潮靴市場の新しい小売業はやりやすいですか？KIKSはオフラインショップを開設します。

　　舞龍、獅子舞、隈取、京劇、砂糖画、琵琶などの典型的な京の要素は運動靴潮流メディアのKIKSは北京三里屯にオープンした初めてのオフライン小売店に引っ越しました。

この建築面積200平方メートルの店舗では、主に国内外の各ファッションブランドの服、靴、靴下などを販売しています。KIKS自主的にデザインしたTシャツや靴下などの商品は店内に展示コーナーがあります。KIKS創始者の李宝峰は怠け者の熊のスポーツに対して、KIKSブランドは以前にいくつかの大きいブランドと発表した連名商品で、販売状況は彼らの予想を超えて、続いてブランド側と疎通して、いくつかの人気がある連名の単品を量産しますと表しています。　　

▲三里屯3.3ビルのKIKS線下の小売店にあります。

李宝峰さんによると、開業以来、彼らの店の営業時間は一日12時間で、平均的に一時間当たりの入店人数は150人ぐらいです。これは背中合わせという意味です。三里屯このように一人の交通量が極めて多い地域では、KIKS北京店の日帰り客は1500人を超えています。

それに対応するのは比較的高い開店コストです。李宝峰さんによると、三里屯店の毎月の損益バランスは838万円から85万元で、家賃、人力、開店の一回限りの投資の配分と流動資金の占用コストなどをカバーしています。しかし、彼は投資に価値があると考えています。「現在、私たちの毎日の売上高は3～4万元で、ブランド全体が定着した後、売上高はさらに上昇すると予想しています。」

KIKSチームは2012年に創立されました。主に今流行の靴の流行に関する情報生産と関連した内容です。2014年7月、KIKSは正式に登録されました。創立当初、KSのメディア内容は主にその微信公衆番号、微博、公式サイトと各大手メディアプラットフォームで発表されました。同時に、KIKSは自分のオンラインショッピングセンターを創立して、自主的に設計したアパレルを販売して、いくつかブランドの商品を代行して、その後微信の上の微店舗のプラットフォームで販売します。しかし、その時のエレクトビジネスの規模は比較的小さいです。

公式データによると、2014年9月から2017年4月までのKSのファン総数は1000から60万に増えた。これはKIKSにオンラインから線の下に行く可能性を考えさせます。

2017年4月、KIKSはオフラインへの第一歩を踏み出しました。いくつかの平面写真の質感は、紙媒体を通してこそ、よりよく現れると思います。」李宝峰さんは言います。

その具体的な操作方法は、KIKSオンラインメディアプラットフォームで生産された写真、文字などの内容を再編成して設計することによって、紙の刊行物を形成します。この雑誌には2つのバージョンがあります。一つは無料の64ページの縮小版で、もう一つは69元の160ページのフルバージョンです。無料版雑誌のアクセスルートはスターバックスとCOTAです。有料版の購読ルートはRelay、XH 55、US 17などのファッションバイヤー店、Hip-hop工房、バスケットボール商品店など、KIKSのオンラインショップがあります。

純粋に雑誌の角度から、《KIKS定番》の毎月の発行量は36万冊で、平均的な一冊の雑誌の印刷のコストは30元で、人力とハードウエアのコストを加えて、微損の状態に属します。しかし、李宝峰氏は、広告、ブランドのアウトソーシング、コンテンツ制作などの業務を通じて、KIKSのメディア部門は現在利益を達成できると述べました。「今年は去年と比べて、メディア部門全体の売上は800%伸びました。」

紙媒体を作ると同時に、KSはすでにライン下の小売店を開設する予定です。李宝峰から見ると、メディアだけでコンテンツを生産し、配信し、完全に「流れ」という概念をユーザーに伝えることはできない。線上でも紙媒体でも、話の内容はほとんどが雲をつかむもので、比較的虚構なものです。線の下にこれに呼応するものがないと、メディアの内容だけによる影響は限られています。

今の若い消費者にとっては、オンラインメディアを通じていくつかのトレンド商品の情報を得て、すぐに強い購買意欲が生まれるかもしれませんが、新しい情報はすぐに完全に上書きされます。時間が経つにつれて、このような購買意欲は減少する。だから、読者に私たちの内容を読んでもらいたいです。消費衝動が生じたら、すぐに購買情報を得ることができます。私達の実体店舗に行ったら、あなたが私達のメディアプラットフォームで見たそっくりな商品を買うことができます。李宝峰さんは言います。

KIKSの公式データによると、2018年8月、KIKSのファン（微信、微博、雑誌）の総数は153万人に達した。8月24日、KIKSオフライン小売店は正式に北京にオープンしました。　　

▲KIKS店舗の一角

これにより、KIKSはさらに電気商取引ルートを打開するつもりです。てんとう屋もうすぐオンラインになります私たちは実体店舗の中の製品が私たちの雑誌の内容と一致することを望んでいます。全部が今一番流行しています。シーズンを過ぎた商品は電気商法で販売されます。李宝峰さんは言います。

オンライントラフィックの取得コストが日増しに高くなっているため、KIKSはラインダウン店舗で一部の「白」ユーザーを忠実なファンに転化させることを望んでいる。

「純粋に通りすがりしただけで、店に吸い寄せられた人がいるかもしれません。彼がこれに興味があるなら、私達はゆっくりと彼を育成して入門したいです。私達のメディアの内容を通して、ゆっくりと彼はすべての靴、製品の背後のストーリと文化を理解して、好きなものはゆっくりと沈殿して、このような1歩ずつ来たのです。李宝峰さんは言います。

このようなチェーンの下で、KIKSのオンラインとオフライン業務は互いに「反哺」の関係です。

実際には、コンテンツ生産を通じてファンを集め、電気商取引を拡大し、オフラインの実体店に進出することは、近年多くの新興ブランドの発展経路である。潮流文化業界のこの方面の趨勢は特に明らかである。

現在4ラウンドの融資を完了したYOHO！例えば、2005年に設立されたファッションコンテンツサプライヤーは、2017年10月に南京に第一ラインの小売店を開設し、面積は5000平方メートルに達しています。その前にYOHO！紙雑誌、オンラインコミュニティ、電子商取引プラットフォームなどの業務がすでに発展しました。電気商取引においては10年間の運営経験があります。　　

▲2017年10月、YOHO！南京に第一線下の小売店を開設しました。

ZAKERのデータによると、2016年、YOHO！傘下のネット販売額は20%を超えました。億元、2017年の売上高は約34億元です。虎嗅網の報道によると、YOHO！ラインショップをオープンした当月は、3分の1以下の店舗面積を開放しただけで、400万元の売り上げを達成しました。その店舗の損益バランスは600万元です。YOHO創業者の梁超氏はこれまでの取材に対し、店舗は開業後の3年目の利益、つまり2020年になるとの見通しを示しています。

KIKSは来年全国に10～20店舗をオープンする予定です。しかし、オンラインの経験をどう実体的な運営に転化するかは、依然として挑戦に直面している。

YOHOにいますのモードでは、長年の電気商取引の経験があるので、傘下の電気商取引サイトを通じてユーザーの消費データを取得し、流行の流れを把握し、メディアプラットフォームにコンテンツを投入することができます。これらのよりターゲット的な内容は、若い消費者を引き付けることができ、逆に電気事業者の販売の伸びを促進します。KIKSはこのようなレベルのデータを持つには足りません。

オンラインとオフラインの販売ルートを通じて、フロントと中台とバックグラウンドの連動、サプライチェーンの整合もKIKSの未来に越えなければならない障害です。

李宝峰氏によると、現在はまだ融資計画がないという。次に実体店に展開する過程で、自己資金だけで運営するKIKSは、より大量のコスト問題をどう解決するかに注目したい。　　

▲異なる都市は異なる特色があります。これもKIKSの未来拡大に直面する挑戦の一つです。

また、KIKSは店舗別の個性化と標準化のバランスを実現する必要があります。都市によって異なる潮流文化があり、消費者の習慣や購買力も違います。将来は量が大きくなるにつれて、各店舗の末端の細部管理の標準化が避けられなくなりましたが、KIKSが提唱する各都市文化の独特性理念とある程度衝突しています。李宝峰は「このような目標があったが、本当に地に落ちるのはそんなに簡単ではない」と率直に語った。