紳士服ブランドの発展傾向の解析

紳士服企業は従来、服装プレートの風向計と主力軍だった。各大学から紳士服企業2015年上半期の業績を見ると、全体的に暖かくなり、発展の重点にはそれぞれ偏重と違いがある。現在の国内男装企業の発展状況、特徴、傾向について、編集者は以下の点を整理し、編集者と一緒に見に行きました。

　　上半期紳士服企業成績表

　　スギ

2015年上半期、同社の営業収入は18億7100万元で、前年同期比0.09%減少した。営業利益は7.15億元を実現し、前年同期より502.74%大幅に増加した。上場企業の株主に帰属する純利益6億1100万元を実現し、前年同期より413.79%大幅に増加した。非経常損益を差し引いた純利益率は8506万元で、前年同期より28.70%減少し、基本的な1株当たり利益は1.49元だった。

スギは業界の中では比較的早いモデルチェンジとグレードアップを行っており、アパレル業リチウム電池材料、希土類鉱山の買収に至るまで上流産業に進出し、金融投資に至るまで、銀行や保険だけでなく、複数の私募ファンドやベンチャー企業を通じて先物、株式投資、ベンチャー投資などの業務にも進出している。現在、アパレルで創業したスギ株式はすでにアパレル、リチウム電気材料、金融投資の3つのプレートを保有しており、産業資本と金融資本が融合した企業である。

　　吉報鳥

報喜鳥が発表した上半期の財報によると、同社の営業収入は10.04億元で、前年同期比0.56%増、親会社の所有者に帰属する純利益は前年同期比12.08%増の7519.93万元だった。報告期末までに、会社の各種類のブランドサイトは合計1335カ所、営業面積は22.88万平方メートルで、前年同期より92カ所減少し、2.07万平方メートル減少し、サイト収入は合計9.35億元で、前年同期より3.46%増加した。報喜鳥氏によると、経営業績の上昇は店舗構造の自主的な調整に加え、電子商取引O 2 Oの全ルートを通じて、主に会社がC 2 B全品類の個人カスタマイズ業務を重点的に推進しているおかげだという。

昨年7月、報喜鳥は全面的なインターネット化を正式に実施した。安徽、温州、上海の3大工場を基礎に、知能化生産を実施することを提案した、消費者のモデルチェンジをきっかけに、個性的な全品類のプライベートカスタマイズを構築する、大衆創業、万人革新を切り口として、社会化マーケティングを推進する。報喜鳥の計画によると、今後3年間、既存の1000社近くの全品目のプライベートボリュームカスタマイズサービスを提供する業務基盤を十分に活用し、1000社のスマート裁縫創業プラットフォーム、1000社の結婚祝いカスタマイズ協力プロジェクト、1000社のグローバルプライベートカスタマイズ店を発展させ、それによって消費者の購入シーンに深く入り込んだ、多接点、利害関係者が多方面から参加する社会的マーケティングネットワーク。

　　ヤゴール

ヤゴール氏が発表した上半期の財務報告によると、同社の営業収入は前年同期比14.9%増の87.1億元、純利益は29億元を実現し、前年同期比58.71%増加した。傘下ハートSchaffner Marx、GY、HANP、MAYORの4つの新興ブランドの合計は営業収入2.1億元を実現し、売上高は9.33%を占め、平均38.34%増加し、合計で売上総利益は1.3億元を実現し、前年同期比43.27%増加した。現在、主力ブランドのヤゴール服装の営業収入は22.7億元で、前年同期比4.52%増加した。

ヤゴール氏によると、オフラインの3078店舗を頼りに、報告期間内に「O 2 Oマーケティングプラットフォーム」の建設を正式に推進し、伝統的な店舗機能の販売型から総合体験型への転換を推進し、サービス付加価値センター、顧客体験センター、ファッション文化センターを構築する。価格戦競争を突破し、差別化運営するために、ヤゴールはO 2 Oマーケティングプラットフォームを試水し、「4つの1000」の戦略的発展計画を提出した。つまり、今後5年間で、1000万人の年間消費額が1000元以上の活発な会員、1000社の年間売上高が1000万元以上のマーケティングプラットフォームを発展させる。統計によると、現在のヤゴールの全ブランド会員総数は174万3500人に達し、年初より40万人増加した。

　　七匹の狼

七匹狼が発表した2015年半年度報告によると、上半期の七匹狼の営業収入は前年同期比10.42%増の11.3億元、純利益は前年同期比26.28%減の1億115万元、基本1株当たり利益は前年同期比25%減の0.15元だった。

昨年上半期の七匹狼は端末店舗3155店を所有し、2015年6月30日現在、七匹狼ルートの端末数は2636店で、519店の純減となった。ここ3年の財報を見ると、閉店が続き、業績の下落が七匹狼の常態となっている。？

2015年上半期、七匹狼は発展戦略を調整し、純実業から実業+投資の運営方式に転換し、新たな利益成長点を掘り起こす予定だ。実業をしっかりと守り抜いた上で、七匹狼のメインブランドの転換と改革に努力し、消費者の需要を出発点として製品、ルート、サプライチェーンの再構築を推進し、末端小売能力の建設を持続的に強化し、ブランドの調整とグレードアップを促進する。将来的には、7匹の狼は引き続き多ルート、全方位の立体ブランド運営方式を堅持し、ブランドの調整性を維持する。既存の製品戦略に基づいて、チャネル端末をブランドイメージ、地位を表現できるブランドイメージ店と基本的な製品より高い価格で販売する工場店に分け、区分されたカテゴリに基づいて端末店舗に対応する改造・アップグレードを行う。{page_break}

　　カルヌーディロード

2015年上半期のカヌディーロ社の営業収入は37294.32万元で、前年同期比2.19%増、営業利益は2781.29万元で、前年同期比0.53%増、上場企業の株主に帰属する純利益は2394.44万元で、前年同期比18.60%増加した。2015年6月30日現在、同社の店舗数は379店舗で、2014年12月31日より88店舗純減となった。このうち、直営店は255店、加盟店は124店だった。

モバイルインターネットの急速な発展、買手店の急速な台頭、O 2 Oビジネスモデルの急速な伝統的な業界モデルへの衝撃を背景に、同社はインターネット+のファッション業界O 2 Oトレンドに積極的に順応し、「オンラインサービス、オフライン体験」の発展戦略を確定し、消費者とユーザーを中心に体験的なアップグレードを行い、伝統的な小売からオンラインとオフラインを有機的に結合したインターネット+O 2 O経営モデルへの転換とグレードアップを全力で推進し、業界をリードするインターネット+グローバルファッションブランド事業者に転換した。同社が設立したファッションeコマースプラットフォームは2015年下半期にテストを開始する。

　　シーサー

カイザー株式が発表した2015年半年間の財務報告によると、同社の営業収入は前年同期比27.72%増の2億8500万元だった。上場企業に帰属する株主の純利益は1591万4000元で、前年同期より85.08%増加した。主な事業構成では、アパレル事業の営業収入は前年同期比9.44%増にとどまり、粗利益率は同20.74%減少した。これに対し、昨年相次いで着手した文化・娯楽産業は強気で、文化・娯楽業の営業収入は3927万9000元、粗利益率は前年同期比91.42%増加した。

業績は二桁成長したが、アパレル業界はカエサル株式になって足を引っ張る事業になった。会社はアパレル業界の経営情勢の変化に対して発展戦略を適時に調整し、買収合併再編の歩みを加速させ、インターネットの汎娯楽分野へ全面的に転換した。現在、同社は汎娯楽産業チェーンにおける「IP運営+IP商業化」の配置を完了している。

　　海瀾の家

海瀾の家の2015年上半期の財報によると、上半期の海瀾の家の営業収入は約79.3億元で、前年同期比39.58%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は16億7000万元で、前年同期比35.68%増加した。電子商取引の主な事業収入は2億9000万元で、前年同期比95.59%増加した。上半期、海瀾の家の新規出店は207店、期末店舗総数は3382店で、前年同期比6.89%増加し、店舗の有効営業面積は前年同期比18.11%増加した。

2015年の海瀾の家は営業収入が前年同期比20%~ 30%増加し、上半期は営業収入が79.33億元を実現し、前年同期比39.58%増加し、会社の既定の目標をやや上回った。海瀾の家側によると、会社はブランドマーケティング管理、販売ルート管理、サプライチェーン管理とデータ情報管理などの面での競争優位性に頼って、産業チェーンの優位性資源を集めて統合し、オンラインとオフラインの全ルートの融合の相互補完を加速し、ブランド価値を蓄積し、向上させ、経営業績の健全で急速な成長を実現する。3年間で店舗数を5、6千店に拡大し、一二線都市イメージ店、旗艦店を重点的に開拓する計画だ。

　　利郎

利郎氏は中間業績を発表し、純利益は12%増の2億7700万元、1株当たりの基本利益は0.23元だった。期間中、利郎の収入は9%から11億8800万元増加し、粗金利は横ばいで41.1で、経営利益も16.4%から3.43億元上昇し、在庫回転日数は58日に下がった。

利郎氏によると、同社の上半期の同店売上高は中低単位に成長し、7～8月の成長水準は6%から8%だった。同社が上半期に行った秋冬受注会の受注状況が改善したため、下半期の同店売上高の伸び率は最高単位の伸びに加速する自信があるという。下半期には、利郎はオリジナル製品の割合を増やし、年間出店目標を達成する。LILANZとL 2の店舗はそれぞれ20 ~ 30店の純増と横ばいで、下半期にはLILANZブランド80店の店舗改装を完了する。また、同社は婦人服や子供服ブランドを買収する意向だ。{page_break}

　　ヒヌル

2015年上半期、ヒヌールの営業収入は5.06億元で、前年同期比8.27%増、純利益は前年同期比127.83%増だった。

ヒヌール氏は、将来的にはインターネット+計画を積極的に推進し、ハイエンドのカスタマイズとO 2 O、スマート製造を融合させると述べた。会社はこのほど公告を発表し、重大な資産再編を計画し、株式の発行と現金の支払いを通じてホルゴス市微創之星創業投資有限公司、カシュガル星河創業投資有限公司などが保有する北京星河相互創業投資有限公司の100%株式を購入する予定だと発表した。北京星河互聯創業投資有限公司の経営範囲は創業投資業務に関連し、その他の創業投資企業などの機関や個人の創業投資業務、創業投資コンサルティング業務などを代行する。

　　紳士服ブランドの発展の4つの傾向

　　カスタムビジネス

ハイエンドのカスタマイズはすでに男装企業が深度調整の中で包囲を転換する方向になっている。将来の中国の高定市場の空間に直面して、多くの男装企業が次々と配置を計画し、高級カスタマイズに力を入れており、報喜鳥のほか、杉杉杉、ヤゴール、七匹狼、ヒヌールなどの男装企業がカスタマイズ業務を狙っている。現在から見ると、国内男装企業はカスタマイズ業務の発展において、価格帯の高いミドル・ハイエンドのカスタマイズ業務を主攻しており、情報化、モノのインターネット、ビッグデータなどの科学技術手段を利用してインテリジェント化されたカスタマイズシステムを構築し、工業化パイプラインに頼って多デザイン、小ロット、比較的低価格のカスタマイズを実現している。

　　金融投資

国家金融分野の改革・利益政策の推進の下で、アパレル企業が金融投資に参加する手段はより多元化し、より革新的である。資本の浸透と触媒作用の下で、産業と資本の結合はますます密接になり、金融投資は多くの男装企業の発展の主流戦略となり、買収合併基金の設立に参与することも徐々に業界の新しい風向きとなっている。各企業は主業のモデルチェンジとグレードアップを加速させ、コア競争力を高める一方で、次々と発展戦略を調整し、積極的に資本買収合併戦略を推進し、国境を越えた金融は多元的な投資機会を探し、業績成長の新たな突破口を求め、新たな発展機会を求めている。

　　国境を越えた多元

上半期のアパレル企業の業績状況を見ると、アパレル企業の業績成長を高める重要な要素の一つは、間違いなく多元化である。男装企業の国境を越えた多元化の方向を見渡すと、多くは金融、電子商取引、インターネット、健康、国境を越えた貿易、知能化などの新興産業とホットスポット業界に集中し、A株市場の他の業界の投資方向と相対的に一致している。従来の多元化戦略と異なるのは、現在の大手アパレル企業の多元化戦略の多くは資本を駆動とし、資本力の促進の下で、多元化と企業のモデルチェンジとグレードアップを実施していることである。ヤゴールやスギなどの老舗アパレル企業は、この資本の波の中で野放図な業界横断を続けており、歩みは衰えていないが、後者も頻繁に動き、多元化経路を通じて企業の拡張を絶えず実施し、M&Aを通じて産業チェーンの横方向と縦方向の開拓を行っている。

　　モデルチェンジとアップグレード

業績の損益にかかわらず、モデルチェンジとグレードアップはすでに国内紳士服ブランドの自救の唯一の道となっている。アパレル産業の資本がますます充実している背景の下で、男装企業のモデルチェンジ、調整、グレードアップの道は奥行きに向かって発展しており、将来の発展はより多くのモデルと方向を示し、業界の構造のさらなる分化を促すだろう。インターネット+の普及とO 2 O概念の持続的な推進に伴い、男装企業のモデルチェンジとグレードアップの動きもインターネット+、国境を越えたM&A、O 2 Oモデルに力を入れている。また、多くの紳士服企業は実店舗の新たな機会を認識しており、オンライン・ダウン・チャネルの調整と店舗の最適化・アップグレードに馬力を入れ、最終店舗の販売品質と能力を向上させている。