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평범한 길을 걷지 않는 메테스본웨이의 새로운 전략

2010/6/29 18:27:00 209

　　계획과 프로세스는 성공의 기초이며, 실행력과 유연성은 성공의 관건인 주성건이다.ME & CITY의 화이하이로에 위치한 플래그십 스토어는 수개월간의 재창조를 거쳐 기존 점포 구도가 조정되어 일전에 참신한 자세로 화이하이 상권에 상륙하고 있다.

"2009년과 올해 상반기에 ME & CITY 비용이 너무 많이 들었다. 회사는 올해 발전 전략을 수정했다. 장기 투입은 연기해야 한다. 내일만 생각하고 오늘을 돌보지 않을 수 없다."메이방복식 회장 저우청젠은 상하이에 있는 그의 사무실에서 증권시보 필자에게 회사가 현재와 미래 발전 전략을 조정할 계획을 말했다.

최근 3년간,미방복장의 발걸음은"평범한 길을 걷지 않는다"는 말로 형용할 수 있다.2008년, 금융위기가 전 세계를 휩쓸었고 국내외 복장산업이 그리 경기하지 않은 배경하에서 미방복식은 A주식시장에 성공적으로 상륙하여 준엄한 경제한겨울에 14억의 발전자금을 획득했다.2009년부터 올해 상반기까지 미방복식 다브랜드 전략이 본격화돼 ME & CITY를 주먹으로 출시한 뒤 비용 지출 등으로 실적이 시장 예상을 밑돌아 올해 1분기 순이익은 전년 동기 대비 90% 하락했다.평범한 길을 걷지 않는 미방복식에 대해 말하자면, 다음 길은 어떻게 가야 합니까?필자는 이에 대해 주성건과 깊이있는 교류를 진행했다.

한 미방 에서 두 미방 으로

"지난 한 해 동안 깊은 체험을 했다."주성건은 필자에게 한 미방복식을 두 미방복식 (미방과 ME & CITY 두 브랜드 카테고리를 포함한다는 뜻) 으로 만드는 과정에서 2008년, 2009년의 모색, 실랑이를 통해 올해 전체 실적이 이미 정한 목표를 실현할 수 있을 것으로 예상한다고 말했다.

2008년, 미방복식이 중소판에 상륙한 당일, ME & CITY 브랜드발표회가 심수에서 동시에 소집되였다."차라리 올바른 방향의 거북이가 될지언정 잘못된 방향의 토끼는 되지 않겠습니다."창업 십여 년 동안 저우청젠은 이중 브랜드 전략의 첫걸음을 내디뎠다.소개에 따르면 ME & CITY는 Meters/bonwe 브랜드의 도시계렬에서 분리되여 현재 점차 도시류행계렬, 도시레저계렬, 상무계렬, 아동복계렬의 4대 제품구조를 구축했다.

한 브랜드 두 제품 시리즈에서 두 브랜드 여러 시리즈에 이르기까지 미방 패션은 쉽지 않다.

"올해 상반기 실적은 특별히 이상적이지 않다. 주로 전기 ME & CITY의 투입이 많은 데다 노동난으로 공급업체가 화물 기한이 지연되는 상황이 발생했기 때문이다."주성건은 회사가 현재 여러 가지 방법으로 보완과 조정을 하고 있으며 가을 이후 형세가 좋아질 것으로 예상돼 연간 좋은 성적표가 나올 것으로 예상한다고 강조했다.

의류 업계에서 새로운 브랜드의 탄생은 보통 3~5년의 성숙기를 필요로 한다.주성건은 이 기한을 반으로 할인하려 했다."새 브랜드는 보통 2~3시즌 제품을 시험해 봐야 한다. 미방복식은 다년간의 종사 경험을 바탕으로 한 시즌 반의 제품으로 구도를 확정하기를 바란다. ME & CITY의 발전 공간은 Meters/bonwe 못지않을 것이라고 믿는다. 비록 Meters/bonwe 브랜드의 미래 발전 공간은 아직 크다." 그에 따르면ME&CITY는 시장과의 호흡에서 점차 방향을 잡았고, 올해 여름부터 제품의 풍부성이 크게 높아질 것"이라며"변화가 매우 뚜렷할 것이며, 연간 점포 대비 30% 이상의 매출 증가가 예상된다"고 말했다."

2009년, 미방복식의 직영규모는 재빨리 확장되여 직영점포가 27~523개 늘어났고 면적은 약 74~27만평방메터 늘어났으며 수입은 61~23억원 증가되였다.그중 ME & CITY는 2009년에 거의 전부 직영모식의 형식으로 발전하여 적지 않은 업계인사들의 주목을 받았다.저우청젠은 "미방의류 직영, 가맹 공동발전 전략은 변함이 없었지만, ME&CITY가 2009년에 가맹점이 없었던 것도 정상이었다"며 "당사가 직영 시스템의 브랜드를 만들어 가맹상들이 가치를 볼 수 있도록 해야 이익이 가입을 구동할 수 있다"고 설명했다.

그는 3세부터 12세까지의 연령층을 포지셔닝한 ME & CITY 아동복 시리즈를 예로 들며 이 제품은 점차 가맹시장에서 인정받고 있으며 현재 150여 개의 가맹상을 계약하고 있으며 올해 한 해 동안 300개 이상에 이를 것으로 전망했다."아동복 시리즈 수권 가맹상 대리는 ME & CITY 전체 브랜드를 진일보 이끌 것이며, 원래 직영 위주에서 가맹, 직영 공동 발전으로 확장될 것이며, 현재 많은 가맹상들이 회사에 성인복 시리즈도 수권을 요구한다."

그는 3살부터 12살까지 연령대를 정하는 ME & CITY로.아동복시리즈는 이 제품이 점차 가맹시장의 인정을 받고 있으며 현재 150여 개의 가맹상을 계약하고 있으며 올해 한 해 동안 300개 이상에 이를 것으로 예상된다고 강조했다."아동복 시리즈 수권 가맹상 대리는 ME & CITY 전체 브랜드를 진일보 이끌 것이며, 원래 직영 위주에서 가맹, 직영 공동 발전으로 확장될 것이며, 현재 많은 가맹상들이 회사에 성인복 시리즈도 수권을 요구한다."

2009년, 미방복식직영규모가 재빨리 확장되였다.직영점포는 27~523개, 면적은 약 74~27만평방메터 늘어났고 수입은 61~23억원 증가되였다.그중 ME & CITY는 2009년에 거의 전부 직영모식의 형식으로 발전하여 적지 않은 업계인사들의 주목을 받았다.저우청젠은 "미방의류 직영, 가맹 공동발전 전략은 변함이 없었지만, ME&CITY가 2009년에 가맹점이 없었던 것도 정상이었다"며 "당사가 직영 시스템의 브랜드를 만들어 가맹상들이 가치를 볼 수 있도록 해야 이익이 가입을 구동할 수 있다"고 설명했다.