ベビーパウダー市場は厳しい挑戦に直面しているオンライン・ダウン・チャネルの配置が鍵となっている

2024年1～7月、データによると、マルチチャネル売上高の伸び率は前年同期比4.6%減少した。この下落幅は2023年の2桁下落に比べて減速しているが、粉ミルクブランドにとっては依然として厳しい市場圧力に直面している。競争が激しい今、成長難、利益の下落、コストの上昇などの問題が次々と発生し、ブランド戦略のすべてのミスが生死を決める鍵になる可能性がある。

近年、ベビーパウダー市場のオンラインオフラインルートゲームはますます激しくなっている。表面的には、多ルート融合が加速しており、オンラインルートの割合が上昇している。電子商取引プラットフォーム、ソーシャルメディア、生中継荷物などの新興ルートの台頭は、消費者により多くの選択と利便性を提供している。しかし、深く分析すると、オフラインルートは依然として市場の主導的な地位を占めていることが分かった。特に中小都市と農村部では、オフライン店舗は依然として消費者が粉ミルクを購入する主要な場所である。

同時に、中小粉ミルクブランドのオンライン上の表現はあまりよくありません。これらのブランドのオンラインプラットフォームでは、十分なブランド名とマーケティングリソースが不足しているため、十分なトラフィックと露出の機会を得ることができません。対照的に、大ブランドはブランド効果と完全なマーケティングシステムによって、オンライン・オフライン・チャネルで優れている。

この複雑な市場環境に直面して、粉ミルクブランドはオンラインとオフラインのルート配置の鍵を把握しなければならない。一方、ブランドは市場の趨勢に追いつき、オンライン上のルートへの投入に力を入れ、ブランドの影響力とユーザーの粘性を高める必要がある。電子商取引プラットフォーム、ソーシャルメディア、生中継帯荷などの多種のルートを通じて、消費者とより緊密なつながりを構築し、オンライン販売シェアを高める。

一方、ブランドもオフラインチャネルの重要性を無視することはできない。特に中小都市や農村部では、オフライン店舗は依然として消費者が粉ミルクを購入するためのオーディションである。そのため、ブランドはオフライン店舗との協力を強化し、店舗の経営能力とサービスレベルを向上させ、消費者がオンラインで良い買い物体験を得ることができるようにする必要がある。

母子業界の発展の大変革の時期に、店舗経営は新たな挑戦に直面している。伝統的な経営モデルはすでに市場の変化に適応することが難しく、ブランドは新しい思考、新しい知恵を抱擁し、絶えず先進的な経営理念と実戦方法を学ばなければならない。サプライチェーン管理の最適化、製品の品質向上、ブランドマーケティングの強化などの多方面の努力を通じて、激しい市場競争の中で不敗の地に立つことができる。

総じて言えば、粉ミルクブランドは多ルート融合が加速し、オンライン・オフラインルートのゲームが激しい市場環境に直面する際、自身の状況に基づいて、市場を明確に位置づけ、重点顧客とニッチ市場を育成する必要がある。オンラインとオフラインのルート配置の鍵を把握してこそ、複雑で変化の多い市場の中で安定した発展態勢を維持することができる。