ヴィクトリアの秘密「裏の男」

半世紀前の米国では、街の下着屋の古さは雑貨屋にほぼ似ていたが、「維秘」が初めてこの局面を破った。これはアメリカの消費者たちが見たことのない下着屋です。東洋からのじゅうたんが敷かれていて、シルクで作ったカーテンがかかっていて、烏色の木ときらきら光るクリスタルライトがかかっています。ビクトリア式の部屋です。

最初の店は消費者に人気があったが、「維秘」の初めての指数的な成長は、最初の操作者レスリーから来た。

100万ドルをかけてこのブランドを買収したレスリーは、ヨーロッパに行って多くのヨーロッパ人女性たちがよく着ていた下着のスタイルをパクって、帰ってきてその時まだ野暮ったいアメリカ人女性に売って、そして市場のレベルを正確に位置づけた：大衆市場の「ラPerla」（イタリアのトップランジェリーブランド）。

これは当時、別の米国ファッションブランド「ラフローレン」が歩んできた成功への道だった。負担可能なヨーロッパ風ファッションで素朴な米国消費者を惑わす。この法則は、ヨーロッパの審美を盲目的に崇拝する米国の消費者に対しては常に試行錯誤している。20年足らずで、「維秘」は1995年に19億ドルの企業になった。

しかし、「維秘」が本格的に世界中でブレイクし始めたのは1999年だった。米国ではその年、スーパーカップラグビーのハーフタイムに下着モデルが競技場に入ってショーを行い、ネット中継を行った結果、世界150万人がサイトにアクセスして視聴し、ネットが麻痺し、スーパーカップの生中継が中断された。

しかし、誰もがこのような派手なやり方を好むわけではありません。今月初めには3人の英国人学生がソーシャルメディアで抗議運動を起こし、「ウィ秘」社に最新発売のボディ（body）という下着を変更するよう迫った。このキャッチコピーは本来、「最も完璧な『身体』」であり、公衆の圧力で「すべての人に適した『身体』」に変更された。

「維秘」が問われているのは、「完璧な体」とは何かに関する唯一の基準をこの世界に設定しているスーパーモデルの展示だ。

時にはこれらの娘たちの一部の派閥も批判されている。「維秘」スーパーモデルは個人価格が高く、長年フォーブスモデルの収入ランキングを占めている。これらの商品を展示するためのスーパーモデルは現在も商品化されている。かつてある「ヴィ秘」スーパーモデルのハイディは、テレビのインタビューで「1万ドルの1日の仕事はない。私を起こしたくない」と言った。

そして、「維秘」を本当に信頼の危機に陥れたのは「血と汗の工場」に関する非難だ。

「維秘」は毎年大量の注文を外国の加工工場に送っており、数年前、労働保護組織はヨルダンの工場の秘密を暴露した。

この工場では、バングラデシュやスリランカから来た労働者たちが毎日昼夜を問わず働いており、1人あたり1日14 ~ 15時間、週7日働いている。労働者は完成品を作るごとに約4セントの工賃を手に入れ、専門店の完成品の販売価格の1/350にすぎない。

完全に制御するために外来労働者、工場は彼らのために仮住まい証明書を申請しない。労働者たちは工場の門を出て半歩歩くと、不法移民であり、警察に逮捕される。

これも「維秘」のもう一つの「秘密」であり、それはすべてショーのぜいたく雲泥の差ができる。

レスリー・ウィックスナイ（Les Wexner）彼はヴィクトリアの秘密（Victoria’s Secret）、Pink、Express、TheLimitedは、米国史上で鳴り物入りの小売アパレルブランドになった。

彼はいつもフラッシュを避けている。大手上場企業の最高経営責任者だが、財務省の電話会議で発言することは少ない。彼は業界の伝説的な人物だが、メディアにはほとんど顔を出さない。ビクトリアの秘密シンクタンクは、サラ・ブラックリ（SaraBlakely）やトーリー・バーチ（Tory Burch）、あるいはヒュー・ヘフナー（Hugh Hefner）のようなデンター。

現実には、衛克奈の資産純価値は62億ドルに達し、フォーブスの米国400富豪ランキングで80位にランクインするのに十分だ。しかし実際には、彼は自省に長けた人で、数十年来たゆまず自分の一挙手一投足を反省してきた。彼の事業が成功したのは、彼が抑えられない不安と不満のおかげで、彼を独自の道に駆り立てたからだ。彼の初期の並々ならぬ遠見はデパート時代のピーク時に現れ、当時は少数の製品ライン（すなわちTheLimited)。小売店が地域に目を向けているだけで、彼はすでに全米に店舗を拡大している。多くの競争者が海外市場に押し寄せた時、彼は国内市場を守った。彼の最大の成果は、下着ブランドの健康的なイメージを再構築したことにある。下着は娘やストリップショーでの専有品ではなく、下着店として、フードコートや多目的映画館と一緒にショッピングセンターに登場した。

長期的に人と逆行するのは容易ではない。26歳の時、最初の店を開こうとした衛克奈は毎晩悲鳴を上げて目を覚ました。30代になると、資産の数字の末尾にゼロを追加するよりも、より高い奮闘目標を探したいと焦る百万長者だ。達成感よりも簡単にお金を手に入れることができ、50代半ば以降、彼はすでに十数社の企業を所有しており、そのうち5社の売上高は10億ドル以上に達している。しかし個性はそうで、彼はまた自分がすべて間違っていると思い始めた。1998年から2007年にかけて、Theを分割・売却したLimited、Limited Too、Abercrombie&Fitch、Express、Lane Bryant、Lerner NewYorkなどのブランドは、ビクトリアの秘密を残しているだけで、ますます同質化するアパレル分野では、維秘の感情的共感がより高い利益価値をもたらすことに賭けている。

現在、ビクトリアの秘密、Pink、ナサンサ（LaSenza)。米国の合計132億ドル規模の下着市場では、この3つのブランドが合計41%のシェアを占めている。競合他社に次いでわずか1%のシェアしかありません。世界最大の美容製品小売ブランドBath&Body Worksも所属している。これらのすべてのブランドは、成長している親会社Lブランズの所有です。