服ネット：アパレル業B 2 Cプラットフォームを作ります。

服ネットは50人だけで、2007年9月に創設され、去年は2000万元以上の売り上げを達成しました。登録ユーザーは20万人を超えて、200近くの服ブランドを集めました。

「マルチブランド、ショートチャネル、代理販売のモデルは今の特色です」と服飾ネットの廖斌総裁は、特にこの2000万元以上の売上高は服装ネットに一銭の広告、広報宣伝の基礎を入れていないで完成したのです。

「既存の商品の70%以上はメーカーから直接契約して、敷金と手紙の授受方法で作っています」と服ネット運営監督の胡立仲氏は、これは実際に代理販売に近い方法だという。

この「てこ効果」は服ネットをより低いコストでもっと多くの商品を手に入れることができます。同時に売れない商品は直接企業に返却できます。

服ネットのビジョンはオンラインのアパレルショップではなく、ブランド企業との深い提携を望んでいます。企業が直接経営しています。つまり、企業は服ネットでネット販売ルートを開拓しています。服ネットは技術、プラットフォーム及び専門企画などのサービスを提供しています。

「その時は口銭しかいただきませんでした」と廖斌さんは言います。ユーザーのデータベース、販売戦略はすべて企業が所有しています。このシステムはすでに開発されました。

廖斌は、B 2 C分野で最も重要なのは産業チェーンの支持が必要だと考えています。

国内最大の2つのアパレル業界B 2 B中国服ネット、中華服ネットが投資している服ネットはこのエリアでとりわけ厚く、9年の発展を経て、この2つのB 2 Bはすでに国内のアパレル業界の電子商取引の90%の市場シェアを占めており、4800の有料ブランドを持っています。これらはすべて私達の資源になります。

私たちの最大の困難はネット消費者の信頼を育てることです。このために『7日間無条件返品、15日間無条件交換』を提案しました。休暇を10%弁償するなどの戦略を立てました。胡立仲さんは、もし小さいブランドの服を作ったら、私たちの利益率は50%以上に達するかもしれません。

「資金が不足していません」と廖斌は笑いながら、昨年は投資の話をしてくれた数十社が、融資の動きは3月に再開されるといいました。「8月には第二の投資があります」と言いました。服網はすでにビジネス宝（002095.SZ）500万元の投資を獲得しました。

担当編集：vi