アディダスの「ココナッツシューズ」はなぜ売れているのか？

世界アパレル靴帽子網によると、米国の第三者小売検査プラットフォームのデータによると、8月に米国の運動靴販売量、アディダスジョーダンを抜いて2位に躍り出た。過去10年間、米国のスニーカー市場は常にナイキナイキ傘下のジョーダンブランドの天下で、8月のアディの販売台数の伸びは極めて急峻だった。その法宝は復古+限定で、一言で言えば飢餓マーケティングです。

アディダスが米歌手の侃爺（KanyeWest）と組んで発売したココナッツシューズがスターたちの街撮りの新寵愛となり、市場では靴が求められないほどの人気が出ている。

シューズ愛好家のジョゼホ氏は記者団に、「Yeezyはラインの上と下の2つの部分を発売している。オンラインでは先に登録してから番号を振ることもできますが、現場に行くこともできます。同じように番号を出すことができます。1から何番までですか。彼らはくじを引いて、何番を引くか、持っている人はYeezyを買う権利を得ることができて、靴を1足当てるのは容易ではありません。理由はいくつかあります：Yeezyはとても人気があって、たくさんの靴屋が並んで番号を取って、手を回すことでたくさんのお金を稼ぐことができるからです。彼らも多くの人を雇って、10人以上を雇って番号を振るのを手伝ってくれます。つまり、一人はオフラインが多く、この10人の誰が靴に当たっても、この靴屋の所有です。だからいつの間にか私たちが靴を手に入れる確率は小さくなります。その場で誰かが番号に当たったらこの番号を売ったり、靴を持って帰って靴を売ったりします。NikeにはNikeの公式サイトをハッキングしたプロのチームがいた。当時、公式サイト全体の靴はすべて1つのチームの背後操作でサイトを黒くし、彼らは公式サイトの商品をすべて包み、3、4つの住所だけを送った。Nikeの公式サイトでは、再発売すると怒りをあらわにしている。アディダスは少し良いかもしれませんが、このような状況はありません。このような原価の靴を手に入れるのはますます難しくなり、奪う人が増え、靴屋の手に落ちた靴も増え、ますます高くなっている」

別の靴マニアのキム氏は、「みんながYeezyを奪いに行くのは、数量限定がその一因であり、さらに大きな理由はファッション文化を代表しているからだ。最近人気のリアリティ番組『中国にヒップホップがある』から、参加選手の80%以上がYeezyを着ていると言われている」と話した。

前のニュースでも、ココナッツの靴を奪うためにデパートで大喧嘩をしたことがあった。多くの人はあまり理解していないかもしれませんが、これは普通のスニーカーではないでしょうか。底が厚く、体には明るい色があり、緑とオレンジ色の組み合わせもみんなを「酔わせた」のです。なぜ火がつくの？

スポーツブランドの専門家である張慶氏は、「ココナッツシューズ1足が原価2千元以上から1万元以上になるという発展は、実際に2016年にはすでにこのような現象が現れており、この現象が現れる前に実際にアディは別のデザインで試していた。その核心的な背景の一つは、もともとココナッツシューズのデザイナーは侃爺、つまりラップ歌手のKanyeWestであり、彼自身がヒップホップ音楽の代表的な人物であり、それ自体がポップカルチャーの影響力を持っているということだ。同時に妻のカデサンも数千万人のファンを持ち、より大きな影響力を持つことになるだろう。それでは、彼らは過去にナイキと協力していたが、協議が期限切れになってアディに投票した。だからこのようなポップカルチャーオピニオンリーダーの参加は、実際には連名金に相当し、ナイキ社もココナッツシリーズを出したことがあり、人気のある状況でもある。だからアディは流行の核心要素を作ることをここでまた変えたにすぎない。その背後には、アディがここ数年来取り組んできた転換の一つでもある。もともとステレオタイプの専門ブランドのような位置づけから、スポーツファッションを組み合わせたような位置づけに転換することであり、特に流行の推進性の面では、ファストファッションブランドのようなものでもある。ある人はこのような表現を使って、アディの今の製品は30種類以上の味のアイスクリームのようだと言っています。また、アディはソーシャルメディア、インターネットの影響力をうまく使っており、当時侃爺とアディが連名で金を出した後、妻のカデサンのソーシャルメディアに先駆けて発表した」と話した。

では、これが典型的な飢餓マーケティングのやり方ではないでしょうか。

張慶氏は、「（アディは）ある程度飢餓マーケティングのやり方を採用し、限定モデルを発売した。このように1波の潮流として襲来し、限定的であり、対応する場所は若者たちのこの製品への憧れをかき立てた。同時にそれは限定的であり、必然的に購入者が少なく、価格は必然的に高くなるだろう。このような押し上げは、逆に人々がその渇望を得ていることをさらに刺激している。もちろん、その製品は伝統的な意味でのファストファッション製品と比べて、科学技術感と専門性を重視しています。例えば、350というシリーズにはBoostが採用されています。いわゆる高動感のフルハンドパッド、Boostはランニングシューズの多くの場所で使用されており、ネットなど、多くのテクノロジーの材料が使用されています」

世界のアパレル靴帽子網によると、「ココナッツ」は実店舗の棚で見ることはできないが、新しいたびに無数のサーバーを崩壊させ、1時間以内に売り切れてしまう。1足の小売価格が1800元の「ココナッツ」は、2カ月後に9999元の譲渡価格を報告され、さらに3万元/足まで炒められ、中古アキュラSUVに交換した人もいた。今年の夏、アディダスはナイキに完勝した。

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