです。端末をしないのは死を待つという言い方で、その意味を理解することができます。

確かに競争が激しく、チャネルの圧迫がひどいため、多くのアパレルメーカーが小売端末への投入を強めており、小売端末の敷居も高くなりつつあります。

アパレル業界が製造した小売端末の障壁は以下の3つの面に現れています。

1、利益共同体を作る。

あるアパレルメーカーはここ数年来小売業者のコントロールを強化するために、率先して利益共同体を設立するというやり方を打ち出しました。

つまり、市場に対して深い販売を行い、各級のルートの利益を確保し、安定した利益を通じてチャネル障壁を構築し、競争者の参入を阻止する目的を達成する。

例えば、あるアパレル企業が「堅壁清野行動」という都市部の各街に配送業者を設置しています。この配送業者は彼が担当する単一の街だけを担当しています。

2、売場の入店料。

現在、様々な売り場の発展がめざましく進んでいます。KA売り場だけではありません。

争奪の対象は、連合または統合は企業にとって、比較的成熟した大きなものであり、強いものである。

これは資産の固定性質と関係がありますが、ディーラーの資産は流動性が多く、共同または統合は大株主に対するリスクが大きいです。

各種B、CはD類店、コンビニなどの小売業を含めて、アパレルメーカーの注目と占領に意欲的な高地になりました。

このような背景の下で、多くのアパレルメーカーは、宣伝費や店舗費の値上げなどを通じて、小売端末の敷居を高め続け、一部のアパレルメーカーを遠ざけています。

3、イメージモデル店を作る。

ここ数年、一部のアパレルメーカーはイメージサンプル店の製造を重視し始めました。彼らは小売端末と専門販売協議の形式を締結することによって、この利益設計を初期段階の設計と中間後期の比較的安定段階の設計に分けて、二つの段階の目的は違っています。

整合者は協力工程で提供された利益は何かを明確に答え、どのように形成され、どのように継続されるかを確認しなければならない。

彼らに対して積極的に改造したり改良したりする。

例えば、VIイメージ視覚識別システムを通して、ドアの先を統一し、内部の装飾、統一陳列などを統一して、自分のイメージモデル店を作り、ルート障壁を確立して、後から入ることができなくなります。

クラック

策略：更に巧みな手段、すべて“欠点があって打って解読することができますの、みんなの本当の関心のはよく戦闘の方面で、しかし本当の特殊戦の背後はかなり大きい支持があります。

市場環境についてはよく分かりません。実行中の情報の非対称性が低すぎて、攻撃の戦術武器製品の選択と正面突撃の粘りの基準は大量の市場研究過程と資料から来ています。