불산 토요일 신발 업: 다브랜드 다중 채널 이 여자 신발의 새로운 유행을 이끌다
불산 토요일 구두업 유한회사 부회장 우홍타오 선생
국내
여성화 시장
격변의 두 가지
기자: 안녕하세요, 오늘 저희 인터뷰는 불산토요일입니다.
구두업
유한회사 부회장, 부회장 우홍타오 씨, 환영합니다.
토요일 구두업은 중국 제2의 신업그룹이라고 할 수 있는데, 이 회사의 특색을 소개해 주시겠어요?
우홍도: 불산 토요일 구두업 주식 유한회사, 1993년, 2009년 심천의 거래소에서 출시되었습니다.
회사 계열은 주로 토요일, SAFIYA, 필브리르 등 브랜드다.
우리가 향한 소비군체는 주로 국내 젊은 여성으로 지금까지 회사는 이미 전국 2000여 개의 체인점의 규모로 발전했다.
국내 여자 신발 시장이 현재까지 발전하고 있다. 이미 두 개의 채널이 생겨났다. 첫 번째는 브랜드 제품 경쟁으로 기업 자본의 경쟁을 전개했다. 둘째, 원래 단일 루트의 경쟁, 즉 기존 백화점에 의존하는 루트로, 이 다루터는 백화점, 슈퍼마켓, 길거리 등 신흥 루트까지 포함돼 있으며, 최근에는 이런 인터넷 판매 루트에서도 새로운 변화가 일어났다. 이 두 방면의 변화는 사실상 모든 여자 신발 브랜드를 운영하는 회사에 새로운 도전을 하게 했다.
기자: 아까 말씀하신 두 방면, 하나는 브랜드의 경쟁에서 자본의 경쟁으로 전개되었고, 다른 하나는 다루션의 경쟁이다.
이 두 방면의 토요일 구두업은 다른 브랜드와 비교하면 더 빨리 다루터로 발전하지 않을까?
우홍도: 한편으로는 본래의 주류 백화점 위주의 루트를 견지하고, 우리도 새로운 채널을 탐색하고 새로운 루트에서 새로운 점포를 개척하고, 인터넷 판매를 포함한 전 자회사를 설립해 인터넷판매를 전문적으로 판매하고 있다.
최근에도 국내와 비교적 주요 인터넷 판매를 하는 플랫폼은 모두 전략적 협력이 있다.
세분망 판매 플랫폼
기자: 인터넷 채널을 위한 전문 자회사를 언급하셨는데, 국내에서는 비교적 박력 있는 행동입니다.
국내 일부 브랜드들은 이미 인터넷 채널의 중요성을 깨닫고 있지만, 이들은 모두 관망에 처해 있는 단계이며, 인터넷 채널이 잘 어울리지 않는다는 뜻도 있다.
당신은 무엇에 처해 이 자회사를 설립할 생각을 하고 있습니까?
우홍도: 인터넷상에서 판매하는 것은 우선 인지도가 높지 않으므로 고객들은 브랜드 인지도가 높은 제품을 더 믿는다. 또 소비자들이 인터넷에서 쇼핑하는 것은 단축과 편리를 위해 소비원가가 낮은 편이다.
우리는 이러한 특징을 겨냥하여 우리 스스로 판매하는 전략을 세웠다.
내가 보기에는 인터넷 판매와 전통 점포 판매가 비슷한 점이 많다.
우리는 현재 인터넷의 판매 플랫폼을 구별하고, 우리가 실체점을 운영하는 것처럼, 이미지점, 객류점, 할인점 등을 세분화하고 있다.
점포 수를 늘리는 것은 여전히 현재 주요 임무이다
기자: 이렇게 실체점 경영 사로를 인터넷점에서 운용하는 게 더 전문적이에요.
현재 국내의 신발 업계 경쟁은 비교적 치열하지만, 그 중 몇 개 그룹이 전체 시장을 점령하고 있으며, 예를 들어 백려, 고추잠자리 등, 그들이 많은 국제 브랜드를 대리할 것이며, 당신은 이런 경쟁의 브랜드를 어떻게 보십니까?
우홍타오: 올해 나라의 업종 정보 게시센터에 따르면 현재 3위는 100리, 다프니, 그리고 우리 토요일 회사입니다.
세 회사들이 모두 상장회사이기 때문에 판매규모부터 전점점포까지 수량은 매년 연보에서 볼 수 있다.
우리는 이 두 회사를 주요 경쟁 상대와 추적 대상으로 삼았다.
기자: 토요일 구두업이 작년에 시작된 5년의'천점 계획'을 알게 되었는데, 채널 단말기 경쟁이 여전히 국내 구두업 경쟁의 집중점이라 이해할 수 있을까?
우홍도: 그렇긴 한데, 중국 대륙에서 우리 업종, 판매 경로의 규모에서 비교적 적당한 규모를 유지해야 경쟁의 장점을 얻을 수 있다.
현재 우리 상대들이 채널에서 소유한 점포의 수량을 보고 있는데, 예를 들면 백리가 이미 만가의 수준에 이르렀는데, 다프니도 우리보다 훨씬 높고, 우리는 채널 규모와 그들과 차이가 있다.
그래서 우리는 미래 경로 규모를 발전시키는 데 중점을 두고 있다.
기자: 현재 추진의 진전이 당신의 예상에 부합됩니까?
우홍도: 기본적으로 합당하고, 09년 9월 회사에서 출시된 이후, 우리가 모금한 자금의 가장 중요한 용도는 체인점을 개설한다.
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불산 토요일 구두업 유한회사 부회장 우홍타오 선생
인재 가 빠르고 회사 의 빠른 발전 을 제약 하다
기자: 토요일 구두업이 이렇게 많이 발전했는데, 당신은 항상 토요일 신발업의 발전을 따라다니면서 회사에서 가장 큰 어려움을 겪고 있다고 생각하십니까?
우홍도: 전기의 어려움은 자금 부족, 후기의 어려움은 인재 부족.
우리가 시장에 나오기 전에 줄곧 우리를 괴롭히던 것은 바로 자금을 발전시키는 문제이다.
우리는 가게를 하나 열면 비교적 큰 돈을 투입해야 한다. 만약 천 개 규모의 가게를 열려면 엄청난 자금이 필요하다.
자유자금의 굴림으로 발전한다면, 분명히 발전의 속도는 매우 느리다.
출시 후, 우리는 충분한 자금을 가지고, 곧 인재의 부족에 직면해, 이 안에 있는 인재는 두 방면: 일방적으로 고급 관리인재, 또 다른 분야는 전문 브랜드 운영을 담당하는 인재다.
이 두 방면의 인재는 우리가 지금 비교적 급한 것이다.
기자: 이 문제는 어떻게 해결합니까?
우홍타오: 회사로 새롭게 만든 새로운 정책이다. 예를 들면 인원의 모집, 배양, 승진 방면에서 새로운 모델이 있어야 한다. 눈앞에 대한 고려 말고 더 멀리 고려해야 한다.
인터넷은 브랜드가 보급되는 가장 중요한 플랫폼이 될 것이다
기자: 토요일 구두업은 목표가 뚜렷하고 안정을 추구하는 회사인 것 같아요.
당신이 아까도 토요일 구두업이 인터넷 루트에 대한 견해를 언급하였는데, 나도 인터넷 매체에 대한 당신의 견해를 알고 싶습니다.
예를 들어 소호처럼 토요일 구두업과 우리 매체업계는 어떤 합작공간이 있다고 생각하십니까?
우홍도: 인터넷 매체까지 하면 IT 업에 종사한 적이 있는데, 중국의 1세대 네티즌이라고 할 수 있고, 너네 소호를 포함한 포털사이트, 처음부터 관심이 많았다.
기자: 무난한 누리꾼이십니까?
우홍도: 네, 나중에 제가 소매를 전행하면서 계속 주목하고 있습니다. 지금은 점점 네트워크 채널을 중시하는 보급으로 인터넷상에서 새로운 수법을 활용하는 것을 포함합니다.
우리는 이렇게 보입니다. 미래의 우리의 보급 예산 가운데 전통적인 보급 경로가 차지하는 비중이 점점 적어지고, 인터넷의 보급 비중이 점점 커지고 있습니다.
기자: 그것이 가져온 효율과 보답은 전통을 통한 보급보다 더 두툼한가요?
우홍도: 사람들이 지금 생활하는 습관과 연관이 바뀌고 있는데, 지금은 인터넷 매체에서 정보를 얻는 습관이 많아지고, 전통 언론의 정보가 차지하는 비율은 끊임없이 하락한다.
인터넷상에서 얻은 콘텐츠는 끊임없이 상승하고 많은 사람들이 들은 브랜드와 브랜드에 대한 인정을 받아 인터넷 매체를 통해 알려져 있다.
IT 와 소매 행렬 이 격리되지 않는다
기자: 아까 IT 전공 출신이라고 했는데 어떻게 소매업에 들어갔어요?
우홍타오: 저는 학교 다닐 때 컴퓨터 전공을 배웠기 때문에 졸업 후 오랫동안 프로그래머를 했어요.
프로그래머는 나이에 대한 요구가 있다. 지식의 업데이트 속도가 빠르기 때문에 30대가 되면 전행을 고려하고 바로 이 업종으로 옮겨간다.
기자: 소매 진입 후 당신은 IT 의 지식과 경험을 토요일 기업사 관리에 쓰셨나요?
우홍타오: 많은 것은 격렬에 맞지 않는 것이며, 예를 들면 절차를 할 때는 조리가 있어야 하는데, 실제로는 전체 기업의 경영 관리에 있어서, 도리상 좀 통한다.
10여 년 동안 우리 기업의 자체 발전 특징을 겨냥하여 자기 내부 관리에 적합한 경영 패턴을 빗어 냈다.
자신에게는 과거의 경험이 쌓여도 일정한 역할을 한다.
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꾸준히 견지하는 것은 성공의 근본이다.
기자: 소매업 과장 출신이 아니지만 IT 프로그래밍에서 소매업에 들어가 부회장이 된 것은 대단합니다. 당신이 성공을 거두는 가장 중요한 이유는 무엇입니까?
우홍도: 꾸준히 하는 것이 성공의 관건이라고 생각한다.
내가 토요일 신발업에 들어설 때 회사의 규모는 비교적 작고, 단지 72개의 작은 회사이며, 십몇 년 동안 회사의 발전을 견지하고, 회사 규모가 갈수록 커지면서, 나는 개인적으로 성장 발전을 이루고, 가장 중요한 것은 항심이다.
지금의 사회에서는 다소 경박하고 경솔한 현상이 있다. 예를 들면 모두가 도박에 열중하고 있다. 나는 때때로 조금이라도 항심을 많이 지킨다면 오히려 더 좋은 수확이 될 수 있다고 생각한다.
가장 존경하는 기업가는 유포지이다
당신이 가장 추앙하는 기업가는 누구입니까? 당신은 그에게 어떤 방면이 배우고 싶습니까?
우홍도: 저는 개인적으로 연상적인 류전지를 인정합니다. 제가 IT 에 종사하는 업종이든 소매업종이든 가장 이른 내가 IT 업계에 있을 때, 그는 당당한 업종의 지도자, 소매를 마친 후에 연상투자가 우리를 투자한 것도 인연입니다.
90년대는 지금까지 20년 가까이 지나가는 과정에서 과거의 풍운인물이 이제는 보이지 않았다.
경영인으로서 한 업종의 지도자로서도 이렇게 여러 해 동안 유지하기가 쉽지 않다.
기자: 그리고 그는 퇴역 후 강호에서 다시 한 번 떠올리며 역사의 최고국면으로 이끌어 가는 것은 정말 대단하다.
군대 생활 생활에 심각한 영향을 끼치다.
기자: 이제 좀 편하게 생활하는 이야기를 나눠보도록 하겠습니다. 패션을 어떻게 정의하시겠습니까?
우홍도: 나는 패션이라는 단어가 나 개인적으로 일하는 이해와 삶에 대한 이해가 있다고 생각한다.
사업상의 이해는 우리 제품 브랜드의 패션으로 젊은 여성을 겨냥한 것이다.
물론 이런 패션도 공간과 시간의 개념이 있다. 예를 들면 유럽패션은 차이가 있을 수 있다. 또 국내와 해외의 패션 유행도 차이가 있다.
우리는 국내에서 유행을 앞서길 바란다.
생활 속에서 나는 결코 패션 생활을 추구하는 사람이 아니다. 나는 비교적 편한 편이다.
기자: 그럼 평소 옷차림에 어떤 편향이 있으세요?
우홍도: 특별한 편은 없어요. 제가 대학에 다닐 때 군교였기 때문에 출근한 후에도 군대에서 일했던 지 한동안 군복을 입고 다녔어요. 그때는 모두 정돈했습니다.
기자: 군교의 규범화, 군사화 관리, 이 방면은 당신의 일과 개인적인 관리, 직장, 토요일 기업에 대한 관리에 영향을 미치지 않을까?
우홍도: 일과 생활에 대한 영향은 여전히 깊다. 군대의 단련을 받고, 사람의 사상과 행위가 모두 심각한 영향을 받게 될 것 같다. 특히 청년 시절, 심지어 직장생활에 이르기까지 하는 습관이 영향을 미친다.
기자: 부하 관리가 엄격한가요? 당신의 관리 스타일은 명령식에 편향되거나 유연하게 직원들의 창의성을 자극하시겠습니까?
우홍도: 어떤 관리법에서 유연할 수 있을 것 같지만 관리 원칙은 엄격해야 한다.
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