ブランド服セグメントに加盟するために知っておくべきマーケティング戦略

　　众所周知，在服装企业的运营过程中，关键是企业对终端店铺运营的精心打造。企業の各種アパレルマーケティング戦略が最終的に端末店舗という運営プラットフォームに定着できなければ、業績の向上は語れず、投入産出は一定低下する。

多くの企業が発展のボトルネックに陥っているが、その重要な理由の1つは、業績向上の鍵を握っていないことだ。では、肝心なのは何か、端末です店舗アパレルマーケティング戦略。企業がどのような運営戦略を実行しても、消費者との接触の最終的な一環を把握していなければ、すべての努力が水の泡になる可能性が高い。

近年、中国本土のアパレル企業は確かに注目される成果を収めており、特にうんどうぶつカード、男装、カジュアルウェア及び靴業界では、多くの有名ブランドが出現し、産業クラスターも形成されている。不过，我们发现了一个惊人的结论，尽管那些知名品牌给我们树立了一个个成功样板，但这些成功的服装营销策略对后来者的指导意义却很有限。

　　要約すると、国内アパレル業界の有名ブランドの成功したアパレルマーケティング戦略は主に3点がある：

1、開店によって勝つ：当初、多くの企業とブランドが代理店を通じた棚卸しやモール販売に夢中になっていた時、いくつかの理念が先行し、胆力に富んだ企業が全国市場での「圏地運動」を開始し、専門店を大いに開設し、そして「多開店、大店、好店」の開拓モデルを形成し、これにより、チャネルの優位性とブランドの影響力を迅速に構築することができます。

2、伝播による勝利：「圏地運動」を実施すると同時に、「スター人代弁+中央テレビ広告」のアパレルマーケティング戦略モデルで、多くのアパレル企業が全国で激しいブランド作り運動を巻き起こし、同時に専門店の開設速度を推進した。

3、製品で勝つ：上述の企業は出店と伝播に頼って急速に市場の高地を占領した後、すぐに国内外の有名なデザイナー設計機構を招聘し、絶えず製品の研究開発に革新を行い、絶えず増加している専門店と大量に投入された広告をマッチングさせ、製品をブランドが作り上げた概念とイメージに合うように努力する。

今日、もしあればアパレル企業上記の経験で成功を収めようとすれば、夢物語にほかならない！对“多开店”而言，今天的开店成本与当年不可同日而语;伝播においては、コストの上昇だけでなく、メディアも多元化と断片化を示し、従来の投入モデル性の価格比は大幅に低下した。製品については、販売量やブランドの支えがなく、研究開発能力は何から話し始めたのか。つまり、過去に成功したアパレルマーケティング戦略は、現在と未来では適用されなくなり、過去の思考パターンから飛び出してこそ、自分の青い海を作り出すことができるのだ！