멀 고 친절 한 브랜드

　　몽 트 교성공 의 비결

그것 의 질과 안정 적 인 발전 전략 에 있다.

인터뷰 초기 에 필 자 는 개괄적 인 질문 을 했다. 몽 트 교 는 중국 시장 에서 여러 해 동안 성공 한 비결 이 무엇 입 니까?

　　안 노드선생 은 성공 을 두 가지 로 귀결 시 켰 다. 몽 트 교 제품 의 품질 과 기업 의 안정 적 인 발전 전략 이다."몽 트 교 를 몇 가지 요소 로 요약 하면 프랑스 의 니 트 제품 위주 의 가족 기업 이 고 품질 을 매우 중시 합 니 다. 몽 트 교 는 1880 년 에 태 어 나 1960 년대 에 해외 시장 을 개척 하기 시 작 했 습 니 다. 먼저 중동, 미국 에 이 어 아시아 지역 의 일본, 한국, 싱가포르, 중국 등에 도 착 했 습 니 다. 그 성공 은 품질 에서 비롯 되 었 습 니 다."이것 도 몽 트 교 는 오랫동안 유럽 에서 힘 써 온 분야 입 니 다. 소비자 들 은 똑똑 합 니 다. 그들 은 제품 의 질 을 비교 할 것 입 니 다. 똑 같은 티셔츠 입 니 다. 세탁 한 후에 변형 되 고 퇴색 되 는 지 여 부 는 그들 이 관심 을 가 지 는 것 입 니 다. 그리고 우리 의 독특한 필라멘트 기법 은 이런 부분 에서 매우 잘 만 들 었 습 니 다. 그 다음은 우리 가 안정 적 으로 발전 하 는 전략 입 니 다. 몽 트 교 는 가족 기업 이기 때문에 전통 적 이 고 안정 적 입 니 다."일부 상장 회사 의 의 류 브랜드 와 달리 투자 자 들 의 압력 에 못 이 겨 지나치게 이익 을 추구 하고 신속하게 확장 하여 품질 에 대한 요 구 를 소홀히 했다. 우 리 는 속 도 를 추구 하지 않 고 장기 적 인 발전 과 합작 을 중시한다. 경영 이념 이 있다 면 이것 이 바로 우리 의 경영 이념 이다."

　　중국 은 한 시장 이 아니 라 여러 시장 이다.

25 년 동안 중국의 길 은 몽 트 교 로 하여 금 국제 브랜드 가 현지 시장 에 진출 한 후의 발전 노선 을 평가 할 자격 이 있 게 했다."우 리 는 중국 시장 을 모색 하고 이해 하 며 적응 해 왔 습 니 다. 중국 시장 은 너무 큽 니 다. 우리 에 게 중국 은 '하나의' 시장 이 아니 라 여러 개의 시장 입 니 다. 남방 에서 북방 까지 연해 지역 에서 내륙 까지 사람들의 문화 배경, 경제 상황, 심미 관념 이 매우 다 릅 니 다. 우 리 는 하나의 모델 로 전체 중국 시장 에 대응 할 수 없고 더욱 안 됩 니 다.""우리 의 유럽 에서 의 경영 이념 을 그대로 옮 길 수 있다."

안 노 드 씨 는 그 후에 몽 트 교 가 중국 시장 에서 의 발전 에 대해 소개 했다."재 미 있 는 현상 중 하 나 는 우리 가 일본 시장 에 진출 했 을 때 는 여성의 브랜드 였 고, 중국 시장 에 진출 했 을 때 는 완전히 남성의 브랜드 이미 지 였 다 는 것 입 니 다. 1979 년 에 중국 은 개혁 개방 을 막 시 작 했 기 때문에 명 품 의 류 에 대한 수 요 는 주로 대도시의 남성 소비자 에 게 집중 되 었 기 때문에 당시 에 우리 가 중국 시장 에서 내 놓 은 제품 은 100% 입 니 다."남자 다. 사회 가 발전 함 에 따라 우리 의 여성 제품 은 증가 하기 시 작 했 고 지금까지 20% 정 도 를 차 지 했 으 며 몽 트 교 계열 의 화장품 도 곧 출시 될 것 이다. 다른 한편, 중국 내륙 시장 에 막 들 어 갔 을 때 우 리 는 광저우, 베 이 징, 상하 이 등 대도시 에서 만 판 매 했 는데 지금 우 리 는 이미 많은 중 소도시 에 들 어 갔다. 이것 은 중국 고객 의 소비 능력 때문이다."향상 되 었 습 니 다. 우리 디자이너 들 은 매년 중국 에 와 서 중국의 시장 을 직접 만 지고 중국 고객 의 수요 에 맞 는 제품 을 디자인 합 니 다. 예 를 들 어 우 리 는 벨트 버클 디자인 에 반 짝 이 는 장식 과 금속 광택 요 소 를 많이 넣 었 습 니 다. 이것 은 유럽 에서 판매 하 는 디자인 에는 없 지만 중국 소비자 들 의 입맛 에 맞 습 니 다."

　　우 리 는 경쟁 을 환영 하지만, 가짜 제품 과 경쟁 하 는 것 은 아니다.

국제 브랜드 의 대량 진입 과민족 브랜드의 급속 한 굴기 에 몽 트 교 가 직면 한 경쟁 과 도전 은 의심 할 여지없이 거대 하 다. 적어도 20 여 년 전 중국인 들 의 머 릿 속 에 유한 한 몇 개의 국제 브랜드 중 하나 가 아니 었 다.

경쟁 에 대해 안 노 드 씨 는 개방 적 이 고 환영 하 는 태 도 를 보 였 다."경쟁 은 좋 은 일이 다. 우 리 는 경쟁 을 환영 하고 경쟁 을 갈망한다. 몽 트 교 는 현재 많은 분야 와 관련 되 어 있다. 밝 은 실크 계열 제품 을 제외 하고 다른 분야 에 있다 고 할 수 있다. 우 리 는 모두 강력 한 경쟁 상 대 를 가지 고 있다. 우 리 는 모든 경쟁 상 대 를 존중 하고 그들 에 게 서 배 워 장점 을 취하 고 단점 을 보완 한다."

물론 말로 만 중시 하 는 것 은 문 제 를 설명 하지 않 는 다. 몽 트 교 는 중국 시장 에서 의 광고 투입 과 홍 보 력 은 그들 이 경쟁 에 적극적으로 참여 하 는 자 세 를 증명 했다.에 따 르 면 몽 트 교 회 사 는 매년 몽 트 교 브랜드 시장 에서 중개 판매 와 홍보 에 투자 하 는 비용 만 2000 만 홍콩 달러 보다 적지 않 고 그들 은 중국 시장 에서 이윤 의 3 ~ 5% 를 제품 의 홍보 에 사용 할 것 이다. 매년 상하 이, 베 이 징 등지 에서 패션 발표 회 를 열 어 내륙 시장 을 개척 하고 점령 해 야 한다.몽 트 교 는 중앙 방송국 을 포함 한 20 여 개 방송국, 인쇄 매체, 야외 조명 상자 에서 몽 트 교 광 고 를 종합 적 으로 광고 하 는 방식 으로 볼 수 있다.몽 트 교 는 올해 도 올림픽 스 폰 서로 서 올림픽 시간표 에 맞 춰 브랜드 홍 보 를 많이 할 예정 이다.

"아시 아 는 몽 트 교 가 해외 에서 가장 중요 한 시장 이 고 중국 은 몽 트 교 가 아시아 에서 가장 중요 한 시장 이다." 안 노 드 씨 는 중국 시장 이 몽 트 교 에 대한 중요성 을 이렇게 평가 했다.

그러나 중국의 오 랜 역사 도 몽 트 교 에 게 가짜 모조품 을 만 드 는 사람들 을 많이 가 져 왔 다. 지금까지 몽 트 교 본사 와 몽 트 교 극동 유한 공 사 는 홍콩 에서 그 중 40 여 개 회사 에 대해 각각 소송 을 제기 하여 등록 상표 전용 권 을 침해 했다 고 고소 했다.2004 년 초 에 몽 트 교 는 상하 이에 서 상표 소송 에서 막 이 겨 50 만 위안 의 손 해 를 보 았 다.

안 노 드 씨 는 말 머리 를 돌려 가짜 제품 에 대해 서도 "우 리 는 경쟁 을 환영 하지만 가짜 제품 과 경쟁 하 는 것 은 아니다. 우 리 는 가짜 제품 에 대해 단호하게 반대 하고 일련의 조 치 를 취해 방어 하고 예방 한다" 고 말 했다. 안 노 드 씨 는 기자 에 게 몽 트 교 의 최신 위조 방지 표 시 를 보 여 주 었 다.앞으로 모든 몽 트 교 제품 은 위조 방지 증 서 를 가지 고 유로 화 를 만 드 는 첨단 기술 을 사용 할 것 이다. 또한 몽 트 교 는 위조 방지 코드 의 전화 인증 핫라인 을 개설 하여 소비자 들 이 가짜 몽 트 교 제품 을 식별 하도록 도와 줄 것 이다."우리 도 중국 정부 에 감사 해 야 한다. 그들 은 가짜 제품 을 타격 하 는 데 많은 일 을 했 고 큰 발전 을 이 루 었 다. 물론 이것 은 하루아침 에 철저하게 성공 할 수 있 는 것 이 아니다. 우리 브랜드 의 발전 과 마찬가지 로 가짜 제품 을 타격 하려 면 순서에 따라 점차적으로 전진 해 야 한다."

　　합작 파트너 를 선택 하 는 것 이 특허 경영 의 관건 이다.

2000 년 부터 몽 트 교 는 중국 시장 에서 의 발전 전략 을 조정 하여 중국 시장 에서 모든 제품 의 생산 과 중개 판매 권 을 회수 하고 특허 경영 의 길 을 걷 게 되 었 다.모든 몽 트 교 제품 의 소매상 과 소매상 은 몽 트 교 극동 유한 공사 의 직접적인 권한 을 받 아야 만 몽 트 교 브랜드 의 제품 을 판매 할 수 있다.지금까지 몽 트 교 는 캐시미어 셔츠, 벨트 가죽, 침구, 양말, 속옷, 아동복, 메 이 크 업, 바디 미용 제품 등 시 리 즈 를 통 해 국내 총 대 리 를 찾 았 다.소매 업 에 서 는 몽 트 교 가 전국 에 2500 개가 넘 는 판매 점 을 설립 하고 17 개의 플래그 십 스토어 를 열 었 다.

특허 경영 의 이념 에 대해 말하자면, 안 노드 씨 는 매우 깨 달 음 이 있어 보인다."우 리 는 파트너 를 고 를 때 특히 그들 이 이 분야 에서 의 경험 과 영향력 을 마음 에 들 어 합 니 다. 우리 가 선택 한 총 대 리 는 모두 관련 분야 의 선두 기업 입 니 다. 예 를 들 어 우리 의 캐시미어 셔츠 는 중국의 유명한 춘 죽 기업 을 총대 리 로 선 택 했 고 우리 의 가죽 대 리 는 가죽 대리 분야 에서 풍부 한 경험 을 가 진 대만 회사 입 니 다. 가맹 하고 있 습 니 다.""형식적 으로 최저 판매 보증 정책 을 채택 하고 일 부 를 초과 하면 공제금 을 지급 한다. 몽 트 교 사 는 광고 홍보, 교육 과 제품 디자인 을 제공한다."

회사 와 대리상 간 의 긴밀 하고 조화 로 운 협력 이 성공 의 관건 이다.이 점 에 대해 안 노 드 씨 는 결혼 으로 이미지 에 대한 비 유 를 했다."프 랜 차 이 즈 는 결혼 과 같 습 니 다. 서로 다른 지역 에서 왔 고 서로 다른 문화 적 배경 을 가 진 두 사람 이 함께 하 는 것 입 니 다. 합작 하 는 과정 에서 갈등 과 충돌 은 불가피 합 니 다. 계약 의 제약 이 필요 할 뿐만 아니 라 서로 양해 하고 탄력 이 있 으 며 호혜 의 원칙 에 따라 상대방 을 위해 이익 을 추구 하 는 것 이 아니 라 자신의 이익 을 극 대화 하 는 것 이 필요 합 니 다. 만약 에 신부 나 신부 가"신랑 측 이 너무 욕심 을 부리 면 이 결혼 은 반드시 실패 할 것 이다."

기 자 는 즉시 그 에 게 새로운 투자 자 들 이 자체 브랜드 를 선택 하거나 특허 경영 업계 에 가입 하 는 것 에 대해 어떤 건의 가 있 는 지 물 었 다. 안 노 드 씨 는 조금도 주저 하지 않 고 후 자 를 추천 했다."업계 경험 이 없 는 새로운 투자 자 에 게 가맹 특허 경영 을 선택 하 는 것 은 분명 지름길 입 니 다. 스스로 공장 을 설립 하지 않 아 도 상대 적 으로 작은 투 자 는 더 큰 수익 을 얻 을 수 있 습 니 다. 이 업계 의 경험 을 쌓 고 시장 을 잘 알 며 제품 의 판매 경 로 를 구축 한 후에 자신의 브랜드 를 만 드 는 것 이 늦 지 않 습 니 다. 하지만 옳 은 합작 파트너 를 선택 하 는 것 은 특허 경영 에 들 어 가 는 것 입 니 다."의 관건. 일부 기업 은 이윤 을 위해 급속 하 게 확장 하고 가맹 비 만 받 으 며 가맹 자 에 게 는 브랜드 외 에는 거의 아무것도 제공 하지 않 는 다. 이런 기업 에 가입 하면 배 울 것 이 어렵다. 몽 트 교 같은 기업 을 선택 하면 기업 의 경영 이념 뿐만 아니 라 광고 홍보, 교육, 디자인 등에 대한 지원 도 받 을 수 있다."앞으로 같은 분야 에서 의 발전 은 매우 유익 하 다. 왜냐하면 우 리 는 가족 기업 이기 때문에 우 리 는 장기 적 인 합작 에 관심 을 가 지 는 것 이지 눈앞 의 단기 적 인 이익 이 아니다."안 노 드 씨 는 타 이 밍 을 놓 치지 않 고 몽 트 교 를 위해 홍 보 를 했 지만 브랜드 를 떠 나 특허 경영 업계 에 진출 하려 는 투자 자 들 에 게 참고 가치 가 있다.