브랜드'지 '승.

여의 ·2011 중국 의류 포럼 시리즈 중 하나

중국의 의류 산업이 어느 단계로 발전했습니까? 브랜드 발전 기회는 이미 왔습니까? 브랜드는 어떤 마력을 가지고 있습니까? 의류 브랜드는 어떻게 해야 하나요? 우리는 어떤 브랜드관을 세울 것인가? 3월 29일 개최된'여의와 ·2011 중국 의류 포럼'에서 업계의 리더, 전문가, 기업가, 이런 문제들을 검토하고 있습니다.

브랜드 강국

중국 의류 협회 회장 두옥 주

2010년 중국 의류 산업 중 규모 이상의 기업은 1900여 가구, 자산은 전 업계 8%, 판매 업종업은 11%, 종업은 9%를 차지했으나 이윤은 전 업계 47%를 차지했다.

그것들의 부가가치는 어디에서 나왔습니까? 하나는 기술이고 하나는 브랜드입니다.

중국 의류 산업 이 한창 상승 단계 에 놓여, 이미 중국 을 발전시키고 있다

125 '기획은 핵심 기술과 자주브랜드를 갖춘 대기업들을 대량으로 키워야 한다는 것이다.

의류 기업은 반드시 기회를 잡고 성장하고 세계로 나아가야 한다.

장덕강 부총리가 CHIC를 참관한 뒤 중국 의류 브랜드의 발전은 성적을 거두었지만 국제 유명 브랜드가 부족하다고 강조했다.

중국은 방직 의류 강국이 되려면, 자신의 민족 브랜드를 발전시켜야 한다.

그는 중국이 브랜드건설을 가속화하는 동시에 품질, 기술, 디자인, 관리, 마케팅, 동시에 사회적 책임을 브랜드 건설의 중요한 내용으로 삼아야 한다고 지적했다.

최근 몇 년 동안 의류 업계는 줄곧 브랜드 생태를 연구하고 있다.

우리가 세심하게 경영하면 좋은 생태환경을 유지하고, 의류의 브랜드는 건강하게 성장할 수 있다.

문화는 브랜드 생태의 중요한 부분이며 역사의 전승이다.

브랜드 창건은 현대문화원소를 중시하고 전통문화를 흡수할 줄 알아야 한다.

중국의 문화는 풍부한 민족 문화 원소가 매장되어 있다.

브랜드의 혁신은 기술도 있고 문화적인 맛이 있어야 한다.

다른 사람을 표절하는 것은 국제적으로 존중할 수 없다.

브랜드 문화를 잘 하려면 우선 민족적 자신감이 있어야 한다.

1993년 국제패션 마스터 마란제노는 중국 대화원소를 빌려 좋은 반응을 얻었다.

중국의 대화는 옷으로 삼을 수는 없지만, 무늬, 색조 문화, 특히 예술 차원에서 의상 설계 수준을 향상시키는 데 도움이 된다.

예를 들면

중국은 생산대국이자 소비대국이다.

13억 인구 수준이 높아졌고, 의상에 대한 요구도 높고, 다른 생활방식과 스타일을 요구할 수 있다.

우리는 소비자의 숭앙을 불평할 수 없다. 우리 기업은 아직 그들의 개성 추구를 완전히 표현할 수 없기 때문이다.

개성이 없다면 브랜드를 말할 필요가 없다.

현대 예술, 후현대 예술은 '의미'를 중시한다.

‘ 의미 ’ 는 구체적인 것을 빌려 직접 표현한 것이 아니라, 제품의 모든 디테일과 디테일을 뛰어넘는 곳에 포함된다.

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브랜드 건설에서 기업은 더욱 중시해야 한다

브랜드는 산업 창의력의 구현이다.

기존 기초 에서 중국 의류 브랜드 건설 은 "12 5" 기간 에 크게 전진 할 뿐 만 아니라 중국 의 많은 소비자 의 인정 을 받 는 국제 인지도 도 를 갖 어 '복장 강국' 의 목표 를 실현 했 다.

승자가 왕이 되다

심천 가력 실업 유한회사 회장 하국신

현재 브랜드는 갈수록 많아지고 있지만 미래의 중국 브랜드는 갈수록 적어진다.

브랜드는 반드시 외나무다리를 건너야 남는 것이 강자이다.

‘ 125 ’ 는 주민 소득 증가와 GDP 성장을 동기화시키겠다고 명확하게 제시했다.

우리는 미래가 중국 소비 발전의 황금 10년 동안 이 역사적 기회에서 중국 의류 브랜드가 더욱 크게 발전할 것이라고 대담하게 예측할 수 있다.

사실 중국 브랜드는 품질, 디자인, 이미지 조성 능력을 포함해 실제로는 약하지 않다.

이것은 개혁개방으로 가져온 기회와 중국의 거대한 소비시장에 덕분이며, 중국 의류 브랜드는 10여 년 동안 발전하였으며, 많은 브랜드들은 모두 무에서 지금까지 몇 십억으로 발전하였으며, 심지어 100억에 달하는 규모였다.

하지만 중국 브랜드의 시대적 책임은 중요하지 않다.

권위기관에 따르면 2015년 중국은 일본을 대신해 세계 최초의 사치품 소비국이 될 것으로 전망된다.

하지만 지금까지 전 세계 100명의 사치 브랜드는 중국 브랜드가 없다.

중국이 세계 최초의 사치품 소비시장으로 외국제품을 모두 소비하고 있다는 얘기다.

우리는 많은 도전에 직면하고 있다.

우선 중국 의류 산업에서 온 경쟁이다.

국내의 많은 우수 브랜드들이 대거 확장하고 동질화의 경쟁 미래가 반드시 나타날 것이다.

이와 함께 많은 해외 브랜드들도 이미 대거 중국에 진출했다.

외국의 많은 우수한 브랜드들이 모두 6, 70년대에 탄생하여 우리보다 20여 년 더 일찍 발전하였다.

중국 기업은 짧은 십여 년 동안 지금의 발전 수준으로 빠르게 발전하고, 앞으로 10년 동안, 우리는 중국 의류업이 더 크고, 더 크고, 더 강한 브랜드가 탄생할 것이라고 믿는다.

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고객 혁신

블루오션 지역 센터 국제시장 운영 부총재 Dr.Peter Ting

팝 브랜드 옷의 평균 판매가가 50 ~100여 달러이다.

사실 폴로의 많은 의상은 중국에서 제조하고, 평균 생산원가가 1원에서 3원까지 생산된다.

그러나 ‘폴로 ’라는 브랜드를 올리면 이 옷은 바로 50달러로 변하고, 심지어 100달러까지 된다.

전체 의류 기업의 현황에 따르면 중국 의류 브랜드 가격이 전체적으로 낮고 프랑스 브랜드는 비교적 높다.

제조 면에서 중국은 세계에서 가장 큰 제조공장이지만 디자인상 브랜드 보유량 면에서 프랑스는 훨씬 강하다.

중국옷은 제조할 뿐만 아니라 더 높은 가격을 만들어 더 많은 이윤을 벌고 있다.

따라서 중국 의류 산업은 사유를 바꾸고 전력을 바꾸고 가치를 높이는 것이 중요하다.

중국 의류 발전도 이미 유행기에 접어들었다.

그러나'흥륭기'는 영원한 것이 아니다.

중국 의류 기업은 시기를 파악하여 세계 시장에 진출하여 새로운 시장의 공간을 창조해야 한다.

80년대는 품질, 90년대는 기업의 재제조, 2000년대는 창의적이라고 생각한다.

새로운 세기에 접어든 두 번째 10년, 우리는 반드시 가치 혁신에 집중해야 한다.

중국 의류 업체는 이미 브랜드 관리를 브랜드의 창조 단계에 이르렀고, 브랜드 관리는 기존 고객을 붙잡고, 브랜드 건설은 어떻게 잠재고객을 우리가 기존 고객으로 만들 것인지를 고려하고 있다.

가치 혁신은 브랜드 관리와 다르다.

우리는 과다한 주의력을 기존 고객의 몸에 놓지 말고 비고객에게 두는 것이다.

그들은 지금 당신의 고객이 아니지만, 방법을 강구하여 새로운 수요를 창조하기 위해 새로운 수요를 만들어야 한다.

간단한 가치 개선, 공간은 이미 드물다. 치열한 경쟁에 직면하기 때문이다.

가치 혁신을 한다면, 당신은 선봉이고, 경쟁자가 아니라 이익은 당연히 높을 것이다.

중국 의류 기업은 반드시 힘을 집중하여 브랜드의 창조에 힘써야 새로운 시장을 개척할 수 있다.

예를 들어 중국 의류 기업들은 반드시 높은 이윤의 성장 잠재력을 가져야 한다.

가치를 창조하려면 사유를 바꾸고 새로운 사상으로 창조하고 탐색해야 한다.

나는 중국 의류 브랜드가 얼마 안 된 장래에 중국 의류 산업은 단지 한두 위안의 달러를 벌지 않을 뿐만 아니라 수십 달러의 금도 생산할 수 있다고 믿는다.

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새로운 고객을 얻다

유니폼 창시자 유정

스티브 잡스처럼 애플컴퓨터를 개인컴퓨터로 보급한 뒤 IPOD 로 음악 산업을 바꾸고 이동 처리 기능을 겸비한 아이폰과 IPAD 로 이동 전화의 기능을 바꾸어 쓰기도 하는데 ….

어쩌면 이런 사업으로, 의류 산업의 미래를 발전시킬 수도 있고, 애플식 발전도 가능하다.

사과는 실제로 자신의 특성을 먼저 정의한 후에 모든 제품을 확보해 자신의 특성을 강조할 수 있다.

애플의 모든 제품은 포장, 제품 디자인, 광고, 판촉, 가게 내 체험을 포함하여 ….

사과의 독특한 식별성을 모두 돋보이다.

이런 행위는 우연이 아니라 애플이 회사 내부에서 점점 쌓여 있는 것이다.

애플CEO 잡스는 애플회사 내에서 애플의 문화를 충분히 전달하고, 그리고 애플의 전달에 애플의 특성을 확보하라고 요구했다.

예를 들어 IPad, 이전에 없었던 대담한 구상, 감성적인 디자인과 고객 우호적인 점포 판매 시스템을 가지고 애플을 성공시켰다.

또한 사과는 모든 고객이 접촉할 수 있는 신뢰 시스템을 세웠고, 회사의 일상 업무의 중점으로 거듭났다.

애플이 우리에게 주는 추세는 세계에서 이기고 미래를 얻으려면, 브랜드를 바꾸고 새로운 고객을 이룩해야 한다는 것이다.

유니폼 브랜드 발전, 시대적 및 혁신성 고려, 고객 잠재적 수요 창조.

한편, SPA 형식의 좋은 운영 패턴은 고품질, 저가격 두 가지 방면을 이루고, 연쇄점 형식으로 펼쳐 고객은 어디서나 어떤 점포에서나 같은 상품과 같은 서비스를 즐길 수 있게 한다.

또 세계 최고의 협력 공장과 협력 파트너, 정선, 무품, 품절의 기본 대목으로 구성됐다.

직원들이 제대로 품질 좋은 상품을 좋은 환경에서 판매할 수 있는 것이 중요하다.

우수한 판매원 수중에 우수한 상품을 구매하게 하는 것이 좋은 브랜드다.

브랜드는 한 기업과 경영자의 정신과 브랜드의 가치를 대표한다.

어떤 회사가 어떤 생각으로 상품을 제작하고 판매하는 것은 모두 우리가 연구할 만한 가치가 있다.

고객은 상품을 구매할 때 상품의 성능, 기능만 고려하는 것이 아니라 그 외에도 감정이 공감된다.

상식을 바꾸고 의상을 바꾸고 세상을 바꿔야 진정한 우수한 브랜드를 만들 수 있다.

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브랜드 토템

트루브랜드 브랜드 컨설턴트 회사 창설자 Mr.Martin Brandt

최근 스타벅스는 기존 로고를 고쳐야 한다고 제안했다. 원래 인어는 한 바퀴 돌고 있는데, 이제 동그라미를 지우고'커피'를 두 글자를 빼고'스타벅스'만 남았다.

소식이 알려지자 스타벅스 소비자들은 스타벅스 같은 방식을 강하게 반대하고, 심지어 스타벅스 CEO 까지 고소하고 있다.

브랜드 소프트 실력의 영향은 한 점의 반점이 될 수 있다.

고객의 충실도 기초에 세워진 브랜드가 장사 없이 돈을 벌까 봐 두렵겠는가?

브랜드는 일종의 체험이다.

좋은 브랜드는 이념, 제품 서비스, 점면, 사이트, 서비스 인원, 판매 인원 등에서도 소비자에게 상응하는 체험을 할 수 있으며, 이러한 체험은 브랜드에 강한 브랜드 명예를 선사할 수 있다.

사실 많은 대기업들은 이런 체험의 중요성을 깨닫고 지금의 사람들이 원하는 것이 제품에 한정되지 않는다는 것을 깨달았고, 그들은 더욱 완전한 체험을 희망하고 있다.

예를 들어 스타벅스는 그들의 소비자들을 초대할 뿐만 아니라 소비자와 적극적으로 소통하며 스타벅스의 커피문화에 소비자를 이끌어 왔다.

그리포는 2004년 한 브랜드 공약을 도입했다: 품위의 감성과 간이성.

실제로 빌리포는 고객에게 완전한 체험을 위해 애쓰고 있다.

페리포는 브랜드와 이 두 개념을 밀접하게 결합하여 업무와 디자인을 하는 과정을 간소화하고 모든 활동과 제품에 관철하고 고객과 교류하며 공급업체와 모든 이익 관련 측과 교류를 할 때 이 두 개념을 강화하고 있다.

브랜드 전략이 실시된 이후 2005년부터 2011년까지, 플라리포의 브랜드 가치는 배로 높아졌고, 2011년 날리포의 브랜드 가치는 87억 달러에 달했다.

사실 브랜드 의식은 소비자와 공장이 공동으로 창설된 것이다.

도요타는 제품의 품질에 문제가 생기면 브랜드 영향력이 약화되고 사라질 것이라는 연구 결과가 나왔다.

따라서 좋은 브랜드 시스템은 브랜드 실력과 기업의 성공을 위한 필수 포인트다.

브랜드를 통해 제품을 지원하는 것은 이미 오래된 생각이다.

정확한 생각은 회사의 업무가 브랜드가 된 후 제품을 통해 브랜드를 지탱하는 것이다.

예를 들면 사과의 모든 제품은 애플 브랜드를 지원하는 데 사용된다.

Burberrry 새 CEO Angela Ahrendts, 총명하다. 그는 자신의 직각, 감성과 꿈으로 매우 중요한 노력을 하며 브랜드 체계의 재건을 완벽하게 했다.

그의 노력으로 지난 3년에서 5년간 버버리 브랜드는 독특한 소프트 전략을 잘 보여줬다.

이것은 의류 기업 발전의 브랜드가 거울을 볼 수 있는 좋은 사례다.