가이드는 반드시 알아야 할 속옷 마케팅 기교와 화술

가게를 열어 장사를 하는데 무슨 거래를 하든지 물건을 팔아야 하는데 어떻게 판매를 할 줄 아느냐? 판매는 기술기교를 중시해야 한다.

판매는 결과적으로 영웅을 논하는 게임이다. 판매는 거래를 성사시키는 것이다.

판매원의 마음속에는 거래를 이룬 것 외에는 선택이 없다.

하지만 고객은 늘 그렇게'친구 부족'이다. 늘'꼬투리'를 팔고 속옷 미사들은 고객'마음의 결산'을 풀 수 있다.

이 과정에서 방법은 매우 중요합니다. 다음은 고객의 의의를 제외하는 몇 가지 성찰법을 소개합니다.

1, 고객님: 생각해 봐야겠다

대책:

(1) 문의법:

보통 이런 상황에서 고객은 제품에 관심이 많지만 소개를 아직 파악하지 못한 것 같습니다 (예를 들면: 어떤 세부), 또는 어려운 사정이 있습니다 (만약: 돈이 없고 결정권이 없다는 것이 결정을 내리지 못하는 것이 더 미흡한 말이다.

그래서 문의법을 이용하여 원인을 똑똑히 파악하고 증후약을 쓰고 약으로 병으로 제거해야 한다.

예: 미녀님, 제가 방금 어디에 설명을 못했는데, 그래서 생각해 보시겠습니까?

(2) 가설법:

만약 바로 거래가 성사되면 고객이 어떤 좋은 점 (혹은 즐거움) 을 얻을 수 있다. 만약 즉시 거래를 하지 않으면 일부 손에 넣은 이익 (고통을) 잃을 수 있다. 사람의 허위성을 이용하여 신속하게 거래를 촉진시킬 수 있다.

만약 어떤 아가씨, 틀림없이 우리 제품에 대해 흥미가 있는 것 같습니다.

지금 구매하시면 × × × 경품을 얻을 수 있습니다.

우리가 한 달에 한 번 (혹은 한 번 세일 이벤트) 를 하는데, 지금 많은 사람들이 이런 제품을 구매하고 싶다면, 만약 제때에 결정하지 않으면 ….

(3) 직접 법:

고객을 판단하는 상황에서 단도직입적으로 고객에게 의문을 제기하고 특히 남성 구매자에게 돈이 존재하는 문제를 제기할 때 직접 법은 그를 부추길 수 있다.

만약 × 선생, 정말, 돈의 문제가 아닐까요? 아니면 미루고 있는 거죠? 저를 피하고 싶으시죠?

2. 고객님: 너무 비싸요.

(1) 비교법:

① 동종 제품과 비교한다.

예를 들어 ：시장 × × × 브랜드의 × × 값보다 훨씬 싸고 품질은 × × × 브랜드보다 좋다.

② 같은 가치의 다른 물건과 비교한다.

예를 들면 × 돈은 현재 a, b, c, d 등 몇 가지 물건을 살 수 있지만, 이런 제품은 당신이 현재 가장 필요한 것이며, 지금은 조금도 비싸지 않다.

(2) 분해법:

제품의 몇 개 구성 부품을 뜯어서 일부분씩 해설하면, 일부분마다 비싸지 않고 합치면 더욱 싸게 된다.

(3) 평균법:

제품 가격을 매월, 매주, 매일, 특히 고급 의상 판매에 가장 효과적이다.

보통 옷을 사면 며칠밖에 입을 수 있지만, 명품을 사면 며칠 정도 입을 수 있고, 하루 평균 비교해서 비싼 명품을 사면 확실히 수지가 맞는다.

만약 이 제품은 몇 년 동안 쓸 수 있습니까? X × × 년으로 계산할 수 있습니다. × × 월 × x요일, 실제 매일매일 투자는 얼마이고, 당신은 × × 돈마다 이 제품을 얻을 수 있습니다.

(4) 찬미법:

칭찬을 통해 고객의 체면을 세워야 할 수 밖에 없다.

예를 들면 ： 미녀 ， 보기만 해도 평소에는 × × （ 의표 ） 생활 품위 등을 중시하는 것을 알고 있습니다. 이런 제품이나 서비스를 아까워하지 않을 것입니다.

대책:가격은 가치의 구현,싸구려 좋은 물건이 없다

(1) 득실법:

거래는 투자이고, 얻는 것은 반드시 실수가 있다.

단순 가격으로 구매 결정을 하는 것은 전면적이지 않다. 가격만 보면 품질, 서비스, 제품 부가가치 등을 소홀히 하는 것은 구매자 자체가 유감이다.

만약 어떤 제품 투자가 너무 많다고 생각하십니까? 하지만 투자가 너무 적고 투자가 너무 적고 투자가 부족해서 지불한 것이 더 많습니다. 당신이 구입한 제품은 수여기간에 만족할 수 없기 때문입니다.

(2) 베이스 카드 방법:

이 가격은 현재 전국에서 가장 낮은 가격으로 이미 도착하였으니, 더 낮으려면 우리는 정말 할 수 없다.

내막을 밝힌 (사실 초판은 아니며, 초판에서 10만 800리)까지, 고객들은 이런 가격을 정리 속에서 살 수 없다고 생각한다.

(3) 성실법:

이 세상에서 가장 높은 품질을 살 수 있는 제품은 매우 적게 쓸 수 있는 기회가 드물다. 이것은 진리이며, 고객에게 이런 요행심을 갖지 말라고 알려 준다.

만약 만약 당신이 만약 저가 필요하다면, 우리는 다른 곳도 없습니다. 하지만 조금 비싼 xX 제품이 있으면 좀 볼 수 있습니다.