신발 시장 의 네 개 판촉 실천 비적

나는 HQT 그룹 마케팅 회사 마케팅 센터에 진입하여 지금까지 전국 각지에서 시장을 방문해 왔으며, 기간 동안 많은 지부장, 중개업자 등과 함께 시장상의 여러 가지 문제를 검토해 왔다.

나는 현재 판촉 활동에서 실제 조작된 일부 점적 에센스 사례를 수집하여 성문을 정리해 여러분께 참고해 드립니다.

일렉트릭 비적 1: 맥을 짚고 판촉 법규 (HQT 북경지사) 사장 (HQT 북경지사) 사장 (HQT 북경지사) 사장을 방문한 전문가가 일찌감치 마케팅과 사업가의 ‘ 닭갈비 ’ 와 같은 맛이라며 아쉽다.

하지만 판촉 안 하면 닭뼈 하나 없을 수도 있다고 전문가들은 말했다.

경쟁에 직면하여 도피할 수밖에 없다.

오늘날에는 소비자들의 구매 습관이 크게 달라졌다.

소비자들은 갈수록 제멋대로 행동한다.

이에 따라 다양한 형식의 판촉이 중요하다.

판촉 활동에 앞서 누구에게 전파를 확신하고, 정보수신자를 확정하고 어떤 정보를 전파할 것인지 언제 어디서나 전파해야 한다고 생각한다.

구체적인 기획에서 몇 가지 업무는 반드시 잘 해야 한다: “ 1 ， 1 ， 1 ， 정확한 위치, 주제가 분명하다.

소비자 브랜드의 이미지를 전달하는 건지 현실적으로 판매하는 건지.

베스트 세일 방안.

사전에 주도면밀한 계획과 인원을 제외하고는 활동 목적과 주지를 매 개인의 마음속에 깊이 파고들어 적극성을 충동시키며 세일 방안 및 세부 교육을 철저히 추진해야 한다.

세일즈음, 시간 확정 시간, 촉매 시간이 늦어서는 안 된다.

상대보다 사흘 앞당겨 상대가 앞서지 않는다.

아무리 좋은 계획도 타이밍을 잘 잡아야 한다.

현장 분위기를 조성하다.

POP 포스터가 잘생기게 되면 가게 음악이 적당하고 고객의 구매 욕구를 자극한다.

적절한 판매 목표와 격려 방안을 마련하다.

‘ 기제제 ’ 로 좋은 효과가 있다.

다음 판촉 활동에 경험을 쌓다.

무엇보다 주의해야 할 점은 4시: 1, 조사 결과, 선전 착위 2, 화물 공급 준비가 충분하다. 3, 이벤트 선적, 고객 드문 곳, 4, 시간은 일주일 내에 완성하는 것이 좋다.

후난 장사 판매상 (HQT) 는 사실 많은 아이디어가 많지만, 명절에는 명절 분위기를 조성하는 데 있어서, 반드시 소비자의 마음을 솔직하게 해야 한다.

지금 내가 설 연휴 기간 (대년 30 ~정월 보름)의 운영방식을 여러분과 함께 공유합니다: "어서오세요"는 기존의 "어서 오세요"가 "새해가 좋다"고 말했다.

그러나 이렇게 작은 조정과 이런 촌스러운 축복어를 무시하지 마라. 설 기간에는 효과가 있다.

이 말을 명백히 느낄 수 있다. 한 사람이 전매점에 들어간 고객이 유난히 즐겁고, 같은'새해 좋은 '안내원 답변을 통해 서로의 거리가 한꺼번에 가까워졌다.

교묘한'봉투 '

평일 조작에 따라 우리는 일반적으로 할인을 하지 않지만, 휴일 기간에 교묘하게 이익을 주면 고객을 끌 수 있다.

초하루부터 초나흘까지 우리는 신발 고객 1인당 1인당 1인당 1인당 홍백을 선물하고 19원짜리 쿠폰을 주고, 혜택의 비율은 매우 작지만, 우리 중국인의 전통에 배송은 타인에게 복 과 재기를 부여하는 것이다.

설날 이맘때 모두들 그렇게 따지지 않고 저렴한 시도를 하고 있다.

그리고 내가 교묘한 점은 숫자에서 글을 쓰는 ‘19 ’는 ‘오래 오래 오래 ’이라는 뜻으로 내년에 모든 것이 순조롭다는 것을 나타내는 것이다.

사실 이 방법은 매우 유효하다는 것을 증명하고, 나의 대략적인 통계에 따르면, 30%의 쿠폰은 다음날 두 번째로 두 번째로 구입한 것이다.

사실 우리도 광고를 하지 않았는데 고객의 구두 전파를 통해 영향이 커졌다.

구두 전파가 가장 좋은 광고다.

특이한 선물.

판촉을 하는 것은 보편적인 방법이지만, 중요한 문제는 적당한 때에 적합한 물건을 보내야 하는 것이며, 예전처럼 툭하면 구두약을 보내는 방식은 이미 신념이 없었고, 많은 고객들이 보기에 반드시 필수품이어야 하는 것이기 때문에 우리가 잘 생각해야 한다.

133. 올해 정월 17, 서양 발렌타인데이, 우리의 방법은 이날 여성 고객이 신발을 사는데, 지갑이나 가죽띠를 배달할 것이며, 이런 것들은 모두'남자의 돈'을 단속하고 사랑하는 남자'라는 뜻으로 남자에게 장미를 선물할 것이다.

고객들은 우리가 생각하는 주도면밀하고, 특히 여성 고객들이 생각지도 못했다고 해서 감동적이었다.

무엇보다 최상의 양리점을 찾아내다 HQT 복건회사를 방문 (HQT 복건사) 는 내가 과거의 경험을 다룬 것으로, 공휴일 프로모션을 포함해 계절 브랜드 이미지를 취급하는 데 성공적으로 세일 세일즈를 세운 것, 시즌 마케팅은 시즌 마케팅 신상 세일, 설날 등 중대한 명절 이벤트, 셋째, 셋은 뉴 업체나 노점들이 새로운 인기를 모으고 있다.

소비자 차원에서 판촉이 그들에게 가장 큰 매료는 실혜에 있다.

이에 따라 프로모션 준비에 앞서 반드시 소비자의 수요에 대해 조사 연구를 해 좋은 양익 방안을 찾아야 한다.

다음은 내가 이전에 성공적으로 조작한 몇 가지 방법이다: “ 13% 는 소비자의 다른 소비액에 따라 다른 돈을 보내는데, 이런 방식은 사실 교묘한 할인이다.

03년 11월 1일 우리는 복건장주에서'HQT 마음 * 홍백정'을 세일, 당일 매출액은 4만여, 11월 5일 매출액이 13만여 명으로 장주 시장 구두업 판매의 기적을 만들었다.

시즌 말 양리 공정.

이자를 양도할 수 있는 다양한 패턴이 있다. 예를 들면 돌림판을 통해 신발을 구입한 고객들이 가능한 양익 방안을 쟁취할 수 있으며, 예를 들어 직접 판촉금에 태그를 표시한다.

물론, 가장 효과적인 것은 체계적인 양익 방안을 내놓는 것과 같은 비율에 따라 이익을 양보한다.

자칫 교묘한 묶음으로 팔다.

예를 들어 우리는 복건천주에서 운영하는 것은 이벤트 전에 모든 세일컨드 스타일에 따라 여러 조합을 묶고 5쌍 조합, 10쌍 조합 등이 있다.

물론 이런 형식은 가정이나 단체적인 판매를 촉진시키는 것이다.

여하튼 양리는 항상 소비자들에게 흥미를 느끼고 있다.

하지만 양익 판촉을 잘 하기 전에 예산을 잘 짜야 한다는 것이 중요하다.

전문가: 세일즈맨: 세일즈맨 마케팅 을 촉진하여 노고객 을 방문 상대: HQT 안휘의 한 매출상 은 명절 에 상가 나 보행거리 로 나아가 니 눈발 을 매는 것 은 일부 세일 이벤트 를 매 고, 얼마나 많은 할인 판매, 어떤 선물 을 증정 하는 등 온갖 상점 들 이 모두 머리 를 기울여 자기 의 판매 를 펼 고 있다.

HQT 전문점 경영을 다년간의 경험으로 보건대 할인 이자는 영원한 제압법보가 아니다.

판촉 목적은 판매를 향상시키기 위해서였지만, 그 대상은 고객이었다.

단순히 눈앞의 판매를 추구하고 명절 할인을 받으면 할인 전에 구매하는 고객이 실려 있다.

일본 도요타는 중국 차시에서 미친 가격을 낮추는 배경 아래 수십만 명의 구독자를 감안하는 것이다.

05년 2월 28일 이들은 아각에서 2만 위안의 가격을 인하했다고 발표했다. 이유는 부품 국산화였지만, 그들은 오랜 고객에게 잘 설명해 주었고, 이는 오랜 고객의 마음에 균형을 잡게 하는 것이다. 결국 노고객이 그들의 이득의 원천이다!

그러나 우리는 고객을 본보기로 하는 모든 것을 고객을 본보기로 삼고, 판촉을 노려야 한다고 생각했다.

그동안 나는 마침 세일 행사를 한 번 했다. 주제는 "오랜 고객, HQT 구두를 낡은 구두로 바꿨고, HQT 낡은 구두가치 38원을 HQT 구두로 바꾸었다"고 말했다.

이벤트 소식이 전해지자 몇몇 고객들은 4, 5년 전 HQT 구두를 가져왔고, 나는 그들에게 접고 새 신발을 신어 발에 신었다.

나는 기쁘다: 몇 년 동안 보답한 오랜 고객이었고, 둘째는 내가 이 오래된 고객들을 다시 만류했다.

사실 이 낡은 신발은 나에게 한푼도 값어치 않지만 낡은 신발으로 고객에게 이롭게 해주고 다른 사람도 할 말이 없다.

몇몇 고객이 말하는구나, 야!

나의 낡은 신발이 다시 떨어졌으니 다음에 나도 낡은 신발을 남겨 두었다.

글쎄, 그렇다면 우리는 앞으로 할 거야.

이번 판촉 활동은 비교적 성공적이며 결국 고객이 찾은 HQT 의 부가치이다.

일년 삼백육보일, 크기 수십 개, 다른 명절은 모두 다른 군체가 있다. 예를 들면 중국인의 우량한 전통은 효경노인, 모친절은 당연히 세일즈이다.

나는 꽃가게에서 카네이션을 많이 샀다. 광고사 설계는: 어머니신발을 사서 카네이션, 딸은 어머니에게 바친 사랑을 바쳤다.

이런 세일즈는 확실히 성공적이었다. 고객은 카네이션을 위해 당신의 신발을 사려는 것이 아니라 고객이 가게에 도착했다. 당신이 그녀를 일깨워 어머니에게 신발 한 켤레를 사주고, 고객이 어머니를 위해 사려는 카네이션은 이미 그녀를 대신해서 준비를 해 두었다.

중국의 명절 많은 세일, 그리고 세일 이유도 많습니다. 어쨌든 한 마디는 고객을 위해, 명절에 당신의 그 진실한 고객을 잊지 마세요. 명절 세일즈의 판촉은 아직 발굴되지 않은 보물들이 많습니다!