'조연' 으로 전락 한 국 미 를 뒤 집 을 수 있 을 까?

소매 거두 의 혼인 은 업계 에서 단체 로 몸 을 따뜻 하 게 해 주 고 합종 해서 횡포한 수단 중 하나 이다.알 리 와 소 녕 이 서로 지분 을 가지 고 있 는 것 이 좋 은 예 다.서로 다른 '주식 가입' 방식 으로 미국 과 혼인 을 맺 어 최근 에 시장 에서 도 관심 을 끌 고 있다.

역경 속 의 국 미 는 계속 동맹 을 찾 아 실적 하락 세 를 역전 시 키 기 시작 했다.

경 동 입성 후 한 달, 19 일 밤 미국 은 또 다른 전자상거래 업계 의 거물 들 과 힘 을 합 쳐 심도 있 는 전략 적 제휴 를 이 루 었 다.

미국 소매 (0049.3 HK) 는 회사 가 4 월 17 일 (PDD. Nasdaq) 에 2 억 달러 의 주식 을 바 꿀 수 있 는 채권 을 발행 했다 고 발표 했다.4 월 20 일, 미국 소매 아침 판 매 는 32.8.8% 의 고가 로 열 렸 다.

이 동시에 국 미 와 콜라 보 레이 션 은 전면적 인 전략 적 협력 을 달성 하 겠 다 고 발표 했다. 미국 과 미국의 전체 소매 제품 은 경쟁 이 많아 지고 브랜드 전원 이 '100 억 보조금' 계획 에 들 어 갈 것 이다.

이것 도 우리 에 게 일종 의 신 호 를 전달 하 는 것 이다. 현재 의 가전제품 소매 업 에 있어 서 이미 "백화 제방" 식 이 장기 화 된 것 이 아니 라, 과두 간 의 합종 연횡 이다. 남 은 가전제품 소매 업 에 있어 서 각 가정 이 다시 실 수 를 저 지 르 는 것 을 용납 할 수 없다. 시장 은 이미 그들 에 게 잘못 을 저 지 르 지 않 을 것 이다. 만약 에 다음 의 패 를 잘못 치면 정말 이다.시장 에서 도 태 될 것 같 습 니 다.

미국 가전제품 은 바로 영혼 의 인물 이 곤경 에 빠 진 후 십 여 년 동안 몰락 했다 는 것 이다. 십 몇 년 동안 가전제품 소매 업 이 큰 변 화 를 일 으 켰 다 고 할 수 있다.

그러나 다행히 미국 소매 가 살아 있 고 살아 있 으 니 살아 있 으 면 살아 날 기회 가 있 겠 지만 국 미 를 물 려 줄 시간 은 얼마 남지 않 았 다.

　　초라 한 국 미.

국 미 는 1987 년 에 설립 되 었 으 나, 처음에는 베 이 징 의 100 제곱 미터 미 만 이 었 던 작은 소매점 이 었 다.설립 초기 부터 '박리다매' 원칙 을 지 키 고 규모 가 신속하게 확장 되 었 으 며 2004 년 에 항구 거래소 에 상장 되 었 다.

최초 로 새로운 공급 판매 모델 을 시도 하고 중간상 인 에서 벗 어 나 공장 과 직접 접촉 하여 방대 한 판매 네트워크 를 통 해 협상 실력 을 향상 시 키 고 제품 의 가격 을 낮 추 었 다.

가전제품 소매 분야 에서 국 미 와 소 녕 이 구 (00202.4. SZ) 가 한 때 는 두 마리 토끼 를 잡 았 다.두 기업 모두 2004 년 에 자본 시장 에 상륙 하여 영업 규모 가 막상막하이다.

그러나 호황 이 얼마 남지 않 아 2008 년 말 창업 자 황 광 유 씨 가 갑자기 경찰 에 연행 되 어 조사 됐다.이것 은 미국 전자 제품 경영 의 전환점 이다.

그 후, 미국 전자 제품 의 실적 이 급 격 히 바 뀌 었 다. 몇 년 동안 경쟁자 인 소 녕 에 게 밀 려 갔 을 뿐만 아니 라, 티몰, 징 둥 을 대표 로 하 는 전자상거래 플랫폼 에서 도 앞 질 렀 다.

이와 동시에 상당 한 시간 동안 국 미 는 자신의 전장 을 오프라인 매장 에 내 려 놓 고 개점 수량 과 규 모 를 비교 하 며 온라인 판 매 는 가게 판매 의 보충 역할 로 서 위치 가 난처 하 다.

경쟁 업 체 들 의 전변 에 도 국 미 는 오프라인 매장 개설 에 푹 빠 져 경쟁 업 체 들 이 "ALL IN 무선" 을 외 칠 때 도 국 미 는 그 치지 않 았 다.

전통 적 인 가전제품 소매 분야 에서 국 미 는 업계 의 선두 자 였 고 오프라인 채널 네트워크 는 업계 에서 도 선두 에 있 었 다.다만 인터넷 의 온라인 전자상거래 업 체 인 홍 리 시 대 를 놓 친 후에 국 미의 강점 은 이미 사 라 졌 고 최근 몇 년 동안 발전 하면 서 침체 되 었 다.

오프라인 매장 의 소매 라인 이 내 려 가면 서 온라인 소매 발전의 충격 을 받 아 가게 운영 원가 가 증가 하 는 동시에 이윤 도 떨 어 졌 다.

올해 도 전염병 상황 의 영향 을 받 아 미국 수많은 오프라인 매장 들 이 영업 을 재 개 했 음 에 도 불구 하고 전염병 발생 전의 실적 을 회복 하 는 데 시간 이 필요 하 다. 오프라인 가전제품 소매 가 주체 인 국 미 소매 가 자신 만 의 새로운 길 을 찾기 어렵 고 빠 른 돌파 구 를 찾 을 수 있다.

　　사돈 을 맺 고 서로 협력 하여 장점 을 취하 여 단점 을 보완 하 다.

가전제품 소매 업계 의 맏형 으로서 국 미의 핵심 적 인 장점 은 바로 전국 핵심 상권 의 2000 여 개의 점포, 그리고 몇 년 동안 쌓 인 공급 체인 체계 가 가 져 온 상품 의 풍부 함 과 가격 경 쟁 력 에 있다.

갑 작 스 러 운 폐렴 사태 가 미국 이 온라인 으로 경영 하 는 전략 적 수요 조절 을 가속 화 시 켰 다.하지만 온라인 채널 은 전통 오프라인 소매 출신 인 국 미의 강점 이 아 닌 게 분명 하 다.

이때 맞 추 는 전자상거래 의 뉴 비 즈 니스 와 합작 하고 장점 을 보완 하 는 것 은 바로 온라인 단판 을 신속하게 보완 하고 온라인 과 오프라인 의 가속 화 를 실현 하 는 지름길 이다.

전염병 상황 은 오프라인 업무 에 큰 충격 을 주 었 고 온라인 업 무 는 우세 가 거의 없 었 다. 특히 경 동과 소 녕 을 대 할 때 좋 은 전략 은 바로 전략 적 파트너 를 도입 하 는 것 이다.

국 미 온라인 은 짧 은 보드 이 고 맞 추 는 것 은 이것 으로 시작 합 니 다. 맞 추 는 서비스 가 짧 은 보드 이 고 국 미 온라인 은 큰 장점 을 가지 고 있 습 니 다.한편, 국 미 업무 감각 은 정체 되 었 으 나 많은 추세 의 상승 이 뚜렷 하고 다 양 한 브랜드 의 인지도 가 낮 으 며 국 미 는 몇 년 동안 오래된 브랜드 이 고 신뢰 도가 높다.

국 미 는 강력 한 물류 시스템 에 의지 하여 다 중 플랫폼 을 구축 하기 위해 다 중 전기 체 계 를 구축 하 는 물류 배 송 시스템 을 효과 적 으로 보완 하고 많은 짧 은 판 을 만 들 겠 습 니 다. 그리고 조합 에 있어 알 리 는 소 녕 이 있 고 경 동 에는 5 성 이 있 으 며 국 미 를 필요 로 합 니 다.

한편, 국 미 에 게 있어 국내 가전 체인 기업 의 선두 주자 가 되 었 지만 전자상거래 의 영향 을 받 아 국 미 는 현재 생활 이 좋 지 않다.

또한 2 급 시장 에서 미국 소매 가 이미 10 년 전의 천 억 가치 에서 최신 157 억 홍콩 달러 까지 줄 어 들 었 습 니 다.

그러나 조합 은 전자상거래 로 서 의 새로운 비 싼 가격 으로 출시 후 매출 의 성장 속도 가 시장 기대 보다 훨씬 높 아 지속 적 으로 인 기 를 끌 었 다.또 시가 517 억 달러 로 알 리 바 바 와 경 동 에 이 어.

하 나 는 초라 한 업계 의 형 이 고 하 나 는 시장 이 신속히 발전 하 는 새로운 비 싼 사람 이다. 두 사람의 혼인 은 시대 가 바 뀌 었 다 는 뜻 을 가진다.

하지만 시장 은 이들 이 서로의 단점 을 보완 하고 진정 으로 부동산 생화학 반응 을 할 수 있 을 지 에 더 관심 을 가지 고 있다.

한 마디 로 하면 이 혼인 은 수많은 브랜드 의 초조 함 과 국 미의 유량 에 대한 갈증 을 완 치 하기 어렵다. 그러나 어느 정도 에 쌍방 이 원 활 히 협상 할 수 있 는 기 회 를 주 었 다.

　　소매상 이 강하 게 연합 하여 뭇 영웅 들 이 할거 하 다.

10 년 전, 미국, 소 녕, 5 성급 전기 기 구 는 중국 전자 소매 업계 의 3 대 거두 이 었 다.10 년 전 경 동 은 아직 아 리 의 법안 에 들 어가 지 못 했 을 지도 모른다.

한때 국 미 소 닌 은 가전 시장 에서 여러 해 동안 '미소 패권 쟁탈' 을 벌 였 으 나 황 광 유 때문에 감옥 에 들 어가 진형 이 변화 했다.아 리 가 소 녕 에 주식 에 가입 하면 서 2 대 주주 가 되 었 고 알 리 는 소 녕 이 구 온라인 플랫폼 에서 유 도 를 했 으 며 쌍방 은 고양 이 닝 회 사 를 설립 하여 가전제품 소매 도 운영 했다.

소 녕 역시 오프라인 오프라인 매장 의 커 다란 '짐' 에 직면 하고 있 지만 온라인 플랫폼 에 알 리 라 는 '배경' 이 있 기 때문에 적어도 그 플랫폼 에 화물 을 인도 할 수 있다.

소 녕 이 구 스마트 소매 모델 은 여러 해 동안 검 측 했 고 빠르게 발전 하 는 단계 에 들 어 섰 다. 경영 업 태 는 가전 3C 점 에서 모 영, 슈퍼마켓, 동네 편의 점 등 전 품목 으로 발전 되 었 다.

소 녕 은 소매 업 무 를 바탕 으로 물류, 금융 업 무 를 연장 했다.가게 의 인터넷 화 와 데이터 화 건설 에 있어 '점 +' 금광 '등 데이터 마 케 팅 제품 을 활용 하여 평 효 를 높 인 다.

최근 몇 년 동안 전통 가전제품 소매상 의 융합 과 변혁 이 가속 화 되 었 다.

5 성급 전 기 를 예 로 들 어 경 동과 무한 소매 전략 합작 을 통 해 가구 브랜드 별 그 마 와 라 이 프 제안 점 5 성급 화가 등 을 통 해 전략 적 인 변신 을 한다.

또한 가전 업계 에서 메 이 징, 하 이 얼, 하 이 신, 그리고 글 리 시, 창 훙 등 대량의 가전 머리 기업 은 합작 해 온 몇 년 동안 의 가전제품 대리 업 체 를 운영 하 는 서비스 업 체 로 전환 시 키 는 동시에 브랜드 전문 점 의 업그레이드 와 개선, 기능 확 대 를 추진 하고 있다.

이 때문에 미국 이 처 한 처 지 는 '앞 뒤로 적의 공격' 이 라 고 할 수 있다.더 이상 퍼 포 먼 스 와 함께 춤 을 추 지 않 는 다 면, 다른 사람의 뒷모습 을 바라 볼 수 밖 에 없 을 것 이다.

현재 중국 전자상거래 3 대 두뇌 와 전기 3 대 두뇌 가 서로 협력 하여 일련의 전략 적 합작 을 전개 하고 서로 지분 을 가 지 며 입주 하 는 등 합작 방식 을 전개 하고 있다. 소매 구 조 는 어떻게 변화 할 지 시간 적 인 고증 도 필요 하 다.

아 리 경 동부 전자상거래 의 쌍 과두, 소 영 국 미 전자 제품 과 과두 의 시대 가 흔 들 리 고 있 을 지도 모른다. 많이 싸 우 는 것 과 오성 전기 에 있어 합종 연 횡 도 특히 중요 하 다.

하지만 가전 소매 업 의 판매 채널 이 개혁 적 으로 바 뀔 것 으로 예상 된다.

　　'조연' 으로 전락 한 국 미 를 뒤 집 을 수 있 을 까?

국 미 와 많은 양 협력 을 통 해 짧 은 판 을 서로 보완 하면 가전 판 '삼 족 정립' 의 세 계 를 버 티 게 될 것 이다. 만약 에 국 미가 남 은 시간 을 신속하게 잡 지 못 하면 경 동 에서 홀로 크 기 때문에 역전 의 기 회 를 얻 기 어렵다.

변 화 를 겪 고 있 지만 미국 소매 와 소 녕 이 구 의 격 차 는 갈수 록 두 드 러 지고 있다.

미국 은 '몸매' 를 내 려 놓 고 '전자상거래 꿈' 과 침몰 시장 에 대한 야망 을 많이 실현 하고 자 한다.

몇 년 동안 입주 업 체 들 을 통 해 각각의 시험 수 를 시험 해 봤 고 최종 적 으로 수량 을 맞 추 는 심도 있 는 협력 도 국 미 를 위 한 온라인 수입 과 맞 추 는 시장 에서 의 성적 으로 꼽 힌 다.

국 미 는 지속 적 으로 하락 시장 구 조 를 시도 해 왔 으 나 모델 이 분명 하지 않 은 것 같다. 그러나 맞 추 는 것 은 침몰 시장 에서 '시작' 하 는 것 이다. 국 미 는 수많은 유 동량 을 동원 하여 가 져 올 수 있 고 최종 적 으로 실적 증가 와 하락 시장 구 조 를 보완 할 수 있다.

한때 국 미 를 자랑 하 던 오프라인 매장 이 오 랜 적수 에 게 밀 려 인터넷 의 물결 에 뒤 쳐 졌 다.

그러나 국가 와 미국 이 오프라인 소매 업계 의 선두 주자 로 서 33 년 의 누적 을 통 해 공급 체인 은 이미 사용자 단, 판매 단, 전국 2600 여 개의 가게 네트워크, 100 만 명의 가게, 물류 와 애 프 터 서비스 체 계 를 통합 시 켜 통 일 된 매출, 송 안 복, 유지 보수 교환의 전 체인 소매 생태 시스템 을 구축 했다. 이것 은 시장 에서 자 리 를 잡 을 수 있 는 것 임 이 틀림없다.우 세 는 이미 어느 정도 영향 을 미 쳤 다.

인터넷 시대 에 트 래 픽 을 끌 어 안 고 온라인 채널 을 넓 히 는 것 이 어렵 지만 국 미 는 단일 채널 에서 모든 채널 로 통합 되 고 순수한 가게 에서 경영 하여 온라인 과 오프라인 의 합작 전략 을 관통 시 켰 다.

신 흥 거 두 를 끌 어 안 고 다음 타이틀 방어 의 발판 을 마련 하 자.아련 했 던 국 미 는 분명 한 길 을 찾 은 듯 했다.