Les Chinois Soutiennent Hongxing Lke Pour Devenir Un Cyber - Rouge. Il Est Important D'Y Prêter Attention À Long Terme.

"Nous devons consommer rationnellement, pas sauvagement."

"Il fait trop froid pour nos chaussures dans le nord - est maintenant, allez acheter des bottes de neige."

Le double 11 est en plein essor, par rapport aux efforts de marketing acharnés des diffuseurs de toutes les grandes marques, la s œur aînée de Hongxing LK Live Room « persuade » les fans qui veulent faire du shopping sauvage de temps en temps.

Il y a plus de 100 jours, le 21 juillet, Hongxing erke dans la situation négative de l'entreprise en 2020, parce que les inondations dans la province du Henan ont fait don de 50 millions de yuans de matériel et a attiré les commentaires des internautes.Pendant un certain temps, des dizaines de millions d'internautes se sont précipités dans les salles de diffusion en direct et les magasins physiques pour montrer leur soutien à la « consommation sauvage », ce qui a permis à Hongxing erke de réaliser des ventes quotidiennes de plus de 100 millions de RMB et des ventes anticipées d'un an en trois jours.

Plus de 100 jours plus tard, l'agitation de la consommation sauvage a commencé à s'estomper, Hongxing ERK Live Room a continué à perdre de la poudre, près d'un mois, les fans de Shake Live Room ont perdu 22,9 W, les ventes sont revenues au niveau avant le "rouge".Hongxing ERK, qui n'a pas réussi à gagner plus de 100 jours, est soudainement devenu l'objet de plaisanteries extérieures.

Après le retrait de la marée, la capacité d'originalité du produit est insuffisante, la prime de marque est faible, est le défaut évident de Hongxing ERK.Il est difficile de soutenir la marque pendant longtemps en ne comptant que sur un coup de popularité.La chose la plus importante que Hongxing lke doit faire dans cet événement est d'attirer un grand nombre de personnes talentueuses à se joindre, faire un bon design, faire une bonne histoire de marque, saisir la chance limitée de tourner le rouge, seulement avoir la chance de tourner complètement.

　　Note: le contenu de cet article provient principalement d'entrevues avec des journalistes de crayon Road et d'informations publiques faisant autorité. Les arguments sont in évitablement biaisés et il n'y a pas d'erreur intentionnelle.

　　10 000 tonnes de poudre tombent le lendemain de la "consommation sauvage"

"Maman, j'ai l'impression que tu vas faire faillite et donner autant?"

"Star donne 500 000 $directement à la recherche de chaleur, conscience Enterprise 50 millions de commentaires plus de 100, un peu de louange seulement 2000, je suis vraiment un peu difficile à niveler."

Il y a plus de 100 jours, le 21 juillet, Hongxing erke a annoncé qu'il ferait don de 50 millions de yuans de matériel à la province du Henan touchée par la tempête de pluie par l'intermédiaire de la Zhengzhou Charity association et d'un fonds.Dans l'entreprise 2020 * * * est négatif, ce "don de faillite" a attiré les commentaires des internautes.Plus tard, Hung Xing ERK a fait des commentaires sur son micro - blog et s'est précipité vers Hot Search pour la première fois, avec 1,06 milliard de lectures et 176 000 discussions à ce jour.

L'enthousiasme des internautes s'est progressivement répandu de weibo à d'autres plateformes Web.Dans la soirée du 22 juillet, plus de 2 millions de personnes se sont précipitées dans la salle de vente en direct Hongxing LK, qui était généralement déprimée, pour ramasser et brosser des cadeaux.Avec la chaleur croissante de la salle de diffusion en direct, Wu rongzhao, Président du Conseil d'administration de Hongxing LK, est arrivé sur le site de diffusion en direct en vélo partagé tôt le matin du 23. Il a remercié les internautes et n'a cessé d'appeler les fans à « consommer rationnellement ». Les internautes ont répondu volontairement: « non! Plutôt consommer sauvagement! »

La consommation sauvage des internautes a entraîné une augmentation linéaire des ventes de produits Hongxing ERK.En ce qui concerne les ventes dans la salle de diffusion en direct de jiaoyin, le volume quotidien moyen des ventes de Hongxing ERK n'était que de 412 pièces du 18 au 21 juillet, a dépassé 410 000 pièces le 22 juillet et a dépassé 50 000 pièces pendant trois jours consécutifs.En ce qui concerne les ventes du magasin phare officiel de tmall, depuis le 22 juillet, les ventes du magasin phare officiel de tmall Hongxing lke ont fortement augmenté. Le 24 juillet, les ventes quotidiennes ont dépassé 100 millions de RMB, et le taux de vente des produits du magasin a également augmenté à plus de 70% par rapport à la moyenne précédente de 30% - 40%.

Figure: les ventes quotidiennes de Hongxing erke jiaoyin Live ont dépassé 410 000 pièces.

De nombreux consommateurs affluent également dans les magasins hors ligne, dont beaucoup ont été pillés.Certains clients masculins ont acheté plus de 30 000 chaussures en un seul souffle, et même des comportements de consommation sauvages tels que « les hommes achètent 500 yuans et paient 1000 yuans pour s'enfuir » et « même les vêtements des modèles sont dépouillés ».

Cependant, l'humeur des consommateurs va et vient rapidement.Selon les données de surveillance de l'opinion publique de huikexian, le volume sonore total de Hongxing erke a atteint un sommet le 1er août de cette année au cours de la période de surveillance de juillet à octobre, puis a chuté de façon abrupte et s'est stabilisé après septembre.

Les données sur les melons volants montrent qu'en juillet, le compte officiel de Hongxing erke a augmenté de 15 millions de dollars en poudre astronomique, ce qui en fait le premier présentateur à augmenter la poudre, devenant ainsi le cheval noir de la plate - forme de tremblement de terre.Aujourd'hui, le nombre de fans de Hongxing LK est progressivement tombé à 1452,5w, avec une augmentation de - 22,9w en près de 30 jours, tandis que le compte de Wu rongzhao, Président de Hongxing LK, a également chuté de 195 000 en près de 30 jours.

En outre, l'enthousiasme des fans pour la consommation en ligne tend également à être rationnel.Les données sur les melons volants montrent qu'au cours du dernier mois, les ventes en direct de 60 magasins phares officiels de la marque Hongxing LK se sont élevées à 15 018 000 RMB, soit un chiffre d'affaires moyen de 500 600 RMB par jour.Au cours des sept derniers jours, les ventes de 14 émissions en direct dans la salle de diffusion en direct de Hongxing erke ont dépassé 5 741 000 RMB en raison de la « double 11 ».Dans la salle de diffusion en direct de Hongxing lke, le présentateur en direct dans l'introduction des produits, répondre aux questions des fans de temps en temps encore un appel: "tout le monde doit consommer rationnellement, ne pas consommer sauvagement."

Dans le même temps, le nombre de personnes dans les magasins hors ligne a considérablement diminué, le personnel a déclaré que le nombre moyen de passagers était revenu à la normale par rapport à la période de pointe de juillet et août, à l'exception d'un petit nombre de chaussures cassées et de marchandises étrangères complètes.

Aujourd'hui, après l'agitation de la consommation sauvage, "Hongxing ERK cool", "Hongxing ERK flash in the Flash" les mots sont encore très bruyants.

　Hongxing lke est vraiment "cool"?

Hongxing lke est vraiment "froid"?Pas vraiment.

De l'avis de l'industrie, la chute rapide de poudre de Hongxing est in évitable.Li Qian, fondateur du Bureau de la marque relationnelle et expert de la marque bien connu, a déclaré au crayon: « À mon avis, le rouge éclatant Hongxing ERK appartient à une marque rouge de réseau qui tourne en rouge. La marque rouge de réseau consomme généralement la curiosité des clients à l'égard de la marque. Dans Le processus de plantation d'herbe - désherbage, la curiosité des consommateurs est consommée, l'humeur patriotique est libérée, il est très naturel que la poudre soit enlevée.»

Bien que plus de 200 000 données sur les chutes de poudre ne soient pas suffisamment menaçantes par rapport à une base de plus de 14 millions.Mais les fleurs et les applaudissements sont parfois faux, voire trompeurs, ce qui est vraiment remarquable, c'est le faible taux de réalisation des fans de Hongxing lke.

Les données sur les melons volants montrent que le magasin phare officiel de la marque Hongxing ERK, qui compte 14 525 000 fans, a réalisé des ventes en direct de 60 émissions au cours du dernier mois de 15 018 000 RMB, avec une contribution par habitant de 1,03 RMB.

Li Ning, qui est également une marque nationale, n'a que 4213 millions de fans, soit moins de la moitié de Hongxing ERK, mais ses 63 ventes en direct au cours du dernier mois se sont élevées à 85233 millions de RMB, soit plus de 5,6 fois les ventes en direct de Hongxing ERK, avec une contribution par habitant de 20,2 RMB.

En outre, Anta sports, avec un nombre de fans de 3.859 millions, a effectué 46 émissions en direct en un mois, avec un chiffre d'affaires de 24.740 millions de RMB et une contribution par habitant de 6.41 RMB.Le nombre de fans de Step China est de 758 000. Au cours du dernier mois, le chiffre d'affaires de 58 émissions en direct a atteint 989 000 yuans, avec une contribution par habitant de 1,3 yuans.

Un énorme flux de "tarte" est tombé sur Hongxing lke, mais Hongxing lke était encore un moment difficile à digérer.Pour les consommateurs, bien que les produits Hongxing LK soient de faible qualité et bon marché, le taux de prime de la marque n'est pas élevé.Beaucoup de consommateurs disent que Hongxing LK est vraiment très insuffisant dans le design et l'image, les produits peuvent voir une variété de marques populaires.

Comme l'a dit un internaute: « J'a I d'abord promis de soutenir les marchandises nationales ensemble, mais vous avez hâte d'acheter Reich, seulement moi seul habillé comme skeek, Reich, adidak Hongxing lk.»

« pour une marque Evergreen, les consommateurs achètent de nouveau des produits de qualité et paient la prime de la marque. C'est la clé pour que la marque puisse continuer à être verte. Il est difficile de soutenir la marque pendant longtemps en ne comptant que sur la célébrité pour un moment », a déclaré Li Qian.

Cependant, Hongxing lke et Wu rongguang ne le savent pas non plus.Certains internautes sous le micro - blog de Wu rongzhao ont estimé que le style de vêtements et la conception de la page de marchandises de Hongxing lke n'étaient pas assez simples, Wu rongzhao a accepté les suggestions avec modestie, et a invité les commentateurs à se joindre à l'entreprise.« Si vous êtes un professionnel, joignez - vous à Hongxing LK. »

Face à l'occasion de rougir, Hongxing erke s'adapte rapidement au nouvel environnement et lance de nouveaux produits au cours des deux ou trois derniers mois.Le 29 octobre, Hongxing erke a également collaboré avec Chen Xiaochun, qui a récemment été le premier porte - parole de Hongxing erke en raison de sa popularité dans les variétés, pour faire de la publicité pour la s érie conjointe « One under ».Cependant, cette liaison ne semble pas avoir produit beaucoup de bruit jusqu'à présent.

Aujourd'hui, malgré une baisse de 10 000 tonnes par jour, Hongxing lke, qui compte encore plus de 14 millions de fans, n'est pas encore tombé dans une situation désespérée.

Comment saisir l'occasion de tourner en rouge?

Aujourd'hui, Hongxing erke, qui est devenu le premier fabricant de chaussures de sport à entrer sur le marché des capitaux en raison d'un don de type faillite, est devenu le premier fabricant de chaussures de sport en Chine.Comme Anta, step, peak et d'autres entreprises d'articles de sport de Jinjiang, Province du Fujian, la « capitale de la chaussure », Hongxing erke a également connu une voie de développement allant de l'étiquetage, de l'Agence à la marque indépendante.

En 2000, Wu rongzhao, qui n'était pas prêt à faire des affaires d'agence, a créé sa propre marque "Hongxing ERK".En 2001, l'inconnu Hongxing ERK a invité Chen Xiaochun, le "frère du poulet de montagne" qui était populaire à l'époque, à parler pour la marque. Hongxing ERK est devenu la "chaussure de marée" de l'époque, et la popularité de la marque a bondi.

En 2005, Hongxing ERK, qui a été fondée il y a cinq ans, a été cotée avec succès à Singapour, devenant la première marque sportive nationale cotée à l'étranger et la plus courte marque sportive nationale depuis sa création.

Aux Jeux olympiques de 2008, les marques sportives locales ont déployé des efforts considérables pour se développer et préparer les marchandises, mais en fin de compte, l'expansion aveugle a entraîné des stocks élevés et l'ensemble de l'industrie est tombé dans le creux.Au cours des années qui ont suivi, les marques sportives nationales se sont retrouvées dans une phase difficile de déstockage, les résultats et les cours des actions continuant de baisser.Ce n'est qu'en 2014 et 2015 qu'Anta, Li Ning, tebu et Peak ont progressivement repris leur vigueur, ont repris leur élan et sont entrés dans un nouveau cycle de concurrence.

Pendant ce temps, Hongxing ERK a connu une série de changements.En 2007, Hongxing erke a subi une perte importante dans les magasins nationaux;En 2010, Hongxing erke a été victime d'un scandale de fraude financière qui a entraîné la suspension de la liste;De 2012 à 2014, Hongxing lke a connu une crise d'arriéré de stocks qui a duré trois ans;En 2015, un incendie a brûlé près de la moitié de l'équipement de production Hongxing lke...

Au fil du temps, le marché des marques sportives nationales a été divisé en différents échelons.Selon le China Industry and Commerce Times, Anta a réalisé un chiffre d'affaires de 35,51 milliards de RMB en 2020, Li Ning 14 457 milliards de RMB, tbu 8 172 milliards de RMB et 361° 5 127 milliards de RMB, tandis que Hongxing lke n'a réalisé qu'un chiffre d'affaires de 2 843 milliards de RMB en 2020, soit seulement 1 / 12 de celui d'Anta.

La raison pour laquelle Anta et Li Ning sont sortis de la crise des stocks et ont repris la tendance à la hausse réside non seulement dans le fait qu'ils ont trouvé un positionnement clair des produits, mais aussi dans leur propre développement différencié.

En 2018, l’équipe de design de Li Ning s’est transformée et a utilisé les qualifications et le capital historique de la marque pour lancer des œuvres de style guochao à la Fashion Week de New York en 2018, devenant un représentant de la marque guochao.En 2018, le chiffre d’affaires de Li Ning * * * a dépassé la barre des 10 milliards, en hausse de 18,44% d’une année sur l’autre. Depuis lors, il a maintenu une tendance à la croissance continue.

Anta réalise une mise en page diversifiée grâce à sa forte capacité d'intégration des canaux et d'exploitation des capitaux et à l'acquisition de marques. À l'heure actuelle, Anta possède neuf marques sportives, dont sept sont des fusions et acquisitions à l'étranger.

Peak est positionné dans le « nouveau produit national de la science et de la technologie ». Depuis 2019, il a lancé des produits de science et de technologie tels que State pole 1.0 plus, State pole Flash Series Basketball shoes, State pole pantoufles, State pole Hole shoes, etc., pour construire son propre fossé technologique et former un avantage concurrentiel différencié sur le marché.

Pour Hongxing ERK, la clé est de savoir comment construire une Cognition différentielle et des produits différentiels après être devenu une marque rouge en ligne.

« ou est - ce que cela dépend de ce qui manque sur le marché et de ce que vous faites? Si toutes les marques nationales font la même chose, d'autres font la tendance nationale, vous faites la tendance nationale; d'autres font la technologie, vous faites la technologie; d'autres font la course, vous faites La course. Quelle différence cela peut - il faire? Enfin, vous ne pouvez faire que la performance économique, la concurrence bon marché, comment peut - il y avoir une issue? »Le fondateur d'une marque de chaussures de sport a dit au crayon.

À l'heure actuelle, malgré la baisse de la chaleur, Hongxing ERK a également reçu une attention « nationale » et a accumulé suffisamment de voix de marque.« la chose la plus importante que Hongxing lke doit faire dans cet événement est d'attirer un grand nombre de personnes à rejoindre, de faire du bon design, de faire de bonnes histoires de marque pour avoir une chance de tourner », a déclaré fa à crayon Road, un circuit de consommation.