“缓增长时代”实现产销两旺，德州华源2019将如何谋局再图胜绩？

               在日前举行的德州华源生态科技有限公司2018年公司年会上，公司总经理李向东总结时表示：2018年是企业发展环境较为严峻的一年，外有美国关税增缴的贸易壁垒，内有需求不旺的客观事实。然而在多方的共同努力下，德州华源运营平稳，年累计生产纱线43400吨，较去年同期增加2000余吨；累计销售纱线42569.35吨，较去年同期增幅近2600吨。14.13亿元的销售额让这家差异化纱线企业在经济增速放缓的时代取得了产销两旺的战绩。


2018，企业日子怎么样？


如何在商业竞争中取得一席之地，产品的技术创新变得尤为重要。


据悉，早在2014年，德州华源就成立了技术中心委员会，负责统筹协调公司在技术创新及产品开发方面的工作。为了激励创新，他们还制定了详细的奖励机制，重奖为公司发展作出贡献的工程技术人员。重奖之下，也让华源在差异化的道路上越走越快。仅2018年就实现创新产品项目8项，实现纱线销售1800余吨。


在《变量》一书中，作者何帆表述说：发展的初期看大趋势，发展的后期的看小趋势。在社会和经济发展到一定阶段之后，反而会出现分化，企业和企业将变得更不一样。在未来时代，小众才是主流。为了让企业的触角更长、触觉更为敏锐，国际化的视野和布局在企业发展到一定阶段后，成为必要课题。


据李向东介绍，如今的德州华源在将市场部分别在公司总部、青岛、上海、香港均设立了办公室。精准研究区域市场特点，准确快速掌握区域市场流行趋势成为德州华源市场部的重要任务。除直接客户外，德州华源还同各个终端品牌建立合作关系，每年初夏和秋冬开发季节，他们的开发人员都会协同终端品牌的设计部一同完善服饰成品的开发计划。正是这样的融合式服务模式，让德州华源团队在第一时间了解客户品牌的开发需求，深入了解整条产业链的信息，使公司运行更加有的放矢。


2019，什么才是行业的下一个风口？


2019年中国纺织行业面临的国内外市场环境等不确定性增加，运行压力较2018年有所加大，行业推动高质量发展的内在需求更为迫切。


市场证明，中国消费者对技术创新的接受程度比西方消费者更高，更愿意尝试新生事物。正是这种独特的氛围，让中国在很短时间内跻身互联网大国，也让中国的企业家们在互联网中看到了更多商业模式创新的可能。在李向东看来，纺织行业受困于滞销威胁较大，该行业通过“互联网+”模式的应用，可产生较大改观。一方面，行业企业利用互联网可建立起直接面对终端客户的销售平台，同时可以第一时间获取客户关于所生产产品的直接反馈以便及时进行战略转进；另一方面，基于互联网平台的大数据技术，可以较好的建立相关预警模型，分析产品供销趋势及客户偏好波动情况，以便能够及时把握商机、及时剥离不良产品。


此外，李向东表示，全球纺织分工体系调整和贸易体系变革加快，将促进企业更有效地利用两个市场、两种资源，更积极主动地“走出去”，提升纺织工业国际化水平，开创纺织工业开放发展新局面。


“伴随社会转型，青年一代不愿意从事纺织等技术行业，工人不再是青年人就业的首要选择，纺织工人青黄不接，也将成为困扰纺织企业的长久课题。”李向东如是说。在用工成本不断上涨的背景下，提升纺织装备的数字化、智能化技术水平成为纺织行业提高劳动生产率和产品质量稳定性的重要手段。


2019，德州华源怎么走？


“2019年，德州华源将以新视角，在技术与规则的发展坐标系上找好定位。”李向东说道。“从传统产业到新技术领域，规模依然是中国商业成功的主要模式，华源要加快规模的扩张，2019年再上8.5万高智能的纺纱锭，未来5年达到100万纱锭，产值40亿。”


在设计方面，德州华源则将以人为中心的设计思维，在人的需求、商业可延续性、技术可行性之间找平衡，推出更多、更人性化的新、奇、特产品。同时，缘于技术界限、产品边界、业务边界、组织边界日渐模糊，要在边界和交叉点找突破，创新技术、创新产品。


“衣着是永恒的需求，纺织是创造价值的永恒产业，我们始终咬定纺织这一产业不放松，做精、做细、做大、做强。”李向东总结道。