アリと蘇寧の「電撃婚」がメディア圏と中国小売業を爆発させた

周知のように、アリと蘇寧は過去に言論ゲームと競争が非常に多く、毎回大促の期間になると、各種のよだれ戦、価格戦が次々と現れた。だから、多くの人にとって、二人が突然「結婚」するのは確かに予想外のことだ。複数の蘇寧従業員も記者と話していたが、「私たちは事前に全く知らなかった」と事件の突然さを示した。

蘇寧会長の張近東氏も、「私と馬社長は長い間お互いを大切にしてきたが、このことでは2回しか会ったことがないが、私たちは心が鋭く、見解は少し同じだ」と話した。

結婚は中国人の生活の中の一大事だ。伝統的には、結婚式を挙げる数日前に自分の親友に知らせ、その喜びを共有する。しかし、アリとソニンはいなかった。馬雲が今回の蘇寧との協力を「結婚式」と表現するまでの数時間、数百人の記者が太鼓に包まれ、煙る雨の中で江蘇鎮江の江南水郷の美しい景色を感じた。

「当時の通知は鎮江で大事件が発表されたということで、南京蘇寧と何か関係があるとは全く思わなかった」とあるメディア関係者は記者に語った。

その日の午後になって、鎮江のどこかに行って発表会に参加するのではないかと思っていた記者たちがバスに乗ってしばらくしてから、車が南京の方向に向かって走り始めたことに気づき、アリと蘇寧の「結婚」に関する情報が広まった。

一方、南京蘇寧本部には、報道当日に行われた「インターネット+小売紫金サミット」に参加することを通知された大勢の記者が集まり、大会の大物が集まり、百度会長兼CEO李彦宏、万達董事長の王健林、蘇寧ホールディングスの張近東董事長らが会場に現れたが、注目すべきは、参加リストにアリババの馬雲董事長の影がまったくないことだ。同日午前、蘇寧、百度、万達は深い協力を行い、「騰百万」のような「蘇百万」連盟を作ると考えられていた。

ぐるっと回った後、8月10日午後、アリババと蘇寧雲商は共同で全面的な戦略協力に合意したと発表した。合意によると、アリババグループは蘇寧雲商の非公開発行に約283億元を投資し、発行後の総株式の19.9%を占め、蘇寧雲商の第2位の株主となる。一方、蘇寧雲商は2780万株を超えない140億元で買収する。アリババ株式を新規発行する。双方はオンラインとオフラインを通じて、全面的に効率を高め、中国および世界の消費者はより完全なビジネスサービスを提供しています。

の場合張近東「心に霊感がある」というTMT独立評論家の王如晨氏は記者に対し、歴史的に重大なビジネス協力案であればあるほど、非常に偶然的な一瞥、提案を示すことが多いが、長期的な心理的期待がなければ、瞬間的に触媒される触媒がない。もし仲介人が橋渡しをしなければ、馬雲と張近東の2人の限られた接触に頼って、私は本当に2ヶ月間の協力を達成するのは難しいと思います。”。

王如晨から見れば、両者の連合には必ずいくつかの触媒が存在する。触媒の最も可能性の高い対象はレノボホールディングス傘下の弘毅投資だ。

資料を調べると、2012年7月、弘毅資本は蘇寧に12億ドルを12.15元/株で投資した。当時、レノボホールディングス創業者の柳伝志氏もこの投資を支持していた。当時の報道によると、柳伝志氏はLP（出資者）代表として、弘毅資本総裁の趙令歓氏に確かに見抜いたのか、張近東氏はよく知っているのか、誰を派遣したのかを尋ねたことがある。それを聞いて、柳伝志は頼もしくて心配することはないと言った。

その後、弘毅資本の蘇寧での運営には、2012年9月に6600万ドルで赤子を買収すること、2013年2月、蘇寧電器は蘇寧雲商に改称した。2013年10月、蘇寧雲商は弘毅資本と共同でPPTVを4億2000万ドルで購入し、そのうち蘇寧は2億5000万ドルを出資した。今ではハンマー携帯電話に投資している。

3年前、弘毅資本が投資した時の蘇寧への時価総額は897億元で、当時の蘇寧の時価総額は600億元前後で、その間に350億元以上下落したが、現在は3年以上運営されており、蘇寧の時価総額は千億元を超えている。注目すべきは、これまで弘毅資本が蘇寧の増発に参加し、7月に解禁されたばかりだったことだ。もちろん、資本という触媒以外にも、蘇寧とアリ自身から見れば、「結婚」の論理も存在し、最大の論理は補完性にある。